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1、实习报告课程名称 ERP沙盘模拟实习 学院名称 船山学院 指导教师 黄祖平等 班 级 船本08工管01班 学 号 20089910129 学生姓名 尹友剑 2010年3月5日实习时间：2月28-3月3日，每天上午8：30-11：30；下午14：30-17：30。 实习小组成员：CEO：刘平 CEO助理：尹友剑 财务总监：李金玉 财务助理：廖妍 营销总监：唐洁琼 采购总监：蒋承勇 生产总监：聂绪波 商业间谍：秦慧娟实习组别： B组实习目的：1.理解财务管理的要求、人物、财务关系及其体系，认识财务管理重要性；2.理解现金流对企业经营的影响，学会加强现金流管理；3.掌握财务预测与计划，预估长、短期贷
2、款资金需求；4.掌握投资、融资基本方法，加强控制，提高资金使用效率；5.正确计算财务经营状况，提升企业经营决策判断能力；6.应用技术经济分析方法，对投资进行分析和预算。 我的工作：我在B组的职务是CEO助理。1.我的工作是和CEO一起制定发展策略。通过竞争格局分析，我们发现其它7个组的主打产品是P2或P3，因此我们制定的发展策略是主打P4产品，这样我们就能占据市场，有最好的P4选订单机会；2.进行全面预算管理。在第四年的时候，我们原本打算建两条全自动生产线，经过全面预算分析，我们发现建两条全自动生产线资金会运转不过来，最后决定只建一条全自动生产线；3.负责订单。和CEO及财务主管一起选单，在资
3、金短缺的时候，我们会选择周期短的订单；另外有一件很重要的工作是负责订单的交货顺序，这对保证生产运作不出现资金断流极其重要（各订单的资金回收的期限不一样）；4.在资金断流的时候，提供解决方案。在第三年的时候，出现资金断流，我们当时以为短期借款的年利率是20%，贴现的利率就相对而言较低，于是就进行了贴现，损失了1000万。事后才发现短期借款的利率是5%。这个决定严重影响了企业的所有者权益及最后的所有者权益的排行，我们组的所有者权益最后只排第三。这个决策我负主要责任。心得体会： 本次用友ERP沙盘比赛从现实的角度模拟了现实工厂的运行流程对我们以后的管理工作具有重要意义。充分的把我们所学的知识与实际操
4、作相结合，让我们更深入的理解和应用我们的管理知识，提高我们的业务水平，使得我们能较系统地练习工厂的运行流程。我们从工厂的长远规划、生产、原料采购、产品开发、产品销售、市场开拓、ISO认证、广告宣传、订单的选取、交货、现金管理等方面进行整体思维，这训练了我们思维的缜密性。下面我将本次用友ERP沙盘比赛的心得体会重点概括为以下几点：1. 学会了预算。我学会了从工厂的生产、原料采购、产品开发、产品销售、市场开拓、ISO认证、广告宣传等方面整体思维来进行现金管理。在过去的三年大学学习都没有真正懂得如何进行预算。只会提方案而不会预算，这是无法进行投资的，你根本就不知道要多少钱才能投资这个项目，这对投资者
5、来说是极其危险的。政治家认为这样的人就是眼高手低、有勇无谋，无法成就事业。在以后的投资活动中我就可以对项目进行预算，这对创业者是很重要的。2.成本效益分析法在现实企业投资活动中的常用方法。虽然分析一个项目是否可行的技术分析方面有很多，但是最常用的方面是成本效益分析法。虽然该方法是技术经济分析方法中最简单的方法，但是我们要进行准确的分析还是非常困难的。主要原因是我们很难准确地获得各方面的准确数据。通过成本效益分析我们可以粗略地看出一个项目的是否可行，我们可以比较出最可行的项目之一。3.好的智囊团是企业取得成功的法宝。三国时期，刘备身边有诸葛亮、法正等谋臣，也有像关羽、张飞、赵云等武将，组成的智囊
6、团才得以成就一番霸业；在刘备死后各谋臣及大将相继去世，而新的智囊团却没有及时建立，最后导致蜀的灭亡。这充分证明了好的智囊团对一个组织的发展是至关重要的。在当今这个竞争激烈的年代，有一个好的智囊团对一个企业来说也是至关重要的。如果它的效率高，我们就可以减少很多失误，他们提出的方案的可执行性和成功率也会高很多，这对一个企业的发展无疑是至关重要的。在第三年的时候，出现资金断流，我们当时以为短期借款的年利率是20%，贴现的利率就相对而言较低，于是就进行了贴现，事后才发现短期借款的利率是5%，结果是我们损失了1000万。这次的贴现严重影响了我们组的所有者权益及最后的所有者权益的排行，我们组的所有者权益最
7、后只排第三，本来是可以排行第一的。这都证明一个企业有一个好的智囊团是至关重要的甚至关系企业的存亡。4.一个好的智囊团也需要一个好的项目才能发挥其的作用。俗话说巧妇难为无米之炊。在第一二年我们组的经营很不好，以至于组员都没有激情；在第三我们组的经营开始好转，我们的激情顿时高涨，我们开始发挥各自的特长苦心经营。我们的所有者权益从第五跑进了第三，如果第三年不错误的贴现，我们组就是所有者权益第一名。因此一个企业有没有发展前景选择一个好项目也就至关重要的。5.企业的经营和发展需要好的分工与合作。一个人对市场、生产、采购等不可能都精通，即使精通也不可能都由一个人来做，我们需要分工和合作。人往往各有各的特长
8、，在企业中我们就需要发挥各自的特长，这样我们才能将企业的效率提到最高。我们在决策的时候思维不可能缜密到没有任何差错，我们需要各个部门的合作。各个部门主管对各自部门的情况是最了解的，我们需要各部门的合作进行集体决策。作为CEO助理的我，曾想一个人进行总体布局，我发现我办不到，我需要合作伙伴。在我们组生产总监对要下多少个原材料，我们可以加急多少个产品，我们在下一年可以生产多少产品是最了解的，他的数据对我们的预算和竞单是至关重要的。有的组就因为生产总监高估了自己的产能，结果CEO拿的单太多，无法完成订单构成违约，结果赔偿大笔违约金。在本次比赛，我们班就有一组多拿了订单，按规定第二年以半价交单，结果损
9、失了1200万，失去了老大地位。6.企业经营过程中重要的融资渠道-银行。按经济学的分析方法，我们的营业利率只要高于银行利率就应该向银行争取更多货款。借助银行的钱我们可以加快企业的发展。在本次的用友ERP沙盘比赛中，我们就是用银行的钱来进行产线投资、产品开发、市场开发、原材料采购等来加速企业发展。用好了银行的钱我们的企业就可以加速企业发展，我们应该学会如何争取银行的货款。7. 本次用友ERP沙盘比赛中的广告费就是现实工厂用在应酬等外交上的费用，宽的外交面就有比较多的客户，这样我们就可以拿到一些比较好的订单。这非常有现实指导意义，鼓励我们的企业应该处理好各方面的关系，只有这样才能左右逢源，使我们的
10、企业取得长远发展。8.了解最新的市场规则，在当今这个千变万化的市场环境中尤为重要。比方说在第三年的时候，我们组出现了资金断流，我们当时以为短期借款的年利率是20%，贴现的利率就相对而言较低，于是就进行了贴现，事后才发现短期借款的利率是5%，结果损失了1000万。这次贴现严重影响了我们组的所有者权益及最后的所有者权益的排行，我们组的所有者权益最后只排第三。一个错误的决定极有可能断送一个企业的前程。比方说在本次比赛中有的企业制定的经营战略是主打P2产品，然而到了第六年P2产品的价格很不理想，这就断送了一些主打P2产品的组的前程。9.准确地估计自己的产能。在大一上财经写作的时候，黄知常教授就跟我们说有的企业就以你产能不足无法按时交货来骗取赔偿金。如果企业对自己的产能不能很好的估计是极其危险的。在本次比赛，我们班就有一组多拿了订单，按规定第二年以半价交单，结果损失了1200万，失去了老大地位。本次用友ERP沙盘比赛对我今后的管理生涯用着重要的指导意义。我进一步了解了一个企业的运行机制，对如何协调各方面工作有了进一步的认识。我知道了如何从现实的角度进行预算，对我今后的投资活动具有现实的指导意义。我希望以后还有参加类似比赛的机会。3
