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1、七夕了,你为什么没有女朋友?培训目标:1.思维模式的转变(好感期)2.细节决定成败3.，.思维模式的转变“看到七夕你想到了什么?分析。吴吴吴命命春国园园B一.仁h,ssusn团咤郎(1)基本人物:心(2)凑美的爱情故事为人人传诵,井目每年都会对单身枸造成mo宴尉污害!N吴命吴命吴园园园园B一,R简单。你也是人,我也是人,只要有人的地方,就会有销售2.霞求这个方面,就是他们为什么要见面的原因?因为爱情,爱情就是他们的需求。那么我们和频客呻顾客想买,我们想卖,这就是我们的需求3桥梁:贴吧,空间,朋友国,微博等等那么现在请大家重新思考七刀,请联系销售一起思索。F仅存在于现代销售中,更存在于我们日常生
2、活及工作中削单不管于容易不表相信“布盟等于完成“把俞单的招式做事不交大,做人不计小.E舞人改资,全民旋素质就提高一大步。1.销售的前提*建立顾客信赖感:。销售最重要的关键是建立跟顾客的信赖感,真正的顶小推销员就是很少说话,做一个很好的倾听者。顶尖销役人员在一开始都是不断地发闰,如“你有晤些兴趣2,。“你为什么买你现在的车2“你问什么从事你目前的工作?“等筑,打开话题,让顾客开始讲话。.凋一仁人都需要被了解,被认同,然而被认同最好的方式就是後代细的听他讲话因为在现代生活中很少人厥意昌别人讲话,大家都急于发表自己的意见。所以徙设你霆茬始把听的工作做得很好,你跟他的信赖感已经开始立。25&印0咤卵重
3、要特色有一个从事电脑销售者,讲师问他,“你卖的产品是什么?“他说:“我卖电脑。“讲师又问他一次:“你到底卖什么?“他说:“我跟你说了我卖电脑。“讲师又问:“这个电脑有什么功能?“他说:“这个电脑不得了,假如公司用这个电脑,效率会提升259%o,人员可减少大概1056。“讲师问:“这对公司有什么好处?“他说:“如果这些都能做到,公司的营业额至少会增加25%6以上,公司的成本至少降低20%以上,公司的一年可以增加营业额40一45%8以上。“讲师说,“这就是你卖的产品,而不是电脑。“其实顾客买的不是产品,而是产品带给他的好处*也许你产品的特色有十项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那个最重要的关键计入没有掌握住,其他的都没什么用。*林肯讲过;他说假如我耍去法庭帮一个人辩护,要辩护七项,假如前六项都没有第七顽来的重要,那前六项我都让你嬴,我只要辩护最后的一项。*所以在销售过程中重要的是看有没有抓住顾客购买的关键点。
