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1、自己对如何管理经销商的看法,演讲人: 禾河教练,三优二精,THREE GOOD AND TWO BEST,3+2,优好的渠道客情服务,优质的产品利用分配,优秀的管理方式,精湛的业务队伍,1,2,3,4,精越的家庭组合,一、优好的渠道客情服务,总经销掌握的渠道必须是多元化 总经销带领员工对渠道客户分类管理 总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务 总经销培养自己的员工，使其做到优好服务,常规的批发到零售调料酱菜店,工厂（建立双通机制，随时准备团购）,现代商超,封闭的学校、半公开的网吧、监狱、车站、宾馆（旅社）,总经销掌握的渠道必须是多元化,1、总经销掌握的渠道必须是多元化,集市卖百货的“流动夫妻”,
2、粮食渠道的深层次挖掘,2、总经销带领员工对渠道客户分类管理,完全掌握客户布局，合理分配拜访时间（100的拜访率）。 完全掌握20的销售大户。 分析各阶通路的脾性，对症下药。,3、总经销要求员工对所有渠道 严格跟踪服务,1,2,3,加强本品货架 曝光率95% NO.1,曝光效果 优质性，搭 配度100% 的NO.1,对有“真正意 义”的批发站、 粮站客户的 仓库管理,二、优质的产品利用分配,把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100。 利用公司资源优化自己的产品结构 多元化的产品如何分配于优质的网络中,1、利用公司资源优化自己的产品结构,把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100 不怀疑公司
3、产品 投入度做到100；把相应的产品投入相应的渠道 新产品是新利润的来源,2、多元化的产品如何分配于优质的网络中,最优品项口味铺货必须达到最大化 新品优先考虑粮食通路 对于各市场乡镇大户，可以引导销售单一规格 未推广或者推广不佳品项可以定点销售 学校、工厂、监狱封闭网络合理价位 有效占领,三、优秀的管理方式,1、管理必须是有序管理,2、管理四要素,心,情,人,事,管理中的稽核,管理要求规范、严谨,管理必须是有序管理,制定基本的管理纲要,销售帐务要清晰,产品当天流向要明晓,风险欠账要适度,管理四要素：心、情、人、事,心,情,人,事,要 俘 获 员 工 的 “心”,要 征 服 员 工 的 ”情:,
4、要 管 控 他 们 的 “事”,要 关 心 他 们 的“ 人”,管理中的稽核,1,要不断和自己的员工下市场，考察他们的业务能力,3,T要不断电话回访大客户、问题客户.,2,要单独走访客户，调查员工的服务状况,管理要求规范、严谨,财务管理要规范；建议设立账本,规范的工资发放制度,要从规范的管理中求到信息对称,管理要求规范、严谨,精湛的业务队伍,规范的培训制度 多种多样的培训方式 给员工提供互相沟通的平台,规范的培训制度,每天或者隔一天要开早会 产品策略要认真灌输 不断进行案例分享 让员工主动提高自己，做事均有主人翁的精神,多种多样的培训方式,和员工一道，手把手的培训指导 利用合作商的业务人员对其进行培训 邀请优秀经销商对其进行培训,精越的家庭组合,分工明细 主持帐务的一定要帐务清晰 主持销售的一定要统筹全局 互相信任，共存共荣 创立模范家庭,愿 我们的团队更有战斗力； 我们的管理更有切实力； 我们的产品更有生命力； 我们的合作更有凝聚力； 我们的明天会更加辉煌！,Thank You !,
