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1、李勇龙 新中新集团 2007.6.17,新中新-数字校园 可持续发展的心得,Page 2,2019/2/28,目 录,一、数字校园的产业化发展 二、数字校园可持续发展的心得 三、新技术、新应用的当前和展望,Page 3,2019/2/28,一、数字校园产业化发展回顾,Page 4,2019/2/28,新中新集团产业化历程回顾,新中新在数字化校园中的业务为：一卡通、数据中心/认证/门户平台及应用集成、 MIS/OA三大板块。 校园一卡通 2002年，开发了金融级一卡通系统，在中山大学成功运行。随即启动在国内顺势推广。 2004年，开发了大学城级、多银行模式的一卡通系统，在广州、重庆、苏州等地应用
2、。 2006年，开发了后台直联模式，在深圳大学实施。 MIS/OA、平台及应用集成 2004年，在数字化校园投入巨资，进入数字校园领域 2004年起，在全国高校承建各种形式的数字校园项目 先校园卡，先平台、应用，一体化实施,Page 5,2019/2/28,新中新集团的产业化效果,近四年来，拥有高校一卡通客户100家以上，市场占有率超过50%，在211院校中超过60%。处于市场领导者地位。 近两年来，MIS/OA、平台及应用系统集成的用户超过40家。 新中新近20年来成长于高校。新中新立志于在高校信息化领域，以一卡通为核心产品助推数字化校园建设。承蒙广大各位领导、专家们的信任和支持，我们取得了
3、一定的规模，具备了产业化运作的基础，得到了许多的成功经验和教训。,Page 6,2019/2/28,二、数字校园可持续发展的心得,Page 7,2019/2/28,心得1对总体规划的体会 心得2对建设关系的体会 心得3对建设路线的体会 心得4对投资模式的体会,Page 8,2019/2/28,心得1对总体规划的体会,处理好总体与局部的关系： 形成总体协调统一、局部各具特色的数字化园区。 因地制宜、注重适用： 以能用为根本、以适用为最好、以不得不用为最终目标。 分部实施： 是持续建设过程，而不是一个项目。先标准化后个性化。 二八定律： 抓住重点、先干亮点、稳扎稳打、切忌贪大求全。,Page 9,
4、2019/2/28,心得1对总体规划的体会,基础建设要抓好：（1+2+3）模式 1 一个中心：共享数据中心 标准先行，标准借鉴 2 两个平台：身份认证、支付平台 量力而行，适度先行 3 三类应用：校园卡应用+ MIS/OA应用+老应用 拓展校园卡周边应用，逐步开发其它应用 （）统一信息门户 个性化集成，形象工程,Page 10,2019/2/28,心得2对建设关系的体会,数字化校园要校企共建，学校主导、企业配合、优势互补。 学校对企业要注意定位选择 学校主导，做好规划设计、工程监理 内部机构分工明确，通力协作 要规范流程、划清边界 企业要采取正确的盈利模式，保证良性可持续发展。 避免单一价格战
5、 软件产品的价值体现 服务的价值体现 持续性发展，保障对用户的承诺,Page 11,2019/2/28,心得2对建设关系的体会,处理好校级与部门的关系，明确各自职责。 校级：做好总体规划、管理协调、基础工程建设、高 端支持与服务。 院系：提出业务需求、组织参与应用系统建设、运营 完善应用系统，部门以自身实用为根本。 建立系统运营的管理理念和相关流程，并以组织和制度的形式来保证。 应设立或指定专门的运营机构 以用户（个人、单位）为中心，进行业务流程再造，设计“一站式”服务流程，优化/变革传统业务流程。 制定系列的运营管理制度，使系统涉及到的方方面面都能有章可循,Page 12,2019/2/28
6、,心得3对建设路线的体会,一卡通的投资价值明显，要加速优先建设。 直接经济效益（运营直接收入、成本减少） 间接经济效益（管理增收节支、效率提升） 宏观社会效益（品牌形象提升、潜在空间） 一卡通作为数字化校园重要应用系统，可以先行建设,Page 13,2019/2/28,心得3对建设路线的体会,如果数字化校园整体规划完善，选择的一卡通系统充分考虑了数字校园可持续发展，就可以做到和各种形式的数字化校园方案无缝升级或集成 规划好数据标准，预留开放接口 制定信息交换的标准、规范 从迎新、注册开始把住数据源头，遵从标准 在已经建设的系统间进行广泛的数据信息共享，使数据产生效益，同时促进数据的完整性,Pa
7、ge 14,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的投资要多元化，要灵活 银行出资模式。 学校自筹模式。 银行按揭贷款。 设备租赁模式。 投资运营模式。 多种混合模式。 新中新与HP融资结成合作伙伴，为用户提供数字化校园/一卡通建设的融资租赁优惠支持,Page 15,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,对于中小规模院校，自筹建设将是一种趋势 选择自筹模式的学校要做好经济效益的核算分析，控制投资规模，分期建设，避免不必要的浪费 当期资金不足的可以通过租赁方式解决，依靠内部运营获取收益 应设计切合实际的运营方式，保障后续维护服务的持续、稳定 各应用单位积极参与，形成运营利益联合
8、体，使业务利益最大化,Page 16,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,自筹建设的运营主体： 网络/信息中心、财务、校办、后勤 网络中心运营 武汉理工大学、北京师范大学、中国海洋大学 财务负责运营 中南财经政法大学、东南大学 校办信息办运营 中南大学、山东大学 运营商运营 广州大学城,Page 17,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通 投资回报,防止拖欠学费 沉淀资金利息 卡片销售 商户管理费用 水电增收节支 ,宏观社会效益 提升学校形象,宣传品牌 体现人性化管理 评定学校综合实力的重要指标之一,提高效率 减少人力 吸引商户 为数字校园提供基础数据 ,直接经济效益,间
9、接经济效益,Page 18,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 直接经济效益 防止拖欠学费 采用校园一卡通的迎新、学籍注册、学费代缴等功能，直接提高了收缴率、有效防止恶意拖欠学费、恶意拖欠助学贷款等现象，为学校解决困扰已久的管理难题。 中山大学、深圳大学、中南大学等； 按照1万人，1-2%拖欠，每年学费8000元测算，总费用80-160万/学年；,Page 19,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 直接经济效益 沉淀资金利息 从学生充值到结算，校园卡沉淀资金专户中将会稳定的存有一定的资金量，这部分资金的利息收入是比较稳定的 卡片销售收
10、入,Page 20,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 直接经济效益 管理费收入： 据统计，已收取管理费的高校的费率区间为38 管理费：每万人规模院校年交易6000万5=30万元。 校园周边商户的管理费还可以更高,Page 21,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 直接经济效益 水控电控增收节支,江苏省某高校电控实际使用情况（宿舍规模1000个房间）,年赢利状况：5.5万元8个月=44万元,Page 22,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,江苏省某高校水控实际使用情况（10000人规模）,年赢利状况：3.6万元8个月=29万
11、元,Page 23,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 作为一个中等规模的高校，以消费系统为基础、加上部分应用系统对接的校园卡系统初期建设资金一般在300万左右 后期维护服务费用按投资额10%计约需要30万 根据研究分析，通过成功运营，则投资回报和后续维护运营费用都是不成问题的 通过运营，可以为后续数字校园建设提供资金 运营部门应该从学校取得政策，以保障数字校园的可持续发展,Page 24,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的经济效益分析 间接经济效益 采用校园卡解决了大量靠人工、手工作业管理的现象，有效节约了人员成本，提高了管理效率。 科学管理、
12、提升服务质量和服务水平。 校园一卡通实现了资金统筹目标，提高了 资金使用率 吸引社会运营商合作，促进信息化建设,Page 25,2019/2/28,心得4对投资模式的体会,一卡通的社会效益分析 宏观社会效益 采用一卡通系统，统一了学校的品牌形象，增强了师生员工的自豪感，强化了学校的品牌传播。 体现学校的人性化管理。 是评定学校综合实力的重要指标之一 对师生来说安全、便捷，同时带来相关的优惠。 浙江大学校园卡，附近商户消费最低4折优惠 中南大学校园卡，公园和就餐优惠,Page 26,2019/2/28,三、新技术应用的当期和展望,Page 27,2019/2/28,新技术应用在当前： 数字校园、
13、一卡通系统和全系列操作系统兼容，从基于PC SERVER的LINUX中小用户版本到支持HP、IBM、SUN等小型机的高端用户版本，兼顾用户原有投资，同时为不同规模投资提供选项 针对军队院校的特殊模式一卡通,Page 28,2019/2/28,新技术应用在当前： 目前正在大力推广与学校管理紧密联系的应用系统，能够为学校快速带来效益的应用系统。 迎新系统、注册系统 缴费系统，催缴系统 短信信息发布 离校系统 场馆、宿舍管理系统等 无卡支付系统，用于大额、网上支付等,Page 29,2019/2/28,新技术、应用展望： 广泛采用成熟技术和新技术：ARM/PSAM/J2EE/SOA 利用几年经验积累
14、，专注数字化校园领域 开发适合各种规模院校的数字校园系统 兼顾教育卡、PBOC2.0、建设部标准等标准，为更多社会化应用奠定集成 积极协助合作方进行运营实践，保障数字化校园的持续发展,Page 30,2019/2/28,定期召开行业用户单位维护技术、管理经验、运营经验研讨会，通过论坛形式达到经验、知识共享，促进行业进步 已在北京和中南大学成功举办两届高层次研讨会。去年在中南大学成功举办的会议吸引了几十家院校参加。 今年的研讨会预计将于秋季在同济大学召开，欢迎大家参加,Page 31,2019/2/28,感 谢,感谢老朋友的支持， 我们一定做得更好！ 感谢新朋友的信任， 我们一定让您满意！ 谢谢大家！,
