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1、如何判断什么是好文案 2002年5月,1、广告永远只是广告 明确、简洁、理性、头脑清醒,2、文案是否向目标消费者承诺什么？ 光纤没铜，偷也无用,3、核心创意及文案表现是否具备 相关性 原创性 震撼性,好文案优秀与否只有一个原则： 文案的标题是否让你想去读文案的第一句话，而文案的第一句话是否让你去读文案的第二句话，以此类推，直至最后一个字看完。,二、什么样的广告标题才是好的 成功的广告标题必须具备： 吸引读者的兴趣、好奇 提供最新信息 选择明快、鲜活、积极的角度 暗示一条方便、快捷之路 表达承诺（利益点）,在广告标题的创意中，总有一些东西是有章可循的，通过国外广告公司无数次的总结，如下这些规律非
2、常有效： 在时间非常紧急的情况下，这些理论可以作为检验的工具； 我们可以据此再来思考，激发想象力并启发自已在工作中发现新的规律。,1）在标题中加上“新”这个字 帕萨特全新登陆云南市场 避免鱼尾纹的三种新方法 新的秀发，新的自已 新北京，新奥运,2）在标题里着重强调价格、突出减价 10万元即可购买三辆奥托 夏利，每辆只售36800元 沃尔玛及普尔斯马特的会刊：现在买XXX,即可节省30%或1.8元。,3）突出免费服务 入住世博宾馆，即可免费畅游世博园 免费索取 免费成为XX会员,4）提供有价值的信息 专治男女不育不孕 盛夏时节有效阻挡紫外线的两种方式 去除头皮屑不再是难题,5）讲故事 胖鱼头的老
3、板有点憨 -胖鱼头火锅 光子嫩肤揭露周小姐的护肤秘密 -华美美容 今夜，只想与你相拥而眠 -富安娜床垫,6）在标题前加上“怎样才能” 怎样才能做自己想做的人 -行动成功学训练课程 怎样才能抓住客户的钱袋 -xx销售训练课程,7）在标题前加上“为什么” 为什么小天鹅火锅总是人满为患？ 四十岁的女人为什么是豆腐渣？ 邓川奶粉为什么能够卖得这么火？ 为什么一克绿A相当于一公斤蔬菜水果的营养含量？,8）在标题前加上“哪一个”或是“谁” 人过中年，哪一个症状更让您头痛（生力胶囊） 谁能经受昆明高原紫外线的考验？ （小护士防晒霜）,9）给读者提供一项测试服务 （御苁蓉：四十岁男人自测题） （盘龙云海:您是
4、否有以下这些症状） 测一测，高原紫外线对您的伤害有多深？ (华美美容),10）逆向思维 请别相信我百分之百有效（某药品） 每天慢2秒（某钟表） 索肤特敬告：13岁以下少女千万别去购买 索肤特敬告：千万见好就收，小心持续性消瘦,11）使标题针对明确的目标对象诉求 相当于在人群里叫出他们的名字，提醒我们的潜在目标消费群注意： 送给35岁还生活得不如意的人们 职业经理人如何能够在两年内让年薪增加一倍？ 30岁的女人怎样让皮肤保持最佳状态？ 10万元购车计划,12）通过实例和数字向读者展示利益 八年时间企业资产增加1500倍的五个管理方法 如何在一天内轻松掌握300个英语单词 一公斤沧州红枣，酿一瓶千
5、童枣酒 乐百氏，27层过滤 用数字说话：真实、可信,考考你的判断力 以下是20条通过市场测定的广告标题，其中10条推广成功，另10条则反之，一起来判断一下能够做对几道题：,1、服务项目：家庭商务自修课程 宣传一： 插图说明：没有 广告标题：适合那些收入25000元希望增加到50000元的人,宣传二： 插图说明：一个人正在阅读宣传画册 广告标题：事实证明参加过这项课程后财政收入确实非同凡响,2、服务项目：生发药物 宣传一： 插图说明：一个男人手指另一个男人的“秃头” 广告标题：60天以前，他们还叫我“秃头鬼” 正文：一个男人是如何因该生发药物起“发”回生的,宣传二： 插图说明：毛发专家正向读者展
6、示一张银行支票 广告标题：30天内，你的头发不能“再生”，请拿回这张支票 正文：如果你不能得到满意的治疗效果，你的预付款将原数返还,3、服务项目：钢琴厂家 宣传一： 插图说明：一个人正在弹钢琴 广告标题：几个月前我连一个音符也弹不出来,宣传二： 插图说明：一群人正在演奏各种乐器。图片上的方框里显示出弹奏方法，并加上一句话：就象A、B、C一样容易 广告标题：有一条学习音乐的“捷径”,4、服务项目：保险公司 宣传一： 插图说明：一对夫妇 广告标题：有一个问题你不该问你的妻子！ 正文：当推销员向人们推荐一项保险业务时，他们的回答通常是：“我回去和妻子商量商量。”其实这是根本没必要的。根本不该由他们的
7、妻子决定是否买保险。,宣传二： 插图说明：一条保险业务宣传语的一边站着其乐融融的一家人，另一边是干净整洁的室内居室。 广告标题：永远不必为钱发愁 正文：这项保险业务能提供 一切你的所需-家庭开支，还清抵押贷款，意外人身伤害的收入保障。,5、服务项目：退休收入保障计划 宣传一： 插图说明：一对情侣坐在汽车里，准备开始旅行 广告标题：可以延续终生的假期,宣传二： 插图说明：没有 广告标题：如何获提终生退休收入保障？,6、服务项目：华尔街日报 宣传一： 插图说明：没有 广告标题：怎样从27元起步一年内达到75000元 正文：一个男人花27美元订三份华尔街日报。这以后他成了老主顾。通过阅报，他一下子赚
8、了75000美元。,宣传二： 插图说明：没有 广告标题：薪水75000元的工作寻求报名者 正文：很多底薪75000美元工作正等着那些经过培训的人们。而华尔街日报会成为您的培训帮手。,7、服务项目：杂志 宣传一： 插图说明：一群人在客厅里聊天 广告标题：多彩的文化圈欢迎你的加盟 正文：这本杂志使你能通过近期新书了解时事动态。,宣传二： 插图说明：该杂志著名撰稿人的照片 广告标题：你能和他们中的其它人“谈书论战”吗？ 正文：本杂志使你能通过近期新书了解时事动态。,8、服务项目：舞蹈培训课 宣传一： 插图说明：一个舞蹈都师正教一个小女孩跳舞 广告标题：为什么舞蹈演员总是比跑龙套的受欢迎？,宣传二：
9、插图说明：化装舞会上，一对戴着面具的情侣正在跳舞 广告标题：一次冒失何以使我成名 正文：一个年轻的小伙子苦于自己的舞技粗糙，而参加了舞蹈培训后，他便名扬四方。,9、服务项目：神经性疾病治愈疗法 宣传一： 插图说明：一个方格表里列出了所有神经性疾病的症状 广告标题：很多人并没有意识到一些神经性疾病正在悄悄折磨着他们,宣传二： 插图说明：神经性疾病专家的照片 广告标题：你有过这些精神极度疲乏的症状吗？,10、服务项目：世界文学名著丛书 宣传一： 插图说明：一套图书 广告标题：如何克服自卑感 正文：阅读这套丛书可使你开扩视野，增强语言表达能力，并且助你在商界和社会生活中游刃有余。,宣传二： 插图说明：贞德被围在一个四面是墙的城市里 广告标题：这些不朽的名著就象绵长的历史一样亘古不衰。,
