国际商务单证理论与实务第十章

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1、第十章 国际商务单证业务中的计算,国际商务单证业务中的计算 P314,关键词 佣金和折扣 运费 保险费 汇率 兑换 利息 贴现息 议付 结售汇 知识目标 了解国际贸易业务中相关费用的计算和换算的基本知识； 熟悉国际贸易业务中各种费用的内容和组成； 掌握佣金折扣、运费、保险费、利息和贴现息的计算，以及不同币种价格换算和结汇的流程。,技能目标 会计算佣金折扣、运费和保险费； 能进行不同币种的价格换算； 做议付结汇工作； 实现通过各种融资方式协助外贸企业拓展业务。,(1) 使用正确的运价标准计算运费。 随着运输的发展、集装箱的大量使用，在出口贸易中，国外进口商往往要求集装箱装运。集装箱装运有整箱装运

2、和拼箱装运。整箱装运的运费比散箱装运的运费低。通过对许多船公司同时期、同航线的报价测算发现，平均每一运费吨，整箱装运运费比拼箱装运运费低几美元到几十美元不等。所以，在测算运费时，一定要注意使用的运价标准，出口商品的数量能够装满一整集装箱，才能使用整箱运价计算运费；对于商品数量小、仅够散箱装运的，则只能使用运价较高的散箱运价来计算运费，否则会因运费的少算而错误测算换汇成本。,背景知识 准确测算换汇成本应注意的10个问题(资料来源：外贸精英网),(2) 准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运费。 在合同条款规定要求整集装箱装运时，如果不能准确掌握出口商品的内外包装情况，不能准确掌握每一集装

3、箱能够装载商品的数量，就极易引起空载，而空载就意味着运费的白白支出，从而导致对运费的计算不准确，换汇成本的测算自然也不准确。因此，要准确测算换汇成本，必须准确掌握商品包装情况及运费的支付情况。,(3) 注意计算托盘集装箱的装运方式额外费用。 托盘和集装箱在运输中起相同的作用：保护商品，便于装卸，防止偷窃。所以，其装运过程可根据具体情况，采用其中一种方式就可以了。如果两种方式同时采用，不仅要多件包装费用，还要为托盘所占据的空间支付运费。所以，当国外进口商要求先打托盘，后装集装箱时，在测算换汇成本时，一定要计算承担托盘+集装箱装运发生的额外的包装费用及运输费用。,(4) 正确计算高投保加成发生的额

4、外保险费。 保险是为了保障货主在货物灭损后能获得一定的经济补偿，使其经营得以继续进行。按照国际惯例，投保加成通常为10%，保险费用随着投保加成的提高而高涨。当投保加成达到30%时，保险公司一般不予接受，这是为了防止个别货主故意灭损货物，骗取高额保险赔偿。因此，如果有特殊情况，确需提高投保加成，即使保险公司不能接受，保险费也是比较高的，保险公司需要逐笔确认保险费。那么，在测算换汇成本时，一定要加上保险公司确认的高投保加成发生的所有费用。,(5) 不能漏算指明货物需要加计的保费。 保险费由商品的金额、类别、投保险别、目的港国家等相对应的基本费率来确定，如果出口商品是需要加计保费的指明货物，保险费的

5、计算是基本保险费加上加计保险费，加计保费费用高于基本保险费费用。因此，除了应知道出口商品的基本保险费，还应了解出口商品是否属于指明货物，是否需要加计保险费，在测算换汇成本时，在基本保险费用上加上该指明货物的加计保险费用。,(6) 重视出口商品保险免赔问题。 保险公司对某些商品有免赔的规定，免赔率因商品属性的不同而不同，从0.5%5%不等，因此，应了解出口商品是否属于保险公司免赔规定范围内的商品，如果商品在免赔范围内，而合同未签订相应的免赔条款，出口方将承担一定的赔偿风险，一旦赔偿成立，出口方将付出很大的代价，必然因换汇成本的增高导致亏损的发生。因此，对于保险公司规定免赔范围内的商品，必须在合同

6、上签订相应的免赔条款，规避可能发生的赔偿风险，消除换汇成本可能增加的隐患，以保证测算的换汇成本的准确性。,(7) 正确估算正常的银行费用。 托收所发生的正常的银行费用主要有托收费和寄单费。信用证结算发生的正常的费用主要有信用证通知费、保兑费、议付费、寄单费、单据处理费、电报费、偿付费等。由于信用证结算发生的银行费用比较复杂，对信用证结算的合同，在测算换汇成立时，要特别注意银行费用，因为信用证金额不同、内容条款不同、开证国家不同、各银行收取费用的标准不同、优惠项目不同，则信用证结算产生的费用各不相同。所以，在测算换汇成本时，需要根据不同国家、不同银行的银行费用水平，再结合合同规定的条款来测算银行

7、费用。,(8) 适当预计非正常银行费用的支出。 非正常银行费用在信用证结算中产生，主要有不符点交单费、不符点交单引起的电报费、客户转嫁来的开证费、转证费等。其产生的原因多种多样，如合同未对银行费用作明确划分，国外进口商钻空子将该由其自行承担的开证费或转证费转嫁到我出口方头上，从而发生开证费、转证费。再如合同条款不完整，不能顺利履约；或合同中有受对方制约的陷阱条款，难以履约；或因操作失误，未按合同条款履约；或制单结汇有差错；各种错误最终体现为结汇率单据不符点,从而发生不符点变单费及相关的电报费。谁也不能在事前保证合同条款签订得百分之百的合理、履行合约百分之百的准确，没有一点纰漏。因此，在测算换汇

8、成本时，应当适当预估可能产生的非正常银行费用。,(9) 注意减去佣金。 佣金是中间商介绍交易或代做买卖而取得的收入，出口合同中有相当一部分是与各类中间商签订的，需要在交易完成、收回贷款后，支付佣金给中间商，在测算换汇成本时，应该减去支出的佣金，特别是在中间商因为某些原因，要求支付暗佣而不能在合同中显示佣金比例时，更要注意：测算换汇成本时，减去佣金的支出。,(10) 远期放账所产生的利息应计入成本 在出口贸易中，我们做信用证远期、D/P远期、D/A，不能仅仅把它看成是晚一些时候收汇，应该明白：远期收汇是我们对客户的放账，对客户的资金融通，要是对自己的资金占压，不仅要承担到期不能收汇的风险，还要支

9、付资金被占压的利息，这项费用可根据放账金额、放账天数及银行贷款利率计算出来，其公式为：放账利息=放账金额放账天数/360天银行贷款利率。在测算换汇成本时，应注意把这项利息费用应计入出口所需总成本。,10.1 佣金和折扣 P316,在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普遍的事情。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不可或缺的因素之一。但是，佣金与折扣也有着明显的差别。,10.1.1 佣金的计算 10.1.1.1 佣金按成交金额的百分率计

10、算 计算公式：含佣价佣金率=佣金。 例如：每公吨1000港元，佣金为5%，其计算方法就是：10005%=50(港元)，那么，付给的佣金就是50港元。,10.1.1.2 按成交数量支付佣金 计算公式：交货数量单位数量付佣额=佣金。 例如：某商品共5000件，每件付给佣金10美分，50000.10=500(美元)，那么，付给的佣金数额就是500美元。,10.1.1.3 按FOB净价为基数计算，即，运费(F)和保费(I)不付佣 如果该商品是以CIF成交的话，付佣时把保费(I)和运费(F)减除，计算公式为：CIF(1运、保费率)佣金率=佣金。,例如：某商品以CIF价格条件成交，出口金额为70万美元，运

11、费占发票金额的20%，保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求FOB净价为基数的佣金。 其计算方法是：70(7020%)(703%)4%=(70142.1)4%=2.156(万美元)。 那么，应付的佣金是2.156万美元。,10.1.1.5 含佣价和净价之间的换算 净价含佣价单位货物佣金含佣价(1佣金率)。 含佣价净价(1佣金率)。 举例，某公司出口报价CIF NEWYORK USD 2 500/MT，对方要求付5%的佣金，重新报含佣价。 含佣价净价(1佣金率)=2500/(15%)=2631.58(美元)。,10.1.2 折扣的计算 原价(1折扣率)折实售价净价。 原价折扣率折扣金额。 例如

12、，某商品出口价格为CIF香港每公吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为： 折扣金额75002%150(美元/公吨)。 商品出口净价为：7500(12%)7350(美元/公吨)。,10.2 运费 P319,10.2.1 班轮运费计算的基本知识 按照海洋运输的经营方式不同，可分为班轮运输和租船运输。班轮运输又称定期船运输，租船运输又称不定期船运输。 班轮运费是指班轮承运人根据运输契约完成货物运输而从托运人那里取得的报酬；或者说是托运人为运送其货物而付给承运人的费用。从承运人的角度讲，班

13、轮运费实际上就是班轮运价(Freight Rate)，也即承运人为了完成货物运输所提供的运输劳务的价格。,10.3 保险费 P325,采用不同的贸易术语，办理投保的人就不同。凡采用FOB或CFR条件成交时，在买卖合同中，应订明由买方投保(to be covered by the buyers)。凡以CIF条件成交的出口合同，均需由卖方负责办理投保(to be covered by the seller)。,【例10.4】一批货物由上海出口至某国某港口CIF总金额为30 000美元，投保一切险(保险费率为0.6%)及战争险(保险费率0.03%)，保险金额按CIF总金额，客户要求加保一成。 解：应

14、付的保险费=30 000(110%)(0.6%+0.03%) = 33 000(0.6% + 0.03%) =33 0000.0063 =207.90(美元)。,10.3.2 保险费的计算实例,【例10.5】 某出口商品CFR天津新港价为1 200美元，投保一切险，保险费率为0.63%，客户要求加一成投保，求保险金额和保险费。 解：CIF=1 200(10.63%110%)=1 208.37(美元)； 保险金额=1 208.37110%=1 329.21(美元)； 保险费=1 329.210.63%=8.37(美元)。 该笔保险业务的保险金额为1 329.21美元，保险费为8.37美元。,10

15、.4 汇率兑换 P326,汇率是一国货币同另一国货币兑换的比率。如果把外国货币作为商品的话，那么汇率就是买卖外汇的价格，是以一种货币表示另一种货币的价格，因此也称为汇价。有直接标价法和间接标价法之分。,10.5 利息与贴现息 P328,利息与本金的比率称为利率，根据计算日期的不同，有年利率、月利率、日利率之分。 银行对外公布利率如是年利率则用%表示，如是月利率则用表示，如是日利率则用万分之几表示。年利率除以12是月利率，年利率除以360是日利率，月利率除以30是日利率。,年利率=年息/本金100%； 月利率=年利率/12100%； 日利率=年利率/360100%，或者日利率=月利率/30100

16、%。,10.6 议付与结售汇 P330,议付 议付是信用证的一种使用方法。它是指由一家信用证允许的银行买入该信用证项下的汇票和单据，向受益人提供资金融通，又被称为“买单”或“押汇”。 出口押汇 在信用证结算方式下，我国出口商装运货物后向我国有关银行提交全套单据请求议付信用证下的货款。,综合测试 P332,参考文献 P334,参 考 文 献 1 吴波. 用远期结汇应对汇率风险J. 进出口经理人，2008(6). 2 任丽萍, 陈伟. 国际贸易实务M. 北京：清华大学出版社，2005. 3 姚大伟. 国际商务单证理论与实务M. 北京：中国商务出版社，2009. 4 姚大伟. 国际贸易单证实务M. 北京：中国商务出版社，2007.,