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1、引导案例肢示,青岛咋酒集团通过改变或略,在国际市场竞争中赡得优势。在变化的国际市场环境中,企业要想竞争取胜,必须正对国际市场环境的变化,选择适宜的营销战略c养.第五章际市场营销战略“个本章主要内容:之国际市场竞争环境分析国际营销竞争战略的选择国际战略联盟国际市存营销宝训营一、国际市场竞争环境分析。以行业竞争结构分析膺竞争对手的分析_i#美国著名管理学家迈克尔“波特提出,行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力,即新进入者、行业内竞争对手、供应商、压室、苦代品的威肢(一)行业竞争结构分析4感妮动行业竞争的五种力量:新进入者潜在的呆胆|_严给者的议价俳九不行业内部站争一-颐窑的议价旎力一|1干干
2、才的普代品的韶争殷肺(一)行业竞争结构分析国乙分析新进入者的威胁“国进入行业壁坊主要有五个方面:丫规模经济工壹重重茎异化谍试着对其进行解v转换成本Fv分销榔道的获得与痴制aE(一)行业竞争结构分析园一员园分析行业内部的竞争激烈程度寻致行业内部竞争加剧的原因可能有:v行业的增长缓慢,对市场份额的竞争激烈V竞争者数量较多,竞争力量大致相当。v竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者体现不出明显差异Y树些企业为丁规复经济利盎“扩公生产规祖,市场竞铁t辜势被打破,产品大量过剩,企业开始诉诺于削价竞人渡芸0(一)行业竞争结构分析0_一愚劝析顾客的议价能力“口顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格,提高产品质量或者提供更好的服务。丫行业顾客议价能力的影响因素:购买数量思考:这四方面是怎桦产品性质影响顾客议价能力的?顾客的牺点市场信息H结构分析彗竞争荣断,价格高价业仪有加压力,咤办析供货商的议价能力觉争地位,鲜对购货宣施“堤响供货商议价能力的闯素召对货源的控制程度若货源由少数儿家
