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1、财富 向我 拥抱 规划寿险事业人生价值观,财富为什么向我拥抱？,财富是你努力的结果！ 财富也是你克服困难的代价！ 财富更是你坚持不懈的价值观！,如何做好寿险事业,没有“菩萨心肠”做不好保险！行善积德。 以人为善；善于帮人；感恩于人；宽容他人。 知识改变命运！敬业不专业， 通过学习改 变一切 丰富脑袋，才能丰富口袋。 行动力和执行力要强！干什么就要干好啥挚着。 有目标；有行动；执行时不打折扣。 上班时尽心尽力，下班时无忧无虑！,两条腿走寿险康壮大路,注重保费 重视增员,帮助别人行善积德,成就自己心安理得,保险菩萨,保费代表现在！ 不代表未来！,增员即代表现在！ 又代表未来！,为 什 么 增 员
2、不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡；推销是现在的 生活费，增员是永恒的和越来越多生活费！ 可为的是：未来的50%的业绩， 将来至于你未曾谋面的准增员！,增员既能发展你的事业规模， 又能提高你的经济收入！ 你的价值不是员工必须做老板，并有所作为！,有三种人你做那种人,第一种人：身残、志不残！有所为！ 第二种人：身不残、志不残！大有可为！ 第三种人：志残、身不残！有所不为！废人！,分享一个故事,有这样一个故事。从前有一个穷人，看见一位富人生活的很好，于 是对富人说：“先生，我愿意追随您3年，不求一分钱，只要有吃 有住就行。”这位富人觉得很划算，立即答应了。三年以后，穷人 离开了。又过了5年，那个昔日的
3、穷人变的非常富有，而同以前那个 富人再相比之下，前富人就显得寒酸了。 这个故事告诉我们，智慧源于观察和思考，变成富人的捷径是向富 人学习。同样的道理，在保险业内不乏优秀的人才，我们要想成为 成功者，就的向成功者学习，用心观察和思考，观察他们有那些好 习惯、好的方法！他们如何展业和增员。 有一句话说的好：如果一个成功者有10年的经验，我们向10位成功 者学习，那么，就有了100年的成功经验！成功是可以复制的，关 键是否专注或用心！,本讲诸述如下,成功人的三大准则 为什么加盟寿险行业 为什么要增员 纵观亘古刘备增员 增员的拒绝处理 增员的困扰和方法,成功人的三大准则,成功人的第一准则,成功是一种“
4、心态”我们要“赢”；,成功人的第二准则,成功是一种“方法”我们要“学”；,成功人的第三准则,成功是一种“行动”我们要“做”！,为什么加盟寿险行业？,保险事业我要参与,朝阳行业：有发展前景！ 善意事业：送人玫瑰，手留余香！ 不投入本钱：没有经营风险！ 可以当老板：可以领导几十人或几百人团队！ 收入不封顶：能不断地提高收入，证明价值观！ 名人大老板认同他：通过保险使资产保全转移！ 国家离不开保险：既是经济发展助推器，又是社会稳定器！ 国家重视它：给予很多政策性支持！,为什么要增员 寿险效益来至于保费 保费=人力举绩力人均产能,无人,收入,无收入,所以寿险行业要天天月月增员！,企业靠我来发展 我靠企
5、业来生存,企业发展的过程就是组织发展的过程。 日本松下幸之助,为什么要增员,小成功靠自己、大成功靠团队！ 一个人100%成功，不是成功！让100人有10%成功， 才是真正的成功！ 自己做保险是挑水喝，又不是老板；团队做保险 才是修管道，不挑水有水喝！就是老板。 脑力劳动（就是老板），一个人可以养10个人， 幸福美满；体力劳动（是打工），一个人可以养 一个人，都活不好。 我提供发展舞台，你演绎人生精彩！ 为推荐的有志之士，提供一份自己的事业，一份快 乐的感觉，一份神圣的奉献！一份慈善的事业！,组织发展的魅力,1、这一生一定要有尊严，让人看得起咱呀； 2、你拥有很多才貌各异的员工，显得真有魅力；
6、3、帮助很多人成功，有成就感； 4、既体现人生价值、又提高社会地位； 5、挣钱多，福利保障高； 6、很多客户势立眼，愿意同当官的谈保险； 7、你爹你妈高兴的说，我孩子总算有出息了！在金 融行业当官了； 8、有了价值观，社会地位有了！房有了，车有了， 家人跟你同享创业带来的幸福生活！没白活一回！,提高收入才有地位和尊严,超级大富豪： 年收入在5000万以上 大 富 豪： 年收入在10005000万 富 豪： 年收入在3001000万之间 富 人： 年收入在100300万之间 高 产 者： 年收入在30100万之间 中 产 者： 年收入在1530万之间 低 产 者： 年收入在815万之间 一般生活
7、人： 年收入在38万之间 穷 人： 年收入在13万之间 非常穷的穷人：年收入在5千1万之间 穷得没衣服穿的人：年收入在1千5千之间 穷得生不如死的人：年收入在100 1000元之间 穷得几乎要死的人：年收入在30100元之间 死路一条的穷人：年收入在30元以下的人,这些均是寿险 可达成的收入,建组织做大生意不唱独角戏,对一个单位来说，我们不重视增员， 其他单位照样会增，大量好的人才进入其 他公司，会给我们公司未来的经营带来极 大的被动和激烈的竞争对手。,元帅与士兵的差距,不想当元帅的士兵不是好士兵， 但当不好士兵的士兵永远不可能当元帅！,增员的困扰和方法,增员的困扰,1、找不到人？ 解决方法：
8、 拓展增员渠道； 增加拜访量； 2、不跟你做？ 解决方法： 确保方法得当； 注意言行； 适时追踪到位。,增 员 方 法,1、1加1增员； 2、电视广告增员； 3、报纸广告增员； 4、社区增员； 5、创业说明会增员； 6、街头立摊增员； 7、人才市场增员； 8、借助公司的各种资源增员。,为什么想象小于现实？,1、为什么到现在你还没有成功？因为你不断的放 弃！ 2、为什么一次又一次不断地放弃？因为你没有下定 决心并无坚持到底的信念！ 3、为什么一天一天坚持而成就不大呢？因为你把坚 持做为等待、没有在坚持中成长！ 4、为什么亲属和朋友期许总是落空呢？因为如果你 坚持到底不言放弃，最终的期许必成现实！
9、,结 语,如何做好寿险事业 两条腿走寿险康壮大路 成功人的三大准则 为什么加盟寿险行业 为什么要增员 增员的困扰和方法,看今朝 谁主沉浮,你准备学习和复制谁？ （溥 仪、林黛玉、） （慈禧太后、宋 江） （刘 备、努尔哈赤）,不及格,及 格,优 秀,何 去 何 从？,从态度看：有的想成功；有的有吃有喝就行。 从方法看：有的注重脑力方法；有的就知道出力。 从价值看：有的要创造价值；有的坐以待毙。 从尊严看：有的要树立尊严；我不要尊严。 你想雌鸟变雄鹰吗？你想做一个顶天立地人吗？ 在寿险行业要发展！必须持续增员！,增员或不增员，一年后看结果！,你要从心灵深处感悟深思了！,增员的意义和目的,增员：人
10、多企业发展 增元：人多钱财旺盛 增源：人多资源丰富 增缘：人多人缘增加 增愿：人多意愿高涨 增园：人多园地扩增 增援：人多支援更大 增远：人多事业久远,心动不如行动！ 目标+行动+方法,成功！,全 体 起 立,我们向母亲节宣誓：尊敬的母亲您好！ 我是您的好儿女！我今天在最伟大的母亲节即 将来临之际！您的好儿女庄严地向您宣誓： 我宁做刚强的主，不做没用的人，愿为自己和 家人拼搏一辈子，不坐吃山空、不做等闲之辈！ 让我现在开始随时让您看到鲜花和掌声！我要 变，目前只有靠个人努力奋斗改变一切！变为 对社会有用的人！变为创造价值的人！变为在 家庭和社会有地位的人！我要以实际行动回报 对您的“孝和爱”！绝不辜负您的养育之恩！,让我们行动起来,为国家的经济效益和社会效益，发挥我们寿 险人的作用！ 把保险送给千万家，解决他们的后顾之忧！ 为稳定社会和国家经济建设融资做好应尽 工作！ 把人才纳入保险公司，解决他们的下岗再就 业！为我们和更多的家庭摆脱贫困，实现 小康社会做出贡献！,最后让我们鼓起掌来,代表我们的行动！ 代表我们的决心！ 代表我们的尊严！,为你的寿险生涯增光添彩！ 好事多谋 必能实现！,
