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1、mao项目销售周总结 2011.4.3-2011.4.9,销售周报,项目推广情况简介,本周来电来访概况统计,来电来访每日数量统计(4.3-4.9),由以上图表可以看出，本周来电总计有34组，来客88组。,本周来电来访概况统计,来电来访各周数量比较：,本周来电统计分析,来电来源分析,从图中可以看出，本周来电来源主要是以中邮为主，有10组，占20%，路过有9组，占18%，朋介有7组，占14%，由于项目位于长清区中心位置，周边人流量较大，所以路过工地围挡与售楼处的客户普遍较多。,本周来电统计分析,来电区域分析,从图中可以看出，我们项目的主要客群区域以长清区客户为主，其次周边乡镇，第三客群为济南市区客
2、户。,本周来电统计分析,来电有效性分析,从图中可以看出，本周主动留电人群较多，来电效果相对较好。,本周来电统计分析,来电户型面积需求分析,此图数据可以看出，以小户型80-90平方米为主，可以占到总数量的35%，其次是110左右三室两厅的，占29%。,本周来客统计分析,客户来源分析,本周客户的来源以路过、中邮、附近、朋介为主，其中路过23组，占26%。中邮21组，占24%。 附近10组，占11%. 朋介8组，占9%。,本周来客统计分析,客户区域分析,本周来访客户的区域还是以长清区为主，有62组，占70%，济南客户其次9组，占10%,本周来客统计分析,客户年龄分析,本周客户年龄25岁一下有6组占7
3、%，25-30岁有12组，占14%，31-35岁的有21组占24%，36-40岁的有20组，占23%。41-45岁13组，占15%。根据统计30-45岁是我们项目的主力客群。,本周来客统计分析,购买用途分析,本周客户购房用途为自住改善生活条件的有73组，占83%。针对投资型客户相对是比较少的。,本周来客统计分析,需求面积分析,本周客户需求面积最多的是80-100平米，两室两厅一卫的，46组占52%，100-110三室两厅一卫的，有12组，各占14%，111-120平米的有18组，占20%，累计客户需求最多的是80-100平米的。,本周来客统计分析,房型需求分析,本周客户需求主力户型为两室两厅一
4、卫户型46组，占52%其次为三室两厅一卫，26组，占30%。客户选择两室两厅一卫的占多数。,本周来客统计分析,来客交通工具分析,从图中可看出，客户主要来访工具是自行车、电瓶车、私家车为主要交通工具，极少有乘坐公交和出租车。由此可以反映出购买我们项目的客群以中高端客群为主。,客户回访情况数据分析,来访客户对项目抗性,我们项目所报价格与恒大剩余房源的价格想做对比，客户普遍感觉价格与恒大相比，价格偏高。 2013年9月30日前交房，施工时间太长，交房时间太晚，急于居住。 6月份左右开盘，客户感觉开盘时间较晚。 少量客户考虑购买一室一厅，用于投资或是过度婚房使用。,首先分析恒大推售房源的地理位置，都是
5、比较偏激，而且是剩余的户型，便宜自然有他便宜的道理。 我们项目处于长清区，CBD(中央商务区)与CLD（中央居住区）核心位置，地段地理位置优越，交通便利。 项目周边配套齐全，学校、医院、银行、超市应有具有，再加上项目自身大型购物广场，生活更加便利、舒适。 开发商属本地知名企业，居住后可以更好的为您服务。 我们项目的绿化率远远高于恒大，绿化率达42%，而恒大只有32%。,应对恒大价格较低销售说辞整理,恒大的所售户型公摊系数较大，最高达30%，而我们项目回控制在20%，同样使用面积的房子，在恒大购买多花10%的房款。 户型产品相比较，我们户型大部分为一梯两户设计，户型以全明、南北通透、大开间、小进
6、深的设计元素为主。恒大的户型多为两梯四户，居住密度增大，而且户型产品私密性较差，北侧户型的南窗可以看到南侧户型的北窗。 恒大的物业管理比较高昂，后期可达1.6元/月。 通过以上几点分析，我们项目的有事较多，基本上可以说服客户的购房心里，后期我们也会随时观察恒大的销售动态。做到知己知彼百战不殆。,应对恒大价格较低销售说辞整理,周边楼盘市场的动态分析,整理VIP卡申请答客问，已定稿给置业顾问培训完毕。 项目销售答客200问，实战应用销讲词重新整理，置业顾问培训。 讨论一期推售营销方案，定于2011年4月17日正式接受VIP卡客户申请。 梳理前期来电、来访客户，通知VIP卡申请时间，约访客户再次到销售中心对VIP卡申请流程与项目情况进一步详细解说。 学习培训限购政策说明，购房销售流程。 每天下班后来电、来访客户做出有效分析，及时分析客户情况。 车位编号核对，做好车位销售前期准备工作。,上周工作内容,办理VIP卡前期准备工作。保证4月17号VIP卡申请办理相关工作的有序进行。 前期来电、来访客户继续梳理，提高VIP卡申请的客户数量。 及时掌握竞争楼盘的市场动态。 申请VIP卡客户的资料录入，办公档案整理保存。 进行销售技巧培训工作。 车位销售前期准备工作，确定车位销售时间后，提前告知车位销售时间，购买车位流程等相关信息。,下周工作计划,谢 谢 分 享,
