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1、,企划部 滕用波,一卡通电商业务建设思路,一卡通公司,性质：公益性企业 需求：转型创收势在必行 发展：1、建设金融体系 2、打造电商业务 3、开展体贴服务,一卡通公司优势资源,信息化项目资源,高速物流网络,全省一卡通用户资源,一卡通企业资源：,国内主流电子商务模式分析,纯开放式电商平台 代表平台：天猫 模式优点：规模大商品种类多流量大纯平台成本低 模式缺点：对商品控制能力有限物流依靠第三方平台推广难度大,自营为主，开放为辅式电商平台 代表平台：京东 模式优点：主营商品议价能力强 对商品控制能力强 可以通过货款账期获利 模式缺点：商品种类不多 入住商家少 自营商品成本较高，牵制了资金 没有其他领
2、域业务支持,国内主流电子商务模式分析,垂直电商平台 代表平台：唯品会 模式优点：折扣低 商品种类多 商品品牌良好 模式缺点：流量一般 扩张能力弱 独有商品少,020电商平台 代表平台：顺丰优选（嘿客） 模式优点：用户体验性强 营销渠道广 多渠道引流 模式缺点：线下投入成本高 毛利低，回收成本慢 管理难度大,一卡通电商业务的模式,一卡通公司通过整合全省卡用户资源、高速道口物流网络和信息化项目带来的渠道资源，将打造全国第一个具有省级规模的农特产品垂直O2O电商平台。,一卡通电商业务的模式,政策依据： 国发24号文关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，福建省人民政府办公厅关于加快电子商务发展
3、九条措施的通知、福建省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见,根据相应政策，争取财政补助。,建设战略： 互联网竞争激烈，避免平台同质化 利用农村市场，至下往上发展平台 充分利用物流网络资源、道口店和社区店，打造一卡通式的“互联网+代运营+农特产品”电商平台。,电商业务的运营模式,平台的运营模式：,垂直B2C模式 省内的农特产品企业通过在一卡通电商平台上开设网店来面直接向消费者 售卖自己的产品，从而省去中间环节。,代运营模式 对于没有自建电商商团队的企业，可以选择一卡通公司提供的代运营服务，从而专注于打造自身的产品。,线下体验店模式 通过在线上对商品大数据的分析，甄选出热门产品，铺设到全省
4、的高速道口和社区，进一步提升用户体验和平台流量。,一卡通开展电商业务优劣势分析,优势：,劣势：,拥有广泛的流量来源 垂直电商模式，能够专注于品类的升级和深耕供应链 折扣低 物流网络效率高 用户体验性强 宣传渠道广,物流依靠第三方 平台推广宣传成本高 商品种类少 线下投入成本高,一卡通电商平台成立的条件,在省内全面推广一卡通电商平台， 必须达到以下几个条件：,一卡通实名制卡用户数量达到600万以上。 至少一个地市区域的道口物流网络建设完全。 至少一个地市区域具备一定数量的道口体验店和社区店。 拥有属于自己的营销推广团队和电商运营团队。,电商业务的探索经营,目前，一卡通公司不管是用户资源、物流网络
5、或是渠道资源，都还在建设当中，无法进行电商平台的全省建设工作。因此，现阶段先对电商平台的搭建进行探索，找出一卡通电商平台的最佳经营模式是我们现阶段工作的重点。,省公司探索职责： 负责开发平台 建立平台利润分润体系 打造平台物流网络,地市公司探索职责： 负责属地招商推广工作 打造地市分公司电商代运营团队 积极拓展属地信息化项目渠道资源,电子商务业务的发展壮大离不开广告宣传,宣传业务外包的话，不但资金投入大而且效果难以得到保障,电商平台的宣传推广需要长期稳定的广告渠道，广告投放业务量大,随着公司业务的拓展，宣传渠道日益增多，成立广告公司有助于合理高效利用宣传渠道，避免资源流失,广告公司省市建设职责,省卡公司,整合各地市子公司的广告渠道资源，构建一卡通品牌宣传体系，进行统一营销宣传。,地市公司,以合作或独资形式在地市信息化项目中争取宣传渠道资源，保障全省广告投放的顺利进行。,广告公司渠道资源的投放,广告公司渠道资源主要投放在三方面,谢谢！,
