《合生大亚湾滨海城整合推广提案-北京同路2009年12月》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合生大亚湾滨海城整合推广提案-北京同路2009年12月（112页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、HOPSON Beach City Adverting strategic,合生大亚湾滨海城整合推广提案,区域运营：如何实现4平方公里城市运营价值？产品分析：如何使每种销售物业的价值推广最大化？客户洞察：用什么样的广告主题吸引港深客户？,全球全国典型滨海度假目的地项目浏览,青岛天泰温泉高尔夫,地理位置：青岛市基本定位：青岛新兴旅游度假区目标消费群：青岛市、山东省及周边省份的大众客户，高端客户开发规模：8平方公里核心资源：温泉，海岸线，连绵起伏的开阔山区物业组合：住宅区，高尔夫，温泉，游艇俱乐部，滑草场，天文气象台、滑雪场开发运营方：天泰集团、港中旅、海信等开发模式：企业运作，分区域划分核心价值
2、：青岛城市旅游度假拓展重要工程前期推广：同路广告典型项目：港中旅海泉湾由中国最大的旅游集团港中旅集团投资建设的青岛海泉湾度假城项目在即墨鳌山湾正式开工建设。这一投资达46亿元、年接待游客预计达280万人次的旅游大项目，未来将成为世界领先亚洲最大的大型综合温泉旅游度假城。,惠州金海湾,地理位置：中国惠州基本定位：世界又一滨海生活胜地，中国的马尔代夫目标消费群：粤港大众客户，中高端客户开发规模：24平方公里核心资源：白色沙滩，生态海岸（湾、山、石、洲、岛），优良水质物业组合：滨海新市镇、五星酒店群，主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方：金融街控投开发模式：企业整体开发整体运作，地产开发
3、赢利营销特色：以广东市场为主（深圳惠州+广州东莞），辅射全国核心价值：粤港富裕人群的常态滨海度假目的地（5+2）营销代理：世联地产整合推广：同路广告,三亚清水湾（2008-2009开发与销售速度最快的滨海度假地产项目）,地理位置：三亚市基本定位：滨海旅游度假区目标消费群：全国及东北亚的大众客户，中高端客户开发规模：12平方公里核心资源：沙滩，海岸线，海物业组合：住宅区，高尔夫，五星酒店群，游艇俱乐部开发运营方：雅居乐开发模式：企业运作，大规模住宅开发销售先行营销特色：全球推广，全国强销，2008至2009年推广费约1.2亿元，销售收入30亿元。核心价值：最快成型的全新的三亚滨海度假带消费模式：
4、9+3；23+7；11+1；WEEKS；养老9+3指九个月+3个月,即,一年中有三个月来此度假.,海南龙沐湾,地理位置：海南岛西海岸（距三亚约80公里）基本定位：海南岛西海岸首个大型开发项目，国际级滨海旅游度假区目标消费群：全国及东北亚的大众客户，中高端客户开发规模：34平方公里核心资源：日落海滩，尖峰岭国家森林公园，干爽型海洋气候物业组合：高尔夫，五星酒店群，系列主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方：江苏国信集团-国信地产开发模式：企业整体开发整体运作，地产赢利营销特色：前期准备中核心价值：海南整体性、规模性、档次性、速度性最佳组合的大型高品质度假区消费模式：9+3；23+7；1
5、1+1；WEEKS，养老前期推广：同路广告,北京金海湖,地理位置：北京平谷基本定位：世界级旅游度假区 京东国家森林公园核心区目标消费群：国际政客 国家政要 世界富豪开发规模：22平方公里核心资源：6平方公里金海湖 森林 山 物业组合：高尔夫，直升机场、五星酒店，系列世界顶级俱乐部、私人居住区、大众观光度假区、系列主题生态休闲公园开发运营方：山水文园集团开发模式：企业整体开发整体运作 俱乐部营运销售模式营销特色：前期准备中前期推广：同路广告北京公司,一、区域运营,全国范围的中高端度假目的地项目发展迅速，本案将成为全国滨海度假版图的一颗新星！从全国看，本案地块成熟度最高经济新秀与全国文明城市惠州的
6、城市海上门户、全国著名经济开发区大亚湾的中心区。从全国对比看，本案海岸生态环境非常优秀，是全国唯一，海岸人文生态系统非常丰富，价值核心价值在于滨海生态与城市生态复合性！本案不仅是在造一座人居城，更是真正意义上的城市运营！在整合推广中本案将以新的智慧定义区域运营价值的巅峰！将以新的高度树立项目定位与产品概念！将以新的深度建立市场形象！,大亚湾区域价值的突围,1、城市化起步：大亚湾版图大，区域散，直观的城市化进程慢，深港两地市场对大亚湾区域定位认知偏浅偏乱：核电站、开发区、石化基地、价差下的深圳人房地产投资重地、滨海风光。2、海上门户：市场对大亚湾的五区定位了解不多，政府统一宣传不够，本案需要强化
7、大亚湾版图中的地王级地位。本案位于中心区南部，一流的自然生态湾区，是惠州市的海上门户，定位为五星酒店+高尚住宅+旅游度假+商务办公的城市名片。,3、投资争议：大亚湾-深圳人房地产投资宝地还是灾区，民间开始热议。大亚湾的房地产投资问题是已售房源的出租与生活配套落地问题，两三年之内即便是规划中的新配套还达不到成熟使用的效果。,结论：大亚湾区域概念一定程度进行重新推广，有三层重点：一，突出本案中心区南区之高端地位，确立城市海上门户的帝王级地位。二，立足整体大亚湾五区之中心区进行推广，尤其是中心区成熟的中区代表可生活的配套，可有力支持投资客的决策。三，普及大亚湾五区定位，全面支持本案综合城市运营价值高
8、点，建立新版区域规划图，在营销中心、物料、媒体等渠道进行展示。,深惠城市海岸线上几个滨海版图的价值对比与突围,1、近年来深惠滨海城市区域中心发展迅速，前海湾深圳湾梅沙湾豪宅与准毫宅风起云涌,市场非常追捧滨海物业。2、与深圳各滨海区域中心相比，本案所处的滨海区域刚刚起步，必须洞察城市滨海发展大势与规律，用全新的高度来展示本案无敌的至高的前景价值，对深圳、香港、惠州甚至珠三角市场产生全新的影响力。,前海湾,深圳湾,大鹏湾,大亚湾,在海岸线上我们能发现什么规律?城市化与生态化的演变规律,房地产价值的下一个热点,城市人群滨海置业与度假的方向,前海湾,深圳湾,梅沙湾,滨海城,金海湾,前海湾,几年前热卖深
9、圳未来真正滨海中心区-宝安新中心区,其中滨海中心区的规划蓝图市政工程的支持深南大道延伸线的开通,使得一批地产商大赚,本区一时成为市场的至热点.本区的核心城市价值在于深水港支持下的真正的滨海CBD,海陆空交通网络发达,产业支持与城市配套支持非常成熟.,都市想象力的前海湾,深圳湾,随着深港大桥的开通,以南山市政文化工程为依托,滨海大道为城市大动脉,比宝安新中心区更成熟, 从片区大社区处女作一路海风吹回家的招商海月到划海为疆的半岛城邦,大批楼盘崛起,目前已成为深圳楼市中最活跃热度最高的片区.,空中画海的深圳湾,梅沙湾,万科东海岸吹响到东部去看海的号角后,追求5+2的生活精英们先行一步,盐坝高速开通后
10、5+2演变为7+7,房价也不断产生新高点,东部华侨城全面开业,本片区真正成了”人山人海”-沙滩的人海,山里的人海.同时万科华为一批企业集团或研发总部落户城市山海生态环境,使得本片区的配套产业旅游度假生活等环节相继成熟,本片区最大的特点是城市化击破生态化,今天再提来此看真正的海已为世人所笑.,人山人海的梅沙湾,大亚湾,历来似乎是深圳的一部分,能源产业的强大支持与深惠两地的价差驱动,一直使得本片区的地产炒作之风一阵阵刮起,目前新社区空置率仍超过一半,深圳金字塔中部与中上部的人群在此投下了数以亿计的资金.新珠三角规划纲要的制定,深惠一体化的推进,交通的升级规划的升级政策的推动使得本片区未来发展形势非
11、常强劲.目前最大问题仍是两三年内城市配套仍“可望不可及,可及不可用”.,势力大亚湾,金海湾远城市原生态度假生活胜地,中国的马尔代夫,24平方公里规划蓝图,两百平方公里泛延伸度假资源版图,核心价值在于符号级的自然资源,喜来登度假村酒店开业,凤池岛酒店公寓别墅销售火热,中心市镇建设在即.自然资源的优势弱化了短期配套不足的劣势.由于大规划调整与基础建设等原因,前期开发速度较慢,充分地积累了客户,下一步目标是:度假地产的速度模式与品质模式的升级.,向前齐步走的金海湾,滨海中央生态区CHDB-CHD（BEACH CENTRAL HOMEPAGE DISTRICT）,前海湾,梅沙湾,滨海城,滨海CBD,滨
12、海CLD,滨海CRD,滨海CHD,中央商务区,中央生活区,中央休闲区,中央生态区,中国的马尔代夫,前海湾,深圳湾,梅沙湾,滨海城,金海湾,滨海黄金海岸,金海岸,中央生态区CHD。B-CHD（BEACH CENTRAL HOMEPAGE DISTRICT）,滨海城城市价值的最高定义滨海城城市人文的最高定义滨海城项目规模的最高写照滨海城市场新焦点的关键词落实珠三角规划纲要的创新深惠一体化所有举措的集合,第一、环境资源指数必须拥有完全生态型的天然环境，自然生态圈没有被破坏，空气、水、阳光等无污染，生物链也较为完整的区域，大面积生态海景、湖景，绿地面积。第二、生活配套指数必须拥有全面的国际化生活配套，
13、符合国际习惯的社交场合，配备齐全的豪华会所及人文气息浓郁的交流氛围。第三、居住空间指数必须拥有舒适气派的大户型空间，布局合理，通风采光性能好；私密性好，尊贵式的居住体验。第四、生活服务指数必须拥有卓越的物业管理、符合国际通行的安全保障体系，享受多层国际标准的服务。第五、生活方式指数必须推行国际流行的生活方式，拥有具备国际标准的运动、休闲场所，能够领略国际化流行生活体验。第六、发展前景指数必须拥有发展潜力，每一所物业都是值得“收藏”的真品，随着城市发展而越发贵重起来。,滨海中央生态区CHD标准,交通升级催生城市副中心升级为中央区域,惠州市旅游发展总体规划确定惠州市旅游发展总体布局结构为：“一心、
14、两带、三区”，其中环大亚湾滨海休闲度假区以巽寮湾为核心，整合环大亚湾的海滨度假地和海滨资源，为旅游发展预留足够空间。该区同深圳大鹏湾的大小梅沙毗邻，未来发展中采取区域合作概念，将二者联动共同打造成主要面向香港、深圳、广州、东莞以及惠州的海滨休闲度假区。,中央生态区CHD远景深惠港三城滨海中心点,策略要点,1、大事件：跨界的中央生态区高峰论坛目的：通过大人物、大格局、大报道在入市阶段强势树立项目影响力；具体举措：整合“政界、商界、艺术界、建筑规划界、本土居民、科学界”多层面，多角度、多领域、证言项目未来发展的无限前景；通过主流媒体立体地报道，迅速打响在港深市场的市场影响力；报纸媒体：经济观察报、
15、深圳特区报、香港大公报、惠州惠州日报电视媒体：深圳卫视网络媒体:专业媒体（搜房网、房地产信息网络）、门户网站（新浪、网易）2、大事件：凤凰大视野合生创展飞越大亚湾目的：通过媒体影响力，直接传递项目的影响力与开发级别具体举措：通过凤凰凤凰大视野专题栏目的报道，立体地展现合生品牌的发展历程，合生的整体展露布局；通过对大亚湾区域的立体的、多维度的拍摄，介绍，强化合生4平方公里区域运营的项目高度与战略远见；节目中，采访多方专家、学者、高官深度解析、大亚湾未来的发展潜力以及大亚湾地区的国家战略意义；,3.滨海中央生态区白皮书目的：通过大亚湾片区的战略发展、生态环境、地理风貌、历史人文的高度性总结，强化本
16、区域在珠江三角地区的项目影响力；具体措施：编订滨海中央生态区白皮书，解析片区战略发展，从产业、交通、生态、历史、人文等各个角度，深度构建大亚湾片的核心价值体系；通过主流报纸（深圳特区报南方都市报大公报）在港深两地大篇幅的进行专题报道；以书籍的形式，在香港、深圳发行，同时通过合生内部客户系统发给重要客户；通过电子书的形式，做成专题网页，放在主流网站；4.媒体攻略：目的：整合媒体资源联合大亚湾管委会，高频率地曝光“滨海中央生态圈”概念；具体措施：大亚湾政府谈滨海中央生态圈合生创展实践滨海中央生态圈国际资本看中滨海中央生态圈港深惠一体化造就了滨海中央生态圈5.项目现场：滨海中央生态区的展示目的：在项目地现场树立“滨海中央生态区”的大型昭示具体措施：项目地边上皇冠假日酒店上进行超大字体昭示（欢迎进入滨海中央生态区）在深惠地界交通要道上通过户外高炮进行昭示（欢迎进入滨海中央生态区）项目周边道路，路旗、彩带、进行氛围渲染,
