工作报告--2010年哪些最牛的事

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1、工作报告,1,2010年哪些最牛的事,工作报告,2,最牛的核潜艇,096型潜艇.mpg,工作报告,3,最牛的导弹,东风41导弹.mpg,工作报告,4,2010年,太阳能行业最牛的奖,工作报告,5,世界太阳城大会推荐品牌,工作报告,6,人类交流的方式,人类的交流从本质上讲有两种方式 那么，什么叫营销，实质就是你们把产品卖给我，然后我把钱给你，这就是营销 营销从本质上讲就是人和人之间的一种交流 战争是人类交流的最后手段,工作报告,7,营销的本质,营销是一种获取财富的一种合法的方式。,工作报告,8,营销的任务,营销任务就是把相同的东西卖出不同来，卖出价值来，让客户快速而且很满意的把钱掏出来。（药）,

2、工作报告,9,营销的竞争本质,营销是市场经济的产物，它以竞争为核心手段 您必须打败你的竞争对手才能获胜，您才能够获得财富。,工作报告,10,营销思考的角度,竞争的角度-找到竞争的方法 耐克,工作报告,11,工作报告,12,工作报告,13,营销思考的角度,营销竞争的核心竞争力，来自于品牌的竞争力,工作报告,14,京普的品牌策略,京普的8S品牌战略,工作报告,15,第一个S,最好的名称,工作报告,16,2010年“亚洲品牌500强”前十名榜单,工作报告,17,2010中国最有价值的品牌排行榜单位：亿元（人民币）,工作报告,18,京普品牌的含义,京普的含义就是- 追求最好的品质,工作报告,19,营销

3、是有规律的,高速公路 跟整个社会，跟整个游戏规则来对抗，结果肯定不会好。,工作报告,20,第二个S、差异化,差异化是建立品牌的基础，没有差异化就没有品牌。 差异化是品牌的核心力量。 所谓差异化就是一个品牌独一无二的东西。,工作报告,21,京普的差异化,一、独特的品牌定位 二、独特的核心卖点,工作报告,22,独特的品牌定位,专为儿童设计,工作报告,23,独特的核心卖点,京普有活水芯的太阳能 儿童洗浴更健康,工作报告,24,第三个S、产品表达,永久牌自行车质量好不好，凤凰排自行车质量好不好， 可是卖的很不理想。 可是，像这样的老字号，中国有1600多家，90%都死掉了，剩下的几家也是在苦苦支撑，你

4、能说这些老产品质量不好吗！ 所以产品质量好，不一定就卖的好。 在消费者眼里，所谓好产品，是产品表达的好！,工作报告,25,王子系列效果图,工作报告,26,冬冠王系列效果图,工作报告,27,活水芯系列效果图,工作报告,28,热水王系列效果图,工作报告,29,水之星系列效果图,工作报告,30,好运来系列效果图,工作报告,31,京普的十大卖点,一、活水芯 二、双层双效保温墙 三、黄金板 四、水保姆 五、冷轧钢,工作报告,32,京普的十大卖点,六、食品级不锈钢 七、通体不锈钢 八、三高管 九、紫金管 十、健康双标准,工作报告,33,京普的十大卖点之一 活水芯,京普有活水芯的太阳能，儿童洗浴更健康 活水

5、芯是京普公司，针对儿童健康洗浴的问题，独家研发的专利技术，专利号是:200830013212.9 活水芯主要由负电位球、磁化球和木鱼石构成。这三种物质经过独特的工艺处理，能有效处理水中的有害物质，比如氯、汞、铅。 同时，三种物质相互作用，向水中均匀释放26种微量元素，能够有效抑制细菌的产生 用有活水芯的太阳能洗澡，能够杀灭皮肤的表面细菌，提高儿童的免疫能力，为健康加分,工作报告,34,京普的十大卖点之二 双层双效保温墙,双层双效保温墙，保温效果一台顶两台 太阳能好不好，主要就是看这台太阳能冬天好不好用，京普采用的是双层双效保温墙技术，保温效果一台顶两台，即使在东北最冷的冬天，保温效果也不低于7

6、2小时以上。 在冬天，西北风最冷，一般的太阳能之所以不保温，是因为大量的热量从端盖部位散失，每一台的京普太阳能采用的都是双层双效保温墙技术，如果您用手敲，它一定都是很夯实的！,工作报告,35,京普的十大卖点之三 黄金板,三层防护，寿命更长久 这是京普的一个独特的工艺，具有三层防护功能 在彩板的基础上，镀上一层铝，再镀上一层锌，最后才镀上一层黄金烤漆 黄金烤漆具有防水，防酸，防腐蚀的功能，随着时间的推移，黄金烤漆会逐步失去防护功能 这时，锌开始和空气接触，会形成一层氧化锌保护膜，它具有防氧化的功能，随着时间的推移，锌层保护开始慢慢失效 这时，铝开始跟空气接触，会形成一层氧化膜，它具有防氧化，防水

7、，防酸，防腐蚀的功能 经过这种独特的工艺处理，同比普通的彩板寿命会延长十年以上,工作报告,36,京普的十大卖点之四 水保姆,儿童洗浴更安全 这是针对儿童洗浴安全问题而设计的 我们用太阳能洗过澡的话，就会有一个经验，那就是太阳能出水会有过冷或过热的情况，这对成年人来说不是什么大问题，但这对不满十四周岁的儿童来说，就会有被烫伤或冻感冒的危险 水保姆可以自动调节冷水和热水的比例，而且它的反应非常的灵敏，完全不需要人工调节，杜绝了出水过冷或过热的问题，让您的家人可以安全放心的洗浴,工作报告,37,京普的十大卖点之五 冷轧钢,承重能力达一吨以上 太阳能的水箱打满水之后是很重的，这就要求支架的承重性一定要

8、好，我们京普支架采用的就是高速公路护栏一样的冷轧钢 ，它的承重性最少在一吨以上 另外，经过水洗、酸洗、磷化、去油、脱脂，镀锌、静电喷塑和高温烤漆八道工艺的处理后，它的寿命也比一般的支架要长十年以上。,工作报告,38,京普的十大卖点之六 食品级不锈钢,不锈钢分为普通不锈钢和食品级不锈钢，它们的价格相差很大 京普水箱内胆采用的是SUS3042B的食品级不锈钢 ，采用这种材质的内胆，不仅寿命会比普通不锈钢要长十年以上，更为重要的是他不会污染水源，让您的家人洗浴更健康,工作报告,39,京普的十大卖点之七 三高管,所谓的三高管就是高效管、高寒管和高寿管的三管合一 三高管是干涉膜，它的吸收比对比普通管提高

9、了12，发射比降低了30，超吸收，热损少，在同样的光照条件下，比普通管能出更多的热水，所以叫高效管 因铜离子的发射比比铝离子低，因此热损很少，在高寒环境下仍能正常工作，40照样出热水；所以又称为高寒管 三高管因膜层中的不锈钢离子耐高温，抗空晒，膜层在400条件下不老化、不衰减、不变色。 所以使用寿命很长，又称为高寿管。 三高管具有高效吸收、耐高温、耐高寒以及寿命长的优点,工作报告,40,京普的十大卖点之八 纳米紫金管,纳米紫金管采用多靶干涉膜技术，添加纳米紫金涂层，有效提升热吸收率14% 纳米紫金管的镀膜离管口的距离很近，约1厘米左右。说明它具有耐高温的优点。 纳米紫金管的镀膜时间要很长，减反

10、层的氮化铝要纯的多，干涉膜更细，它的成本非常的高，它的热吸收比对比普通管最少要提高14%以上。 它具有更高的吸收 率（高14%），以及耐高温、耐高寒（ 60照样出热水）和寿命长的优点,工作报告,41,京普的十大卖点之九 通体不锈钢,长寿与高档的完美集合 不锈钢以美观高档而闻名于世 ，大部分的厂家都只用来生产水箱的内胆，现在已经很少有厂家生产通体不锈钢产品了，主要是因为不锈钢成本太高，所以买得起的人很少 我们主要考虑有一部分的消费群体，他们对产品的品质有特殊的要求，他们对产品的美观度、产品的寿命以及产品的档次有着特殊的要求 于是我们便生产了这款通体不锈钢产品，希望能够满足您对高档产品的需求,工作

11、报告,42,京普的十大卖点之十 健康双标准,人们在生活中，不仅对洗浴用水有健康的要求，同时对生活用水也有健康的追求。 针对人们这种特殊的需求，京普太阳能推出了活水芯系列，活水芯系列独有的健康双标准，在洗浴及生活两方面全面提升用水质量，为消费者的健康保驾护航。,工作报告,43,广告表达,工作报告,44,专卖店,工作报告,45,大型活动,工作报告,46,第四个S、位次表述,我们买方便面，首先想到的是康师傅，因为它是方便面的第一品牌。 我们买饮料，首先想到的是什么？可口可乐，因为他是饮料的第一品牌。,工作报告,47,品牌定位,专为儿童设计,工作报告,48,第五个S、有特点的服务,在中国，电脑的第一品

12、牌是联想。空调的第一品牌是格力。可是家电的第一品牌是谁？是海尔，为什么？因为海尔服务第一。,工作报告,49,基本服务,在全国各地逐步建立京普客服中心,工作报告,50,基本服务,五个电话一个不能少 第一个电话在客户买机器后四小时内：(先核实客户身份后）您好！我是京普售后部的工作人员，请问您什么时侯有时间，我们好安排工作人员到您家安装太阳能，。谢谢您选用京普太阳能!再见！,工作报告,51,基本服务,第二个电话告诉顾客，我们的工作人员将在三小时内到您的家里安装太阳能，请您安排时间配合，谢谢您选用京普太阳能！再见！,工作报告,52,基本服务,第三个电话在安装完十分钟内打过去，内容：我们的产品您满意吗，

13、我们的安装您满意吗，我们的服务您满意吗，如果不满意我们将会服务到您满意为止，谢谢您选用京普太阳能！再见！,工作报告,53,基本服务,第四个电话在37天内打过去， (先核实客户身份后）您好！我是京普售后部的工作人员，请问您在使用我们产品的过程中，有什么需要我们帮助的吗？您对我们的产品满意吗？（客户如果说满意就要求客户转介绍） 能够遇到您这样的好客户我真的很高兴。对了，请问您认不认识像您一样随和大方，又可能对太阳能感兴趣的好客户呢（告诉VIP卡的内容）,工作报告,54,基本服务,第五个，在重大节日发短信祝贺。内容： 1、元旦：新年将至，京普太阳能祝您在新的一年里身体健康，万事如意 2、春节：京普太

14、阳能祝您春节愉快，阖家幸福。 3、三八：京普太阳能祝您三八节快乐，阖家幸福。 4、五一：京普太阳能祝您五一劳动节快乐，阖家幸福。 5、六一：京普太阳能祝家的小朋友六一儿童节快乐。 6、十一：京普太阳能祝您国庆节快乐，阖家幸福。 。,工作报告,55,VIP服务卡,1.VIP卡可当50元购机款，但不可以换现金用 2.转介绍积分系统 3.猎鹰计划（银卡） 4.百万富翁计划,工作报告,56,工作报告,57,服务的成功方法,服务的目的是为了再次销售 服务的方法是让客户满意 让客户感到快乐 以客户为中心，让他感觉到他在这里受到尊重，他是最重要的,工作报告,58,第六个S、百万富翁计划,工作报告,59,京普

15、百万富翁计划,建立您的团队,工作报告,60,县城经销商收入计算表,工作报告,61,百万财富= 一个镇有20-40个村，每个村有200户，市场就有4000-8000户，京普占10-50%，就有400-4000户，每台赚400-600元，利润就有16-160万,市场有大有小,每个人的收益肯定会有所不同。,工作报告,62,利润分析表,工作报告,63,第七个S、促销,拥有最好的方法才会赢,工作报告,64,竟争的四大方案,1，,1、联动方案 2、直销会方案 3、乔吉拉德方案 4、杰亚伯拉罕方案,工作报告,65,单页的设计原理,促销力,工作报告,66,工作报告,67,单页的几种设计方法,工作报告,68,第

16、一种,打折或直接让利,工作报告,69,第二种,抽奖,工作报告,70,主题：京普太阳能五重连环大抽奖,消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。（连环奖、多重奖、组合奖，让消费者增添“必中”的信心。）,工作报告,71,主题：京普500元抢回家,消费者对抽奖促销缺乏兴趣的主要原因在于，他们并不认为自己能有这么好的运气，能中得大奖，而小奖又不足以吸引他们，为此，多重连环抽奖可以给消费者以中奖机会较多、可能性较大的感觉，增加尝试参与的愿望。（连环奖、多重奖、组合奖，让消费者增添“必中”的信心。）,工作报告,72,工作报告,73,买赠,