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1,专业营销培训 非银行渠道的客户开发 之社区活动,一、证券营销渠道分类,营销渠道,非银行渠道,社区活动 商务区活动 专题活动 报告会 。,二、社区活动的实质,以宣传企业或企业某项活动或服务 的形式，给客户经理提供与准客户充分 接触的合理的借口和理由，从而达到有 效积累准客户资源的一种营销手段。,三、社区活动的组织,社区选择,物料准备,人员安排,注意事项,1、入住率高 2、交通便利 3、居民收入 较高 4、有较好的 营销场地 5、费用合理,1、遮阳用品 2、桌椅 3、公司宣传 单页、折页 4、专业宣传 调查问卷 5、电脑、纸笔 6、礼品,1、有专人负 责 2、三、五人 为宜 3、确保不空 场 4、严格考勤 5、半天换班,1、一个社区活动时期应在两周以上； 2、详细检查物料配备及人员安排； 3、严控活动现场，切忌自由散漫。,四、社区活动的重点,重点,场地选择,场地布置,环境卫生,切忌闲谈,互相配合,一个不能少,生活化的工作方式,五、社区活动的基本话术,一、基本称谓：基本以先生、女士您好开始，在了解对方姓 名之后，根据年龄、性别可随机称呼对方大妈（阿姨）、 大姐、大叔、大哥等，对年龄较小的，可直呼其名或 姓，尽量避免先生、女士一呼到底。 二、基本话术：略,六、重要理念,决定营销活动效果的 不仅仅是形式 关键在于是否能把一种形式的营销 做深做透做细致,谢 谢,
