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1、癸帝江茹澜第一篇销售活动管理导言你从事寿险营销的目的是什么?第一年第三年第五年第十业收入222宇织收入?222长?22?乐野22宁途22李星如何达成目标?照目前经营的方式、速度、效率,你能按时达成目标吗?不能?为什么?怎么办?成功有什么捷径?寿险营销成功的不二秘诀是:专业的主顾开拓+专业的活动管理成功的销售活动管理的例子台湾保诚保险公司(PrudentialCo.)一日至少十访;月人均保单件数:10.5件美国西北保险公司(NorthwesternCo.)一日至少十访;月人均保单件数:18件同时,均拥有309个以上有待开发的准客户名单,而且,每天至少增加10个新名单.你,是否也在做同样的销售活动
2、呢?业务员低生产性的原因1、目标制定偏高每个业务员渴望较高的目标2、推销活动量明显不足意愿不足或技能不足只重视业务人员销售活动的“结果“r是危险的同样的,业务员偏好于一些较容易的销售活动也是危险营销员的误区主顾开拓学习不足不要求自己每日有一定的工作量否则不收工感兴趣于上哨一个超级培训班学郡一个高手推销术用郢一个推销的话术拿脚一个彩页及话术不感兴翟于用报表管理分析自己的弥论的量、招访创主顾的量、主顾的质周业绩量、周业绩质“用脑力直觉分析事项“不感兴趣于花10分钟写报表及用数据检查自己的判断能用的月人均桥的结果是:人均产能低下!为什么我们的产能会如此低下?原因经我们的现状腔备准客户名单:少于20个
3、;保单件数:2.2件,低的仅1件.很简单;我们的销售活动量太低-.-每大仅12访,甚至更低,如6天1访!而且,活动重量不重质,拜访效率低.找弯冈,也就找到了解决的办法.前“言s工厂运作-每员工、机嚣都有一定的产能一效率不好应如何?业务员?没有一个好防企业对自己业务员工作品质无法评量一NOMEASUREMENTNO“MANAGEMENT力不一定成功,不努力肯定不成好主管努力一定成功好主管!活动管理好的主管管的松还是紧?最有效的激励是一一自我激励也就是自我管理也就是自我活动管理营销的优势与乐趣在于一一提升自己的行动力(苷访量、主顾量)或成功率措访质、主顾质多少百分比“收入就成长多少百分比空间无限一人皇潜力只压扰在有限空间下而丝成功后就可以开分店(夏制或功)当一个人全心投入时一一将开始体会出工作乐趣你是推销了100个访次一一会了?还是成功了100个访次一一专家!人才选择加入那个保险公司的考量点是:去郢家比较容易成功?仕造一个:助力不一定会成功,不努力一定不会成功?(自求多福)只要努力一定会成功?(成功机制的建立还是只要加入一定会成功!活动管理的建立)
