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1、（求职信）求职信（与）大学生寒假社会实践报告（超市）合集求职信尊敬的XXX公司领导：你好！首先感谢你在百忙之中抽出时间来阅读我的求职材料。自从在2015年2月22日在智联招聘上看到贵公司的招聘信息，我便留下了深刻的印象。两个职位是关于阿里巴巴国际站和速卖通的。简单浏览了一下贵公司网上的资料之后，我就很清楚贵公司这类型的公司就是我即将想要成长和挑战的。贵公司经营美妆、服装、日用、饰品，箱包等时尚产品的跨境电商，并位于杭州跨境电商产业园，旗下也有亚马逊Amazon，阿里巴巴国际站，速卖通Ali express等跨境电商的销售渠道。我认为这是一个不断成长型的公司，贵公司已经打破原有的销售模式，加入跨
2、境电商这个模块中。我叫沈燕琴，2013年6月毕业于浙江金融职业学院的国际贸易实务专业，已经有2年的工作经验，任职过2家公司。第一份工作是2013年2月开始的，到2014年4月结束的。工作内容是外贸业务外贸跟单外贸单证。该公司名称是杭州XX电器有限公司，位于萧山浦阳，是一家从事外贸销售美标和英标钢管及配件的工厂型公司，有一个15人的外贸团队。在我初进入公司时的工作模式是3人一组，5个小团队，自己团队的单子自己一条龙服务。我加入了一个有8年外贸工作经验的女业务的团队，但是因为几次流产，所以她长期在家办公，很少来公司，我就成了她在公司的协接者。正是因为在她的团队里，她的单子都要我帮忙完成。她只负责前
3、期和客户谈下价格。剩下下生产通知给生产部，追踪生产进度，做箱唛，查货，做单据，订舱，发货，报关，清关，收款等，我都需要帮忙完成。我们团队的另外一个成员有自己的单子需要处理。团队的阿里巴巴国际站子账号也是我在管理，每天发5个产品成了我那段时间经常加班的原因。因此，我成长得很快，在3个月不出单扣基本工资的压迫下，很幸运地在5月初我出单了，是一个美国客户。从下单到收款，我能独立完成，但是就是在发货后我碰到了一个棘手的问题。客户发给我ISF FORM，然后告诉我马上申报。我当时并不明白这个是什么，从未操作过，通过上网查，问主管和问货代，我才清楚这个是美国进口安全申报，其实是需要进口商向美国海关在开船前
4、24小时内申报，于是我填好了基本信息发给客户，告诉他去申报。同样很幸运，在6月份我又有了一个哥伦比亚的单子。当时正赶上回校毕业答辩的时候，我还记得在毕业答辩时，我没有按照事先背好的答案回答老师的提问你大学学习国际贸易实务最大的收获是什么？我举例了我工作这段时间碰到的事情，然后总结我最大的收获是：不论是心态还是知识上，大学为我这些工作提供了理论基础。最后我的毕业答辩论文的成绩是优秀。哥伦比亚的单子一直很顺利，9月12日出完货。在答辩回来之后，老板受阿里客户经理的影响，重新规划了外贸团队的运营模式：业务部和单证跟单部分开。业务部主攻业务，单证跟单部跟单出货等。在另外招了一个单证员后，由于我经验尚浅
5、，老板把我归入单证跟单部，但在我个人的要求下，我仍想要操作阿里巴巴子账号，他爽快同意了。可是我的工作量大大增加了，我多了老板的单子需要跟单出货，再加上师傅的单子跟单出货。在我和另外一位单证小伙伴的努力下，这个部门初具模型，但压得我天天加班，处理过北美（美国，加拿大，墨西哥），南美（哥伦比亚，委内瑞拉，厄瓜多尔，秘鲁，巴西，智利，阿根廷，乌拉圭），东南亚（泰国，菲律宾，越南），中东（埃及，沙特阿拉伯）的单子。不过在扛起单证部重任后，我对单证的流程更加清晰，加上大学曾自学会计，甚至对有一些财务流程颇为明白。越努力，越幸运。2013年10月，基于我的努力，我有了去广交会的机会。我从未想到我可以如此幸
6、运，我可以一睹广州的繁华风貌，我可以去看看广交会的热闹，我可以看到不同肤色的老外。不过，在那10天里，是我工作以来最辛苦的，从布展，到接待，甚至晚上到凌晨2点给客户写邮件。哥伦比亚的客户也来了，提出想跟我们长期合作，但是需要我们合做一个哥伦比亚证书，需要3000美金。老板提出平摊费用，他们应允了。当时我感冒了，鼻塞了好多天，回来之后落下了病根。之后的几个月里，都只有几个不大不小的单子。1月初，十分有幸地参加了阿里巴巴的启程学院培训。国际站的各个操作课程让我对平台有了更浓厚的兴趣。不论是外贸直通车，旺铺装修，一达通，关键词，还是邮件回复的技巧，回来后我都做了总结，成了我之后操作国际站的参考书。启
7、程的团队训练让我感受到阿里文化的强大，我们哭过，我们笑过，甚至最后我们举起了奖杯。直到2月份，广交会上的埃及客户在谈了几个月后，下单了。他们甚至来了我们公司，我和老板接待了他们。他们对产品的包装要求颇多，对清关的要求也颇复杂，让我明白埃及的单子需要足够的耐心才行，当然沙特的也是。3月份，哥伦比亚客户返单了。同时，我又有了再次去广交会的机会。但当时呢，我已经决定离开公司。离开公司的最终理由是在催促过几次之后，老板依然没有为我买五险，其他员工都有。我拒绝了去广交会的机会。鉴于上次广交会之行，再加上感冒和压力，我鼻腔内长了鼻息肉，需要手术割除。第二份工作是2014年4月开始，至今。工作内容是ERP出
8、货信息管理与协接。这家公司名称是永欣集团（INDOCHINE）,位于杭州上城区，是一家中印合资的从事外贸时装大公司。公司体系结构完整，工作内容模块清晰。由于公司有很多印度人，英文环境强烈。所有员工以英文名互称，邮件均以英文形式回复，甚至有时英文交流。我初进公司时，做单证相关的工作。而后新成立一个协接的团队，主要管理ERP出货信息和售后信息，会和单证部，财务部，信息部，业务部，采购部，香港公司，广州公司和国外收货方联系。我主要负责服装面辅料的出货信息。先从单证部拿到面辅料出货资料，录进ERP系统，需要核对单证报关出货数据的准确性，要检查业务员系统订单的价格，数量，供应商以及操作问题，也要向财务部
9、汇报出货数据，更要联系国外收货方校对收货信息。国内采购的面辅料主要出口到柬埔寨，孟加拉国，越南，缅甸等劳动力稍微便宜的周边国家做成成衣，然后再出口到最终大客户那边。当然也有国内直接出口成衣到最终客户手里。收款的话是客户直接付款给香港公司，香港公司直接付给杭州永欣需要付给国内供应商的货款。我们部门另外同事处理最终客户发起的扣款通知，让业务部提供证据判定由哪方承担扣款费用。相比第一份工作，第二份工作让自己慢下来了。我会主动去学习更多之前从未接触的领域，在偶然的机会接触到速卖通-零售跨境电商平台。国内这几年电商风生水起，以阿里、腾讯为领头羊，社交APP的冲撞，打车软件的竞争，乃至现在的红包大战，都引
10、起了电商大风波。跨境电商这几年幅度也不小，出口平台的亚马逊，敦煌网，速卖通纷纷外销国内产品，进口平台的天猫国际，洋码头，淘宝全球购，京东海外购也都通过保税进口的方式将国外品牌产品进军国内市场，B2C是一个让人期待的销售模式。而我的速卖通，也跌跌撞撞地零星地有了几个单子。操作这个平台的初衷就是想学习跨境电商。9月份开始，货源都成了很大的问题。我像无头苍蝇一样淘代销了很多产品，每天去看那个曝光量，还可以，但是没有访客量。一个月以后，一个单子也没有。10月份，去一个在诸暨做袜子外贸销售的朋友那边玩。我见识到了整片的袜子工厂。她带我去袜业城，见到墙壁上挂满的袜子，我就找到了货源。理由是袜子比较轻，运费
11、相对便宜，并且有这么大一片离我很近的工厂。回来之后，我下架了所有之前的淘代销产品，去阿里批发网找寻精美的袜子。我一个产品一个产品地上传，每天回到家8点，还要上传1个精挑细选的产品，坚持了1个多月。我第一个单子来了，总价是13.8美金。当时很紧张，也很激动，对出货流程一无所知的我来说，不知道要从何入手，但又有发货时间的限制。于是就先把货买回来再说。当时身边的朋友都没有在做速卖通，无意中得知一个朋友的朋友刚刚开始做，我问他如何出货。他告诉我去邮政寄一下么好了。我想来想去，觉得不可取，万一需要清关什么呢。我加了几个速卖通的群，鉴于做过外贸出货，知道可以找货代咨询。我直接在群里喊，有没有杭州货代，很快
12、货代冒泡了。那一晚，我都在跟货代聊天，同时也把出货的事情搞定了。当收到货后，质量很好，我仔细地包装了一下，放了点给我哥刷单的小礼物，放心地寄出去了，并给客户留了言。然后做了一个EXCEL费用管理，这一单我赚了10块钱。一个月之后，客户确认收货了。第二单，在第一单客户确认收货后又来了。俄罗斯的单，据说要求很高。可这一单并没有那么幸运。当我去买货的时候，货下架了。在我和卖家交流的过程中，我知道这个产品不是他们自己生产的，而是外购的。我询问是否可以告知他们的买家，我可以问他们买。他挺不错，说可以告诉我生产商。于是很幸运地，找到了生产商，可惜他们也下架了。跟客服聊了很久，都没有告诉我该如何付款，她也就
13、没有给我发货。第二天我找到了他老板的电话，直接打过去，说明来意，老板很大方，说免费给你寄好了，再给你寄些别的款的袜子，当然快递费是我自己出的。但我给的地址是公司地址，当时已忘了那天是周五，明天不在公司。我又补发一个短信过去告知家里的地址。只可惜，还是寄到了公司。我的货期又延迟了2天，我真的很担心。当我收到货的时候，更崩溃的是袜子有点脏。我很纠结该发货呢，还是不发货。不发货，我直接损失了12块快递费，还要跟客户协商，让他关闭交易。若他不同意，我的店铺直接吃一个“成交不卖”的惩罚。发货呢，我可能损失45块。比较了一下，后面的不利因素稍微小点，就决定发货。于是我整理了袜子的包装，多给3双，给了一张我
14、和弟弟的在上海的照片，写了一封道歉信，并送了一个小礼物。忐忑地发货了。虽然只有几十块钱，期间我看过好几次她有没有确认收货。一个月后，我收到了一封很长的感谢留言，很长的好评。当时我快哭了，老激动了。这个单子我赚了15块钱。第3个单子，是和第二个单子同款，还没付款，我直接给客户留言这个单子没货了。我已经坚定在跨境电商这条道路上走下去了，所以杭州跨境电商产业园是我起航的地方。虽然我还没有足够优秀，但是还在一点一点的努力。现在我每天必做的事是学习新的东西。我会浏览各个领域的公众号，重点内容记录在我细分的不同模块下，有“专业发现”,“英语攻势”和“每日一读”。另外，只要发生我认为有意义记录的事情，都会记
15、录下来，有时用中文写，有时会用英文写。每天做一点，我不知道会不会成功，但我知道每天都是充实的，也会有足够的印记证明我来过。大学生寒假社会实践报告（超市）大学生寒假社会实践报告（超市）一实践目的：在当今社会中，许多大学生一毕业就失业，大学的社会实践活动，就是为了让我们能够多多接触社会了解社会生活，了解社会对人才的需求，也更深层次的了解自己的优缺点，锻炼自己的意志力，不断完善自己提高自己的学习能力和生活技能。当然另一方面也可以的到相应的酬劳，能感受生活的艰辛，并理解父母赚钱不易，激励自己更用功学习。传承中华民族的勤劳勇敢自强不息的优良品质，让自己能在将来毕业时不遭到社会的淘汰 。二实践内容：实践工
16、作是在家乡的一家较大的超市里当营业员，超市在当地开了有十余年，平时闲暇时候也会常来光顾。自以为自己对超市还是有一定的了解，春节期间客流量大应该会比较忙，这些都早已有心里准备。只是万万没想到实际的工作起来却还是比想象中要艰辛。超市一共两层楼，一楼收银和日用，二楼则是食品和服装。我被分在食品部的散装区，每天负责补货上货，把货物排列整齐。并且会给顾客指路，带他们去购买想要的商品。开始几天就是这样平淡无奇，也谈不上辛苦。但随着时间的推移，离春节越来越近了，超市也进了大量的货物想在春节前大卖一场。于是我们开始疯狂的搬运货物，偌大的仓库在几天之内装得满满当当，只留下可以通过一个人的小通道，货物被堆的很高，每次进仓库都有一种窒息的压抑感。搬运货物时是全体出动，整体协作的，一切都会听从领导的指挥，一个传给一个，有时候一传就是几个小时，如果是面包饼干类的还好，如果是酱油酒水类的真的让人吃不消，本身货物重，
