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1、如何使用直通车,远方的梦想 淘宝大学蓝带讲师 淘宝MBA讲师 淘宝大学师资培训师 镇江市SYB培训首席讲师,远方的梦想, 说在课程前面的话, 直通车推广的最新变化,6.30多推广计划 6.20推出质量进分 2。25分时出价功能 2。24搜索页页变更为13个 12。18隐藏对手出价，显示搜索次数和平均出价,推广位变成13个,右边8个 下边5个 最好的位置是哪一个？,隐藏对手出价,展示的二个数据,2；直通车使用的误区,？,关键词只有几个,还有哪些词可以用呢？,保湿、保湿霜、面霜、保湿面霜、水凝保湿霜、水凝保湿、保湿凝露、保湿补水、保湿水、保湿美白、美白面霜、保湿霜面霜、乳液保湿。 还有吗？,还有很
2、多,1：组合 2：对手的商品名 3：最近热卖的产品,2：出价全为0。1元,那么如何出价呢？,访客价值,如何设置关键词,方法很多，各位想想，我们先看看各位如何设置关关键词的 关键词是找出来的，不是想出来的,1；淘宝网首页搜索,系统联想推荐关键词“你是不是想找”,3.直通车后台关键词推荐工具：,各频道、淘宝首页运营活动关键词,3：如何优化关关键词,关键词设置了一次就可以了吗？ 就能带来好流量？,看明白直通车的报表,展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数 点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数 点击率：您宝贝展现后被点击比率（点击率=点击量/展现量） 注意:展现量越多，带来的点击
3、量相对也会多，如果相反，那就是需要好好做做功课，看看自己的宝贝、宝贝图片等是否需要重现推荐和优化 平均点击费用也是个需要关注的地方，大家可以看到，展现量越大、点击量越多，你的平均点击费用就会越低，也就是你降低了推广的成本。,（一定时期）利润的定义,：因为如果是一天、两天的利润来进行计算，结果就不太准确。所以建议用一周或一个月的利润来计算。这个利润就是宝贝所有的利润（销售价格-成本）。举例： 7天 宝贝售出3件 ，单件宝贝利润10元，这7天的浏览量500 ，那访客价值就是（10*3）/500=0.06元,4：关于类目出价,思考类目出价重要吗？,完善属性！,一定要完善属性！如何完善属性？,属性完善
4、后，该怎么出价,综合，究竟要用哪些词呢？,A、一般，一个宝贝的词要涵盖如下词汇： 1.产品词-表明您宝贝是什么产品的词语，如 皮包，挎包，斜挎包，单肩 包，双肩包。这类词非常重要，不可或缺。 2.特征词-您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu皮等等 3.功能词-您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多功能包，手包 等 4.品牌词-您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等 5. 受众词-您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士，老花等 6. 热门词-和宝贝相关的热门词，如韩版，学院派，09春季等等,B、组合词的巧妙利用：紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设 置
5、；,C、效果较好的卖家（如图），竞价词设置都非常多，一般肯定超过50个，从而能 够覆盖词的六大范围。,D.同时注意买家购买习惯分析：50%的买家，习惯直接点击类目，比如购买一款花色裙子，会先点开“女装类目”，选择“裙子”，再看到一堆商品，无法进行选择的时候，会输入关键词进行筛选，比如花色、特征等。,如何设置直通车产品标题,最基本的结构建议是：卖什么+卖点。,卖疯了!斜纹四件套!原价1258 成本价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!,建议： 把最有吸引力的词语放到标题简介的最前面 适当使用空格、标点符号
6、等，把较长的说词分成简单易读的断句 让标题、简介浅显易懂 不要让买家读的时候有喘不过气来的感觉 加上标点、空格，也更容易突出你的卖点,字数限制20个字，标点、空格也算一个字,产品本身的功效与特性（与宝贝相关的介绍、说明） 品牌或品质保证 （钻石信誉、消保护航） 高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评） 价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格） 或者采用一些有*性的语气或者技巧性的语句： 不要错过哦！快来抢购啦！,设置技巧有4个方面,1、标题应介绍产品，而不是说明店铺，不要让别人看了这个标题不知道它是件什么商品； 2、一个广告只突出一种商品卖点； 3、将文字的信息点归类，并注意断句，可以用一些简单的符号，让买家能轻松地读懂您的标题。 4 最好有几个诱惑性的字眼吸引买家的眼球！充分利用20个字的长度）,直通车产品的图片, 直通车基础/什么样的产品可以上车,这个是上车的一个产品 价格每次3。86元,什么样的商品可以上直通车,1：有销售记录 2：商品的三要素设计的非常合理 3；价格,价格比淘宝最低价高40元,【使用说明】 连接电源前，先将产品放平，足盆水位不应过高，以免溢出。 插上电源插头，打开开关，产品进入正常工作状态。 1档位：关 2档位: 加热,气波,振动,红外 3档位: 振动,红外 4档位: 加热,气波,打造你的明星产品,学到就要做到 要做就做最好,步步高,
