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1、国寿防癌保障计划 2014年二季度新产品推广研讨,一、开发背景,三、产品介绍,四、销售规则,五、核保政策,二、销售定位,开发背景,消费者前所未有关注风险保障,云南暴乱,马航失联,开发背景,回归保障，国企使命 回归保障，寿险真谛 回归保障，顺应潮流 回归保障，大有可为,开发背景,开发原则,一切为了低价,一切为了让利,一切为了促销,一、开发背景,三、产品介绍,四、销售规则,五、核保政策,二、销售定位,销售定位,“以附促主”,主销分红险“升级”,老客户“健康升级”,新客户、新市场开拓,一、开发背景,三、产品介绍,四、销售规则,五、核保政策,二、销售定位,产品介绍,防癌组合,基本责任,防癌组合,产品介
2、绍,防癌主险+两全,1、癌症确诊金（100%）,2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】,3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】,4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）,5、豁免保费,6、身故保险金（最高所交保费105%）,7、满期返本（保费100%）,如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。,防癌组合,产品介绍,责任关系,轻度癌症,癌症,特定癌症,康复金,身故,产品介绍,关键责任解析,防癌组合,1、最高赔付额，2.6倍保额 2、癌症和身故保险金只能给付一项 3、癌症后，不承担轻度癌症责任
3、4、癌症后，保费豁免仅豁免主险，但附加险终止 5、首笔康复金满30天后领取20%，持续5年 6、等待期：一年 7、医院要求：二级以上,产品介绍,主要卖点,防癌组合,1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障,产品介绍,防癌组合,示例,30岁男性，投保防癌组合，保额10万元，保险期间至80周岁，选择20年交，年交保费为18
4、40元。保障责任如下： 假设一： （1）先患轻症：给付3万元； （2）再患癌症（正好属于特定）：给付13万元； （3）满5年后身故：给付2万元*5年=10万元 假设二： （1）健康生存至80周岁（或患轻症后康复，先赔3万元），满期返还所交保费100%，即3.68万元,产品介绍,防癌组合,禁止销售区域,18个癌症高发区域,东北三省非省会,江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海南省乐东黎
5、族自治县。,东北三省除哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市，其他区域均不可以销售。,一、开发背景,三、产品介绍,四、销售规则,五、核保政策,二、销售定位,销售规则,（1）国寿防癌疾病保险组合由“国寿防癌疾病保险”、“国寿附加防癌两全保险”组成，其中“国寿附加防癌两全保险”（保险责任为返本）可选择附加。 （2）“国寿防癌疾病保险”不允许单独销售，仅限新投保长险进行组合销售，总公司要求与其组合的长险年交保费最低为5000元（含）。 （3）“国寿防癌疾病保险” 承保最低基本保额为5万元（含）。,一、开发背景,三、产品介绍,四、销售规则,五、核保政策,二、销售定位,核保政策,防癌组合,1.8倍重疾保额,国寿防癌险VS守护安康,国寿防癌险的优势： 1、便宜，30岁男保到80岁仅需1800+，而守护安康5000+ 2、有癌症康复金，最高可领取5年 3、有特定癌症给付，保额30% 4、可返本,国寿防癌险VS守护安康,国寿防癌险的劣势： 捆绑购买，不可以单独买 最多赔付26万 守护安康最高可赔付165万,国寿防癌险VS守护安康,守护安康的优势： 1、赔付范围广，1份住院津贴300元/次、手术津贴3万/次、放化疗津贴3万/次，器官移植津贴30万/次。 2、身故与癌症确诊单独赔付，癌症确诊赔付以后，癌症身故还可赔付50%。 3、保险责任延期：保险期间患病，保险责任可延迟3年。,谢谢！,
