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1、团长：林德斌 成员：张明镇、方梦莹 郑林香、 林淑彬、 肖林 陈熹阳、黄加星、黄淑芬 张冬芳、 邓贤强、 杨娟 李少波、余娴篷,辉煌贵金属,辉煌贵金属回收 简介与背景,辉煌 贵金属回收公司-是一家长期致力于环保资源再生事业，现拥有一流的冶炼技术与先进的生产设备和丰富的回收经验，经他们提纯的废料都能达到较高的回收率和最高的纯度。该公司坐落在苏州松江区,资金雄厚,回收业务点主要分布在江、浙、沪。长期向社会各界回收各种稀有贵金属的废品。该公司在“天堂的”文化气息下，熏养成以互利为目的，合作、服务为手段的工作标准。在专业的技术实施工作者劳动下各种含贵金属的废料、废水皆可变废为宝。 公司背景 苏州辉煌贵
2、金属回收，立足长江三角洲，面向全国。辉煌贵金属回收（苏州）公司是一家成立于2003年8月23日，是一家正处于蓬勃发展的中型企业。它是集贵金属回收和提纯于一体的企业。,本公司专业回收,1.含金类别：金盐、金水、镀金、金线、金渣、金丝、金牌、镀金挂件、吊篮、抛金光灰、镀金废液等,2.含银类别：银浆、导电银浆、银焊条、擦银布、导电银漆、导电布、银触点、银胶、银膏、银粉、银水、银线、硝酸银、氯化银、溴化银、氧化银、银电极、电影液、含银电容器等,3.钯铂类别：钯盐、钯水、钯粉、钯触媒、钯碳催化剂、氯化钯、硝酸钯、铂炭催化剂、铂铑丝、铑水、铑粉、废铂坩埚、钯管、片等一切含金银铂钯铑的贵金属。,服务类型,1
3、免费上门服务，不管地理区域在哪（指大陆）只要货量够，都可以免费上门回收，免费检测货品贵金属含量,2免费行情资讯服务，在金银铂钯铑这一，网络上有专门的国际金银行情，但那只是作为回收的参考价格。,3若是送货过来，只要到了本地区，即可免费专车接送。,4免费为客户提供咨询，这些贵金属应用于哪些行业，有什么用途等信息,全国回收 江浙沪地区免费上门服务,服,务,原,则,1不管形态如何，皆可收购。即不管产品是什么状态的，固体（如镀金饰品、银灰膏、银焊条、银焊片、钯触媒等）、液体（如金水、镀金水、银水、钯水等）、粉末状（如银粉、钯粉、铑粉等）、膏状（如金膏、银膏），都是他们收购的范畴。,2不管含量多少，皆可收
4、购。本公司回收来的，大部分是部分含贵金属的，不是纯贵金属。既然这样那就有贵金属的含量。如金含量、银含量、钯含量等。同时贵金属的含量是和收购价格密切相关的。一般是含量越高价格也就越高。回收的单位大部分是以公斤计算。但不管含量多少本公司一律同仁。公平收购。,3.不管品牌如何、口碑如何，只要含金、银、铂、钯、铑等贵金属都可以收购。回收只按含量计算、绝对做到公平、公正。,（一）市场月在伦敦金银市场协现状 该公司回收产品为金银铂钯铑等贵金属，主打为国内金银两类。以下是金银市场现状的总结：中国央行行长周小川2004年9会 (LBMA) 上海年会上表示，中国黄金市场应当逐步实现三个转变：从商品交易为主向金融
5、交易为主的转变、由现货交易为主向期货交易为主的转变、由国内市场向国际市场的转变。 （二）竞争分析 在苏州做贵金属行业的各公司负责人大部分都互相认识的，而且大都为连接关系。这样说吧，该公司大概接触该行业有十几年了，开始是在深圳起步，发展不错之后又到西安打市场，于是在西安有门面金店老凤祥。后又发展到苏州，本公司负责人为福建人。说起福建大都知道，福建一般都是家族企业。所以他们这一行业也不列外。在苏州，深圳，西安的公司大都是自己人。他们也都是由本公司负责人培养出来的。特别是提纯技术。都是本公司负责人手把手交出去的。可以说在苏州区域做贵金属回收这一块的大都是本公司弟子或弟子的弟子。,市场现状和竞争分析,
6、优势分析 1较苏州本地区贵金属回收公司，该公司对提纯技术会比较高一些，必定都是他们教出来的。 2对外族，即与本公司一点连接关系都没有的公司。公司的历史会久一些，老客户也就会多一些 3在本行业的人脉会比较广泛 4本公司是集回收、提纯、成品于一体的公司,机会分析 1最近金银市场价格暴跌，但由于之前吃过亏，吃一堑，长一智。对于本次的“机会”能坐怀不乱，不会亏空 2由于价格暴跌，收购的价格低了许多，减少了收货成本 3其他几家公司前段时间看价格一直涨，屯了好多货（提纯后的）以至于亏空，无力无资金再收购货物。本公司可以大量收购 4广告这块虽然没有别家的下拉框，却也可以利用别的方法把自己的广告排在百度首页，
7、如微博、博客、信息发布平台等途径,市场定位 主要针对化工业，医药业，冶炼，部分太阳能工厂，首饰厂等大部分有可能含贵金属的厂家、或公司。自本公司白手起家以来，近十几年的收购经验。经验告诉我们，收购的来源大都不出以上几个行业（化工业、医药业、冶炼、部分太阳能工厂、首饰厂等）当然也有是私人收藏、保存的贵金属。,独特收购点,1.辉煌贵金属回收公司，可上门回收，安全放心。自上已经介绍，金银虽已退出货币市场，纸币代替了其流通价值。但实质上金银的价值仍是不断地上升的。这样一来，客户当然不可能就这么轻易的，冒冒然然地就直接把货卖给我们。而且关于这方面的交易也可以说在工商这一块都是半含半露的公司。有些东西是不允
8、许公开交易的，如氯化钯。所以交易的方式也要非常小心。公司可以上门回收，既安全又放心。,2.辉煌贵金属回收公司，现金、转账交易。自由选择。这就是客户的特别要求了。有的觉得现金交易不安全，必定一下子带这么多现金在身上不放心。就会选择转账。而有的则担心转账生怕被别人查出来为什么会账户一下子多了这么多钱出来。于是就选择了现金交易。,3.辉煌贵金属回收公司，订货地点可自主选择，严格为客户保密。上面已经介绍。工商对这行业是睁一只眼闭一只眼。必定有些货物也没有明文规定不能交易。能否交易只在模棱两可的概念。但也不能完全的放心。所以交货的地点也得注意，再有就是有些货也是工人通过不是正规手段得来的，客户特殊要求保
9、密的。这也算是一种商业道德了。当然我们是不会过问客户的货物是如何得来的。只是做好自己的商业道德而已。,4.辉煌贵金属回收公司，是集回收、提纯、成品店于一体的链接公司。而其他一般的公司大都只是回收。而在提纯技术这一块儿本公司也是技高一筹。加之有成品店面，也是可以变相的为公司提供宣传资料。使得公司更趋于正规化。,回收产品,回收产品,氯化钯,银浆,钯触煤,收购的渠道策略 1.针对性地发布广告，比如：包装印刷、工业用品、电子电工、能源冶金、化工行业、家居用品等行业。可以分门别类的发广告 2.对“中间商”给予优厚薪酬。即对介绍客户过来的中介，予以一定的薪劳。当然这里所说的中介不是平时所说的中介商，或中介所什么的。就是普通的介绍人,十、实施与控制 在实施这方面，虽说是长期的实施过程，但必定以前都做过，只是没有这么系统。只要严格按照方案策划去实施。相信会实施的很好。而控制，则是对以前工作的态度进行调整，和在实施中尽量能减少开支。全方位的提高效率，和完成速度。,
