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1、基于市场细分的皇氏乳业水牛奶营销策略研究厦门大学本科生毕业论文（设计）题 目：闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析姓 名： 2013年12月10日原创性声明兹呈交的学位论文（设计），是本人在导师指导下独立完成的研究成果。除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。声明人（签名）：日期：2013年12月10日18 闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析摘要 闽南地区的永春漆篮是具有500多年历史的传统手工技艺制品，永春漆篮产品种类多达100多种，主要销往国内各大城市和景点，以及东南亚，日本、韩国、欧美
2、等地。闽南永春漆篮具有良好的发展前景。为了探索怎样的营销策略最适合于现阶段闽南永春漆篮工艺品业的发展，笔者对闽南地区永春漆篮产品的营销现状进行分析，并针对客户群体的需求特点，结合永春漆篮产品本身的特点，进一步对永春漆篮手工艺品的发展和营销策略作进一步的分析，并提出一些可行的建议。关键词 永春漆篮 工艺品 STP 营销策略 The marketing strategy analysis of Minnan Yongchun painting basket craftsAbstract The painting basket is a sort of traditional handicraft
3、product with a history of 500 years originated in Southern Fujian Yongchun. There are as many as 100 varieties of the product. The painting basket is mainly sold to domestic large cities and attractions, as well as Southeast Asia, Japan, Korea, Europe and America. The product has good prospects for
4、development. In order to explore the most suitable marketing strategy for Yongchun Painting Basket handicraft industry, the author carries out analysis of its marketing status in Southern Fujian Yongchun. The author also makes further analysis on the development and marketing strategy of the product
5、 according to requirements of client groups, combined with the characteristics of the product itself and presents some feasible suggestions.Keywords YongChun paint basket, Crafts, STP, Marketing strategy目录引言1一、工艺品行业概述2二、永春漆篮工艺品业发展现状分析2（一）永春漆篮工艺品简介2（二）优势4（三）机遇5（四）劣势5（五）威胁6三、永春漆篮工艺品业STP战略建议6（一）市场细分7（二
6、）目标市场选择8（三）市场定位10四、永春漆篮工艺品业的营销策略建议11（一）质量优先，打造品牌11（二）提高产品的附加值和艺术极值12（三）渠道深入，便于消费者购买13（四）多元促销，做好产品公关13结论15致谢语16参考文献17闽南永春漆篮工艺品的营销策略分析引言 我国工艺品行业起步早，发展迅速，市场化程度高，种类多种多样，各种手工艺产品之间的竞争激烈。近年来我国工艺品产品出口增长迅猛，目前已成为世界最大的工艺品生产和出口国之一，国内工艺品产业正在以20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和贸易中心之一。本文首先分析了我国工艺品现阶段的现状,并阐明了发展工艺品的前景和意义。接着
7、对永春漆篮工艺品行业的发展现状进行分析，提出了其发展中存在的一些问题，并为其进行了STP设计，针对企业的营销策略，从产品、价格、渠道和促销四个角度提出了一些看法和建议。一、 工艺品行业概述从材质上分：主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等。从生产工艺上分：主要包括编织/编结/刺绣工艺品、雕刻/雕塑工艺品、抽纱刺绣工艺品、仿古工艺品、各式材料制画工艺品、其它工艺手法制品等。从功能用途上分：主要包括礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间/收藏工艺
8、品等。如图所示，我国的工艺品的种类多种多样，无论从材质还是生产工艺，以及功能用途上，都可以分出许多种工艺品。加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，不仅出口到很多国家和地区，而且也为我国经济带来了一片生机。工艺品行业发展的共同方向就是个性化。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌
9、握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。其次，打造工艺品行业龙头品牌将是行业的主流趋势。二、永春漆篮工艺品业发展现状分析（一）永春漆篮工艺品简介永春漆篮又称作龙水漆篮，是永春县著名的民间传统纯手工艺制品。号称：“桃园一绝”明朝正德年间诞生在仙夹镇龙水村，固有“龙水漆篮”之称。竹篮打水水不空，龙水漆篮是油漆匠把竹篮经过科学的防蛀工艺处理，涂上桐油灰，裱上夏布 夏布是一种用苎麻以纯手工纺织而成的平纹布、罗纹布。，并涂上大漆，然后在表面雕花绘画，装饰上金箔等100多道精致的工艺制作而成。且有轻便坚固，不变形，不退色的特点。漆篮看起来高雅古朴，端庄大方，耐酸耐碱，即使用
10、滚烫的热水烫，也不怕会变形或掉漆，经久不腐。龙水漆篮产品分为：盛蓝、格篮、扁篮、盘盒和盘片五大类，每类又有漆线雕，特级，甲级，光油级四种。产品种类达100多种。早期的龙水漆篮，既有实用性，又有观赏性，在国家省市级博物馆均有收录。现代的漆篮产品随着市场的变化，消费水平的提高，已经慢慢的走向了具有艺术欣赏价值的收藏品，使得一些收藏漆篮的爱好者能够拥有一只精美无比的漆篮用于收藏。永春漆篮产品主要销往全国各地，正如下图所示，永春漆篮工艺品2012年的总销量为30000件，其中销往国内各大城市和景点占15600件，以及东南亚9300件，日本1500件、韩国900件，欧美2100件，其它地区600件。（图
11、5）图5漆篮销售地区比重资料来源：永春龙水漆篮http:/ 年 5 月 14 日，国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见的正式发布，给福建省的发展提供了难得的历史机遇。在国务院近年来公布的第一批和第二批国家级非物质文化遗产名录（包括扩展项目名录）中，福建共有 70 项非物质文化遗产入选。2009年永春龙水漆篮被列入省非物质文化遗产保护名录。2、政府扶持福建省泉州市政府对永春漆篮工艺的传承以及发展十分重视，每年泉州市政府都会针对永春漆篮工艺品项目等一批非物质文化遗产的行业进行财政补贴，永春县政府对永春漆篮的旗舰店展厅进行3年免税的政策倾斜。并持续对永春漆篮的发展进行扶持以及关注，将
12、使得永春漆篮工艺品的发展更加快速。（四）劣势1、漆篮工艺师和技艺传承者稀缺技师稀缺是艺术性工艺品行业共同面临的一个瓶颈性的问题，永春漆篮的漆篮艺术工作者人数只有几百人，其传承者以及学习漆篮制作学徒发展缓慢。漆篮工艺品的制作复杂，技艺要求特别，能熟练操作一整套漆篮漆艺制作的老漆篮制作家不多，培养漆篮制作技艺新一轮的人才实行传帮带制度，新人培养缓慢，使得漆篮的传承和发展受到限制。2、产品产量不足由于永春漆篮制作的流程全部依靠漆篮漆艺师傅手工制作，其每个熟练漆篮师傅每日制作出的漆篮并不多，加上其工艺繁琐，艺术制作含量高，使得其日均产量只达到几百件。无法大批量生产，一批较大的订单往往要一两个月才能做到漆篮产品的出库，加上包装以及后续加工，使得漆篮工艺品产量跟不上需求。3、品牌知名度不高虽然永春龙水漆篮品牌在闽南以及华侨地区有其口碑良好的
