《企业间国际营销管理基础》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业间国际营销管理基础（219页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、.企业间国际营销管理基础sntiancnt5人仪e页6儿g史Inasement,|市加开发郭魏军团一余a学吴1月录第一部分,营销管理的分析、计划、执行与控制第一章序第一节课程的内容和目标第二节本课程的特点第三节营销的趋粥第二章萍等管理中的概伊第一节评估营销的作用第二节通过质量、服务和价值建立客户满意度第三节通过以市场为导向的战略计划来赢得市场第三章分析市场机会第一节管理营销信息和衡量市场需求第二节审视萧销环境第三节分析市场和购买者行为第四节分析行业和竞争者第五节市场划分和选择目标市场第四章荆销战略制定第一节市场贡猷差别化定位战咤第二节新产品战略第三节产品寿命周期战略第四节为市场领导者、挑战者、
2、跟随者和夹缝生存者的战略第五章营销方案制定第一节产品线、品牌和包装的管理第二节服务和产品支撑服务企业的管理第三节定价策略设计和规划第四节营销榔道的选择和管理第五节广告、促销和公共关系管理第六节销售人员的管理第七节直销和网上营销管理第六章春销活动的实施命控制第一节组织第二节实施第三节控制第二部分国际若销第一章政府的作用第二章文化的作用第三章国际暑销训研第四章国际化产品战略第五章进入国际市场的准备第六章开发国际分销榔道第七章国际营销人员的纺质第三部分企业名的暑铧第一章企业市场和企业购买者行为分析第二章现代企业的采购方式第三章企业市场划分方式第四部分国际市场进入方案设计第五部分附件营销管理工具通用格
3、式营销调研建议书日营销调研报告日营销计划营销业绩评估报告Ji3soh鄄ctatit(a尸nntheconsideredaseparGti2山tFewhuleEuShessseenfromthepointofviewofitsfinalresult,thatifromthecustomerspointview.BusinessSuooessisnotdeterminedbytheproducerbutbythecustomer-伟工人万“命弯一韶序第一节课程内容和目标1.本课程是为工业企业迹入国际市场面对企业用户而设计,即通常所为的BusinesstoBusiness2.本课程主要包伟三部分内容
4、,(1).营销的分析、诈刻、批行和据嚷基碌知识2国际帆场营销和3)企业间市场营销三部分主要内容;第一部分是第二部分和第三部分的基础;如果有可能的话可能穿插一部分案例和联系企业的实际弯一兵序第二节本课程的特点本课程设计的内容可能与通常的市场营销不同,不仅包括丁国际市场营销和企业间市场营销,因为本课程的主旨是介绍以市场为导向的企业如何做市场营销,因此,可能涉及企业经营过程的大部分内容。对普遍认同的概念和想法也有所改变,比如汉文的市场司以用英文marketplac8这个词翻译过去,而营销要用marketing来表达,本课程的核心关键词就是营销。现在对本课程可能涉及的2个主要概念在这里进行澄清,以贯穿本课程的始终:
