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1、 呈 送： XX 开发公司 内 容： 无锡名园 第一阶段推广计划 呈送人： 孙健 日 期： 2007-4-3 目录 一、 市场及项目分析 二、 前期项目推广目的 三、 广告推广计划 四、 活动 推广 计划 一、 市场 及项目 分析 （一）市场分析 1、 房地产市场开发量持续增长，供应区域转向集中化 2、 开发商实力竞争，楼盘将进入品质化时期 3、 产品层次逐步提高，建筑形态逐步多元化 4、 价格总体呈持续平稳增长状况，对总价并注度较高 5、 商业发展进入快速增长期，市内商业圈逐步成熟化 6、 市场资料调查表： （二）项目 SWOT 分析 S优势 W劣势 O机会点 T威胁点 二、 前期项目推广目
2、的 1、 以最快的速度打造开发企业品牌形象 2、 以最好的效果树立 无锡名园 项目形象 3、 在最强劲的爆发点 开盘期，速度回笼资金 三、 广告推广计划 1、 广告语和广告整体表现 先对品牌、产品所自下而上的市场环境进行细分，以便在市场定位时区别 于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进行加工 包装。 本项目是一个多元化、多智能化的项目，且体量相对较大，项目市场定位针对性 消费群体 较广，另，本项目所处地段非无锡 CBD 区，人气 相对 较弱 ，所以在广告的整体把握上，我们不权要把本项目的品牌传播出去，更要把我们对市场的准确定位和产品高性价比及项目唯一性，用各区大牌及
3、高抛形式树立起来，以便于我们更好更快的资金回笼。 2、 广告推广具体计划 （ 1） 报纸广告投放 以软文的形式概述该地区的优越性及势不可挡的 良性 发展 趋势 。 （ 2） 大牌、高抛及道旗 以该推广办法为主流，为该项目造势 使用周期 地点 形式 主 题 规格及 完成时间 引导期和开盘期 XX 街 大牌 让城市向往故乡 ！ 210 平 ZZ 街 大牌 名园 身份的象征！ 210 平 YY 街 大牌 都市的岸泊，生活的小镇 ！ 210 平 KK 街 高抛 时代精英与大自然的融合 ！ 三面 HH 街 高抛 名园 名符其实 ！ 三面 售楼处引导 道旗 前方 XX 米， 你的 格调生活， 你的 至臻梦
4、想。 你的 家！ （格调生活，至至臻生活，家！） 110*70 参考：钱 不是赚回来的，是 省 回来的！ 节约 中华民族的传统美德！ （这一块的副案部分直接标价格） 我的私家花园是我的生活写照！ 我们追求社会价值，我们追求生活质量！ 我们生活在别人 的羡慕里！ 名园 珍贵尽情彰显！ 生活在名园 贵族身份不显自露！ （ 3） 灯箱制作 可在 XX 街或作为售楼处引导的一部分 内容：项目整体效果图或单体局部效果图，后加上售楼处地址和电话。 （ 4） 楼书和单页的制作 尽显豪华的制作方式 四、 活动推广计划 这个你会做了哎，售楼处刚建好的时候最起码一次，开盘预热期也要一次。如果内部认购当天再搞一次活
5、动就更完美了。 END 另：如果售楼处外或是在售楼处上面放一个精神堡垒就好了，一般有别墅的高档楼盘都有。 具体项目情况我还是不了解，推广方面还是要根据推广产品制定 制定这个东西有五个层面： A 型：高文化中收入的“知识英才阶层”。 B 型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。 C 型：中文化高收入的“社会精英阶层”。 D 型：中文化中收入的“高级白领阶层”。 E 型：低文化中收入的“普通市民阶层”。 根据推出的产品，针对相应的消费群体制度推广语 这些人的具体分析如下： 购买类型 定位 文化 收入 作用 年龄 职业 行为和心理特征 置业类型 置业动机 A 型： 主导型 知识英才阶层 高 中 标准客户
6、、市场主流、 市场 领头羊；主要销售对象；核心骨干一族，规模最大； 多购主力户型社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。 三十岁岁左右 高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主 有自己独特的品味，不盲目从流，懂得享受生活，要求体面、文化感、情调，又希望在享受豪华、舒适的同时享受不高的价格；事业已基本定型，正处于上升期。三口之家居多。 二次置业 常住型 B 型： 标志型 前卫另类阶层 高 低 市场领头羊；对树立品牌有重要作用； 品牌与生活方式的追捧者和标榜者； 中小户型产品的主要购买者。 二十五岁左右 专业人才，尤其是从事与信息经济有关的专业人才、自由职
7、业者 年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，多为单身或夫妻二人小家庭。 一次置业为主 过渡型 C 型： 提升型 社会精英阶层 中 高 主要销售对象；数量不多； 多买大户型； 对产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动 四十岁左右 私营企业家 金领阶层 （ “ 打 工 皇帝 ” ） 购买力强，落定迅速 二次置业为主 度假型 D 型： 跟进型 高级白领阶层 中 中 市场主流；主要销售对象； A、 C 型的市场追随者；随市场推广力度和 品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大 三十五岁左右 中高级管理人员 正处于转型期，向高品味英才阶层靠扰，易受传媒影响。二人之家或子女幼小。要求高素质低价格。 一、二次置业均有 常住型 E 型： 边缘 型 普通市民阶层 低 中 数量较少，其作用是补充性的 投资型炒家 下面这个表是王志刚总结的，可谓经典！ OK，全部结束了，希望对你有帮助，不谢，这是我应该做的。
