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1、一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）1、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？A、多边化 B、透明化 C、数字化参考答案：A2、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？A、国内电子商务 B、跨境电子商务参考答案：B3、线上的询盘发送方式有哪些？A、传真,电话 B、邮寄,邮件 C、电话, 邮件 D、邮件,聊天工具参考答案：D4、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝 B、下载 C、另存为 D、截图参考答案：B5、关于发布新产品,以下描
2、述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好 C、产品的类目可以在推荐的 3 个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D6、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面 B、发布产品页面 C、系统设置 D、管理产品页面参考答案：B7、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的详情页面 B、产品标题 C、产品图片 D、产品的排名参考答案：D8、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000 B、1000*750 C、1000*750 D、750*800参考答案：D9、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、
3、3 个 B、 4 个 C、2 个 D、1 个参考答案：C10、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量 B、交期 C、价格参考答案：C11、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次 B、 4-6 次 C、2-4 次参考答案：C12、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的经济利益上的盈利 B、所有答案都不对 C、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D、单纯的心理上的双赢参考答案：C13、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用 600,400,0,0 大跨度的让步策略 B、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略
4、C、所有答案都不对 D、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案：D14、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算, 代理与外商也用美金结算 B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 C、企业与代理用美金结算, 代理与外商用人民币结算参考答案：B15、在 CIF 术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险参考答案：C16、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CIF Sydney B、
5、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney参考答案：D17、在 T/T 付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行 B、买方向卖方银行 C、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代参考答案：C18、信用证是一种（ ）信用A、民间 B、银行 C、商业 D、企业参考答案：B19、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行参考答案：A20、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票 B、提单 C、装箱单 D、保险单参考答案：B21、以下的流程顺序正确的是A、退单核销退税 报关 B、报关退单 核销退税 C、退税核销退单报
6、关 D、核销退税报关退单参考答案：B22、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, relate参考答案：A23、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如 B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、展会 B、论坛营销参考答案：A24、对于有回复未成交的客户
7、,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀参考答案：B25、以下哪一个是 FOB 计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率参考答案：D26、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语 ,产品名称 B、价格, 贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式, 报价有效期 C、价格 ,贸易术语, 产品名称,规格, 包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,
8、包装参考答案：B27、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼 B、有舍有留 C、宁低勿高 D、争取有利交易条件参考答案：C28、以下关于 PI 的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票没有法律效力 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票是一种数量化的报价参考答案：B29、金砖 5 国是指哪 5 个国家？A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、欧洲、美国、德国、法国 D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西参考答案：A30、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对参考答案：
9、A31、寄送样品后是否需要留样？ A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定参考答案：B32、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、3 周 B、 4 周 C、2 周 D、1 周参考答案：C33、价格术语 FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利 B、规避运费风险 C、锁定利润高参考答案：A34、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制
10、单交单、结汇退税参考答案：D35、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CIF B、CFR C、FOB D、CER参考答案：C36、装船通知应在时间发出给买方？A、提单后一个月 B、提单当天 C、即提即通知 D、提单后三天参考答案：D37、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、领取外汇核销单 C、安排运输 D、商检参考答案：A38、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日 C、包装规格 D、箱单重量单参考答案：C39、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同
11、行盗用。 B、让图片可以打开更快。 C、促进客户下订单。 D、可以使图片更加漂亮。参考答案：A40、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是 B、否参考答案：A二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A、最近一个月 B、最近六个月 C、最近一年 D、最近三个月 E、最近一周参考答案：ABDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？A、行业均值 B、TOP10 均值 C、我的效果 D、我的趋势参考答案：ABC3、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对 B、统计的需求 C、监管的需求 D、WTO 的要求参考答案：B
12、CD4、给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is money,get to the point D、Ask questions and listen,fully understand your clinets参考答案：ABCD5、如何避免样品寄出后石沉大海 A、建立稳定联系 B、跟踪样品情况 C、样品管理 D、及时通知很重要参考答案：ABC
13、D6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、价格术语 B、付款方式 C、提交报关 D、安排货运参考答案：AB7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件 B、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、人） D、风险承受力参考答案：ABCD8、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日 B、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日参考答案：AC9、信用证条件下的制单重点为：A、单单一致 B、单证一致 C、提单证明 D、都不正确参考答案：AB10、单证一致主要包含以下哪些要求？A、产地证 B、箱单重量 C、货物名称 D、包装规格参考答案：CD三、判断题
14、（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）1、跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。参考答案：2、跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间商较少。参考答案：3、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。 参考答案：4、跨境电商需要有很强的政策、规则敏感性,要及时了解国际贸易体系、规则,进出口管制、关税细则、政策的变化,对进出口形势也要有更深入的了解和分析能力。参考答案：5、当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素
15、。参考答案：6、电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。参考答案：7、在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。参考答案：8、相比较而言, EMAIL 的正文比标题更重要。参考答案：9、在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。参考答案：10、跨境电子商务指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。参考答案：11、数据管家的热搜词中包含品牌词。参考答案：12、全球旺铺版块样式不可以自定义.参考答案：13、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？参考答案：14、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？参考答案：15、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？参考答案：16、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？参考答案：17、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？参考答案：18、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？参考答案：19、蚕食策略运用了需求连续性的原理
