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1、0,事业部战略发展规划纲要,行业动态及影响,环境和内部评估,竞争力评估,内部评估,什么是行业动态，以及由此产生的机会和风险的重大变化？,您的竞争优势和弱点是什么？,您目前的业务重点如何迎合行业机会和竞争格局？,战略衔接,战略的定义和影响,战略举措,财务预算,未来3年，你的事业部追求什么样的战略 ？,重大战略举措会有什么影响？,你战略的预期经济回报是什么？,+,+,+,+,风险/ 突发情况&战略选择,你的战略选择是什么？,+,1,I. 实施措施汇总,指引: 本实施措施指南提供了 环境和内部评 估结果及战略计划的概述,2,II. 环境和内部评估,3,IIA. 行业变化及本质 汇总,A. 行业最主要
2、的变化以及相应的机会和威胁是什么?,A.2 产业结构如何变化（需求，供应和产业链的经济学）？是什么造成机遇和风险？,A.3预期竞争对手的行为是什么？是什么造成的机遇和风险？,A.4 当前和未来的外部因素可能带来新的机遇和风险是什么？,A.1 你竞争的行业是什么? 该行业主要的细分市场有哪些?,指引 : 这一总体问题的答案 需要本节的主要 结论概括,指引： 这一小节包含1-2句 总结的相关研究结果,4,IIA.行业动态和启示 备注1,A.1 你的行业竞争是什么？什么竞争蕴藏在行业中的各个环节？,产业的定义 行业细分 概念 界定,指引: 附表1可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,产业定义 :
3、,行业细分 :,5,IIA.行业动态和影响 备注2,A.2 产业结构变化如何适应需求，供应和产业链经济学？由此带来的的机遇和风险是什么？,需求经济学 按阶段 替代品，分辨能力 波动性，周期性 供应经济学 生产者密度及多样性 进口产品的竞争 产能利用率 进入/退出壁垒 成本结构 (不变和可变 ) 产业链经济学 客户和供应商的议价能力,指引: 附表 2,3或4可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,6,IIA.行业动态和影响 备注3,A.3 预期竞争对手的行为是什么？它会造成何种机遇和风险 ?,主要行业竞争对手的行动 -营销活动 行业产能的变化 并购，资产剥离 纵向整合/分解 联盟和合作伙伴 成
4、本控制和提高效率,指引: 附表2,3或4，可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,7,IIA.行业动态及影响 备注4,A.4 目前及未来的外部因素可能带来新的机遇和风险是什么？,主要行业不连续性的影响和可能性 法规/政府政策的变化 技术突破,指引: 附表2,3或4，可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,8,IIB.竞争力评估 - 摘要,B.您的竞争优势和弱点是什么？,B.1 在该行业取得成功所需的能力是什么？,B.2 你该如何比较针对这些必要能力？,指引: 这一中心问题的答案 需要该部分的主要 研究结果概括,指引: 上述小节有关的研究结果 可以用1-2两句话来概括,9,IIB.竞争力评价
5、 - 备份1,B.1 在该行业取得成功所需的能力是什么？,特权资产产生竞争优势，如：有形资产，位置/“空间”，分销/销售网络，无形资产（智力资本，网络，品牌，人才） 独特的技能/能力产生竞争优势，如创新，人才开发,指引: 附表5可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,10,IIB.竞争力评价 - 备份 2,B.2 你如何比较这些必要能力？,您的竞争优势与必要能力的优势和劣势 对相关行业的关键绩效指标（KPI）*利用所需最低利润率和市场占有率 进行基准性能测试,您的竞争优势与必要能力的的优势和劣势：,对相关行业的KPI的基准性能测试：,指引: 附表6和7可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题
6、,指引: 附表8可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,* KPIs are a handful of levers that drive the value of the industry/business,11,IIC.内部评估 总结,C.适合您行业目前的业务重点的机遇与竞争格局如何？,C.1 哪个业务分部取得最高收益？,C.2 主要事业部一直坚持的KPI绩效趋势是什么？,C.3 哪些无形资产*可以是短期的潜在来源的价值？,指引: 这一中心问题的答案需要 该部分的主要研究结果 来概括,指引: 这些小节用1 - 2句话 总结有关的研究结果,*请参阅附表12进一步说明,12,IIC.内部评估
7、 - 备份1,C.1 哪个业务分部取得最高收益？ *,相关事业部分类（根据客户，产品，地域，渠道） 各分部经营收益的预算,指引: 附表9可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,* Based on latest available, 1-2 year historical financial statements,13,IIC.内部评估 - 备份 2,C.2 延续主要事业部KPI 有什么效果？,过去的3-5年的KPI绩效的趋势，如回报率（ROCE）资本，营业收入，利润，资本雇用 评估的潜在趋势驱动 预期演变,指引: 附表 10 和 11可以提供 一个有用的框架来 回答这个问题,资本收益率 =
8、营业收入 x (1-税率 ) 所有附息债务（短期和长期） + 少数股东权益+股东权益,14,IIC.内部评估 - 备份 3,C.3 哪些无形资产会是短期的潜在的价值？,识别内部知识产权，人才，网络，品牌/形象 转换为价值来源,指引: 附表12可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,15,III.战略的定义及其意义,16,IIIA.战略衔接 - 概要,A. 未来3年，你的事业部将推行什么样的战略？,A.1 竞争在哪里？,A.2 你的客户对你服务的不同环节的价值主张是什么？,A.3 你的商业模式是什么？,指引: 这一中心问题的答案需要 该部分的主要研究 结果概括,A.4 您的战略选择如何利用产业
9、机遇与行业/竞争威胁？,指引: 这小节用1-2句总结 了有关的研究结果,17,IIIA.战略的衔接 - 备份 1,A.1 在哪里竞争？,沿着这些层面和原因，你去哪儿竞争： 目标市场 分销渠道 产品（广度和深度） 地域范围,指引: 附表13可以提供一个 有用的框架来 回答这个问题,18,IIIA战略的衔接 - 备份2,A.2你的客户对你服务的不同环节的价值主张是什么？,目标客户定义 Benefits that you will offer the customers Product pricing Position against competition vis-vis the benefits
10、 provided and the price charged,Who is your target customer? What are the explicit benefits you provide to your customers? What perceived value do you provide to the customer better than competition? How much value do your customers attach to the benefits you provide?,19,IIIA. STRATEGY ARTICULATION
11、BACK-UP 3,A.3 What is your business model?,Delivery and communication of customer value proposition (value delivery system) Competitive advantage in delivering these benefits to the customer,How will the value proposition be provided and communicated? Which of your BUs existing strengths can be leve
12、raged? What skills/capabilities do you need to build?,Instructions: Exhibit 15 could provide a useful framework for answering this question,20,IIIA. STRATEGY ARTICULATION BACK-UP 4,A.4 How does your chosen strategy exploit the industry opportunities and address the industry/competitive threats?,Indu
13、stry attractiveness and implication review Alignment of strategy and environmental realities,21,IIIB. STRATEGIC INITIATIVES SUMMARY,B. What will be the impact of major strategic initiatives?,B3. How much value will be created from each strategic initiative?,B4. What resources will each strategic ini
14、tiative require?,Instructions: The answer to this overarching question requires a recapitulation of the sections main findings,B1. What major strategic initiatives are required to successfully implement your selected business model?,B2. What are the sources of value created from each strategic initi
15、ative?,Instructions: These subsections contain a 1-2 sentence summary of the relevant findings,22,IIIB. STRATEGIC INITIATIVES BACK-UP 1,B.1 What major strategic initiatives are required to successfully imple-ment your selected business model?,Possible strategic initiatives list,23,IIIB. STRATEGIC IN
16、ITIATIVES BACK-UP 2,B.2 What are the sources of value created from each strategic initiative?,Sources of value from each strategic initiative (e.g., EBIT, capital employed),Category of initiatives,Volume increase,EBIT impact via,Price increase,Cost reduction,Other,Invest-ment,Capital employed impact via,Divest-ment,Capital efficiency*,Other,* E.g. improved working capital employment, increased ass
