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1、论坛营销培训,2014年1月5日,邢帅教育营销学院,YY7621频道邢帅教育营销学院,1、论坛营销的定义,论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。,YY7621频道邢帅教育营销学院,2、名词解释,马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 发帖：灌水 回帖：顶、飘过 看帖：踩楼 抢楼：抢沙发、板凳 楼主、楼上、楼下,YY7621频道邢帅教育营销学院,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛的玩法,注册账号账号设置写贴发帖回帖,YY7621频
2、道邢帅教育营销学院,一、注册账号,1、论坛分类，选择在哪里安家落户。 门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等； 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等； 行业类：搜房网、中国智能家居网等； 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；,YY7621频道邢帅教育营销学院,一、注册账号,2、选择什么样的论坛 选择有自己潜在客户在的论坛； 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； 选择有签名功能的论坛； 选择有链接功能的论坛； 选择有修改功能的论坛。,YY7621频道邢帅教育营销学院,二、账号设置,一个账号就代表一个人，每个账号代表着特定的个人形象。个人形象
3、将会影响到在论坛中的活动。 个人信息：昵称、年龄、性别、个人签名、头像等。 我们在发帖，回帖中所使用的语言，需要符合该账号的形象。,YY7621频道邢帅教育营销学院,二、账号设置,1、个人签名： （1）一句代表自己个性的话。 （2）品牌的信息 需要加入链接地址。有两个好处，让网友登录网站，同时有利于seo。,YY7621频道邢帅教育营销学院,二、账号设置,2、个人图象： 你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广
4、告效益。 可以在搜索一张有意思的照片，实在不行就找一张美女或帅哥的照片。,三、写帖,论坛帖的类别：,事件贴 符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子 亲历贴 讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子 攻略贴 解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子 搞笑贴 轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子 揭秘贴 能够满足网友窥探欲望，不同于官方新闻角度资讯的帖子。 悬疑贴 能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。 感动贴 能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。 典藏贴 具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、Flash），甚至是经典的广告创意！,论坛
5、帖的组成部分：通常由“标题”和“正文”两部分组成。,YY7621频道邢帅教育营销学院,春天到了， 可是我什么也看不见。,在巴黎街头， 一位盲人在乞讨，他的身边有一块牌子，上面写：“我什么也看不见！,这几个字不具备故事元素， 没有人帮助他,一位诗人路过，在牌子上加了6个字：“春天到了， 可是我什么也看不见！”,”虽然增加几个字，但它产生了“直指我心，和你共鸣”的效果， 每个路过的人都去猜想 这位盲人和 春天的故事，而给他帮助。,写故事并不难。世界上最简单的故 事只增加了6个字就成了,论坛帖标题,YY7621频道邢帅教育营销学院,常见的写法,论坛帖标题, 新 闻 式, 疑 问 式, 祈 使 式,
6、故 事 式, 恐 吓 式, 炫 耀 式, 数 字 式, 聊 天 式, 建 议 式, 真 理 式, 利 益 式, 号 召 式, 悬 念 式, 反 问 式,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（1）,新闻式,21金维他，与46名援藏干部高原同行 历史课本不可缺失的一页 寻找一个被淡忘的传奇 一份惊人的报告,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（2）,疑问式,这到底是谁的错 说的是不是你 女人最吃男人哪一套 为何猪头男容易追到漂亮妹妹,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（3）,祈使式,别让马桶长在身上 女人，别让失眠在你脸上刻字 请对自己
7、的健康负责 亲爱的，请别走,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（4）,故事式,一个关于冰啤酒的谎言 儿子变了，我哭了 21金维他诞生背后的真实故事 不寻常的嫁妆,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（5）,恐吓式,你是否上了黑名单 6种老人头上悬着3把刀 再不去大陆布局，就迟了 皱语，女人的咒语,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（6）,炫耀式,臭小子，这次算你送对了 老婆出了个好主意 这么好的宝贝，不该被忽略 没瞎说，挺管用,YY7621频道邢帅教育营销学院,常见的写法（7）,数字式,升温7度，6种老人面临3种考验 女人20、3
8、0、40 4种杭州女人没面子 1月26日，发现126位涌城美女,论坛帖标题,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（8）,聊天式,好丫头，老爸没白疼你 失眠的人们，听听他们怎么说 妈妈，我在学校很不开心 说说上海女人对老公,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（9）,建议式,家长，你该重视了 给贤妻良母提个醒 给六种老人提个醒 这些话不得不说,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（10）,真理式,失眠人的噩梦，该结束了 7城问孝心，北京排第一 夏补，我们知道的太少 夏补有理,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（11
9、）,利益式,90个项目赚钱真快 失眠，今天有救了 10种咽喉病症，1种解决方案 20年近视，10秒解决,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（12）,号召式,儿女们行动起来，保卫6种父母 把失眠赶出沈阳 21金维他，你家也该吃啦 不要向第三者下跪,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（13）,悬念式,瓶子打碎之后 青春宝凭什么 当我与爱情相遇 天鹅之死,YY7621频道邢帅教育营销学院,论坛帖标题,常见的写法（14）,反问式,爸妈失眠，你管不管 孩子的想法，不该关注吗 别再流浪，行吗 扫黄？听听小姐怎么说,YY7621频道邢帅教育营销学院,要写出有创意的
10、标题，还有以下几种方法： 1、用比喻 2、拟人化 3、感叹语气 4、热点话题 5、采用逆向思维等。,论坛帖标题,1,一问一答 提出一个问题然后你给予解答 在解答的同时不知不觉提到你的产品。,2,假引名言 在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。,3,情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人 心灵相通,怎么来体现这些内容呢？,4,极度恐吓： 恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好， 恐吓 直击软肋,论坛帖正文怎么写？,YY7621频道邢帅教育营销学院,YY7621频道邢帅教育营销学院,在软文内容的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一
11、些词汇，来增强正文的“新闻性”，比如“近日”、“昨天”、“正当的时候”、“月日”和“在我市”、“商场”、“家住街的”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。,论坛帖正文怎么写？,YY7621频道邢帅教育营销学院,发帖,长贴短发： 一般论坛中看贴的人都是没有耐性的，太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完。所以一定要长贴短发，长贴短发并不是把贴尽量缩短，而是将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形
12、式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。,YY7621频道邢帅教育营销学院,回帖,帖子，是论坛的存在形式，论坛要有高质量的主题帖，要有高质量的回复贴。 帖子的回复情况分为四个层次。 第一个层次，叫做游离帖。你问我早饭吃了没有，我回复说太阳是红色的；你问我今天天气如何，我说章子怡长的不漂亮，而且非常丑；你说中移动太混蛋太无耻下流，我说可口可乐和百事可乐具有杀精的副作用
13、；这叫游离于主题帖子之外，这种情况是最低的层次。采用顶贴机，常常出现这种情况。 第二个层次，叫做可有可无帖。这种帖子，最大的特点是可有可无。对于我们做论坛的来说，开始的时候，最多的就是自己回复自己的帖子。回复的多了，会产生一种麻木的情况，回复的时候，使用顶，支持，好帖子，不错，说得好，同意，这些回复都是可有可无的。,YY7621频道邢帅教育营销学院,回帖,第三个层次，叫做参与性讨论。你问我早饭吃了没有，我回复说吃了；你问我今天天气如何，我说今天阴天，估计会有雷阵雨，而且明天也会阴天；你说中国移动太混蛋太无耻下流，我回复说中国移动就是中国最大的无赖集团。 第四个层次，叫做激发他人讨论。你问我早饭
14、吃了没有，我回复说吃了，并且说不吃饭增加胃癌的几率，你怎么看；你问我今天天气如何，我说今天阴天，估计会有雷阵雨，而且明天也会阴天，你这两天有远足的打算吗；你说中国移动太混蛋太无耻下流，我回复说中国移动就是中国最大的无赖集团，大家列列中国移动的无赖行为吧。 我们在顶贴的时候，要采用第三个和第四个层次的回复。,回帖,“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http:/”,“说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx”,二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下,
15、非常赞同！我也曾经遇见这样事，好不容易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，,YY7621频道邢帅教育营销学院,YY7621频道邢帅教育营销学院,YY7621频道邢帅教育营销学院,一、王老吉案例,5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。,YY7621频道邢帅教育营销学院,王老吉案例,就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。,YY7621频道邢帅教育营销学院,联想红本女案例,YY7621频道邢帅教育营销学院,这个事件的策划意图很明显，超级美女+奢华的生活+某“变态”人士7天7夜的追中偷拍联想甚至煞
