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1、,商务英语实训教程 （上册 ） 教师参考 Unit 7,教师用书 Unit（7）Market Share Pre-reading Question: How can you improve your market share? There are four basic ways you can improve your market share. You can improve your product so that it is better than your competitors or you can change the price or offer special incentiv
2、es for buyers, such as discounts or sales. Alternatively, you can find new methods to distribute your product so people can buy it in more places. Finally, you can advertise and promote your product. Using these techniques in any combination may improve market share.,【文本翻译】 市场份额 公司一直都关注他们的产品或服务在潜力市场
3、中所占的比例,他们实际上所占有的市场比例常常被称之为公司的市场份额。市场份额就是一个公司的销售量占整个市场(或行业)销售总额的比例。用公式表示如下，市场份额=公司的销售量市场总销售量。份额的表现形式或是销售额的比率，或是销售单位的比率，或是顾客的占有率。最常见的参照是看销售额的比率。,市场份额,在行业中，市场份额是最普遍的成功测算方法之一。为了正确地确定市场份额,公司必须对市场进行清晰定位。拥有大市场中的小份额和小市场中的大份额可以同样获利。一个生产皮革马鞍的制造商必须确定他的市场是由马鞍销售，和骑术相关的销售或所有皮革商品的销售构成的。显而易见，它在马鞍行业中的销售份额比它在皮革货物市场中的
4、份额要大得多。,市场份额,测量市场份额有两个来源:竞争者和消费者。对竞争对手的调查可以使市场份额的描述更准确、更可信。调查所有的竞争对手是有可能做到的，但对所有的顾客做出调查是不可能做到的。为了从顾客那里获得一个可信的统计数据，就不得不对大量的顾客进行调查。对许多行业来说，销售和市场份额的统计数据或许已经被政府机构、行业协会、或私人研究公司统计整理出来了。,New Words 词汇教学重点： 1. accurate kjurt 例句1：We require grammar and spelling to be accurate. 我们要 求语法与拼写正确无误。 例句2：Laboratory w
5、ork needs not only accurate measurements but also correct calculation.实验工作不但需要准确的测 量，而且需要准确的计算。 2. association suie in 例句1：Our long association with your company has brought great benefits. 我方和贵公司的长期合作带来了巨大的利益。 例句2：I broke away from the association ten years ago. 我10年 前就脱离了那个团体。,3. competitor kmpeti
6、t 例句1：The young tennis player is unlikely to throw off the more experienced competitor. 这个年轻的网球选手不 大可能击败更有经验的对手。 例句2：The first prize was awarded to the youngest competitor. 一等奖授给了最年轻的比赛者。 4. dene difain 例句1：How do you define yourself? 你如何定义你自己? 例句2：It all depends on how you define it.这取决于您如何对 它进行定义。
7、,5. equestrian ikwestrin 例句1：They reappeared on the prize medals for the Equestrian Games in 1956 in Stockholm (Sweden). 他 们在1956年斯德哥尔摩（瑞典）马术比赛的奖章 上又一次出现。 例句2：The land available could also be used for equestrian purposes. 这块空地也可以用作跑马场。. 6. formula f:mjul 例句1：They are working on the perfection of the
8、ir new paint formula. 他们正在研制完善的新颜料配方。 例句2：His father is acting on his formula. 他的父亲总是按他的原则办 事。,7. measure me 例句1：Its hard to measure his ability when we havent seen his work. 没有见过他的作品,很难估计他的能力。 例句2：Take a little time to measure up your chance before deciding. 做出决定前花点时间估量一下你的机会如何。,8. percentage psent
9、id 例句1：The figure is 8.4 percentage points higher than in 2006. 这 个数字已经比2006年上涨了8.4个百分点。 例句2：The share of A-grades went up too, by 0.8 percentage points compared with last year, and now stands at 26.7%. 得到A分的比例也有所上升，今年的比例是26.7%，相 对去年提升了0.8%。,9. potential putenl 例句1： In this case, we should not be wo
10、rrying about our potential limitations. 在这种情况下，我们不应该担心我们潜在的局限 性。 例句2：By this stage you should have identified the users and potential users of your product, what they want from your product, and who youre up against.通过这一阶段，你应该已经明确了产品 的用户和潜在用户，他们想从你的产品中得到什么，以及谁 是你的对手。,10. proportion prp:()n 例句1：In th
11、is case, we should not be worrying about our potential limitations. 在这种情况下，我们不应该担心我们潜在的局 限性。 例句2：By this stage you should have identified the users and potential users of your product, what they want from your product, and who youre up against.通过这一阶段，你应该 已经明确了产品的用户和潜在用户，他们想从你的产品 中得到什么，以及谁是你的对手。,11.
12、quote kwut 例句1：Let me quote from one of your documents. 请允许我引用你们 的一份文件。 例句2：No one can quote you a price lower than mine.谁的报价也不 会比我报的价更低。 12. reliable rilaibl 例句1：Judged by the ordinary standards, he was reliable.用一般的标 准衡量，他是可信赖的。 例句2：It is difficult to obtain reliable evidence. 很难获得可靠的证 据。,13. sadd
13、le sdl 例句1：It looks like a saddle.它看起来像一个马鞍。 例句2：Then each of them took off his saddle bag, which seemed to Ali Baba to be full of gold and silver from its weight.然后他们 每一个都拿下了他的鞍囊，阿里巴巴从他们的重量看出每 一个都装满了金子和银子。,14. share 例句1：He persistently asserted his right to a share in the heritage. 他始终声称他有分享那笔遗产的权利
14、。 例句2：Extend market demand and enlarge market share.扩 大市场需求、增加市场份额。,15.survey s:vei 例句1：Business Development Advisers surveyed 211 companies for the report.企业发展顾问公司为此报 告调查了211 家公司。 例句2：Only 18 percent of those surveyed opposed the idea. 被调查者中只有 18%的人反对该主张。,Phrases 1. be concerned with 例句1：Some ideas
15、 may be concerned with local operations, while others might have global or organizational implications. 有些想法可能会关注本地业务，而另一 些可能具有全球或组织的影响。 例句2：Dont be concerned with your current size; be concerned with the direction that youre traveling in. 不要在乎眼前 的大小，关注你行走的方向。,2. refer to as 例句1：The people we refer
16、to as Net Worms are addicted to the Internet. 所谓网虫，就是上网上瘾的人。 例句2：People who work in offices are usually refer to as “white collar workers”. 那些在办公室工作的人被称 为“白领工人”。,3. a share of 例句1：Investors get a share of profits, not revenues. 投资者分 享的是利润，而非收入。 例句2：If households are not saving more, why has consumer spending declined as a share of GDP? 如果家庭并没 有更多地储蓄,为什么在GDP中的消费支出份额下降 了呢?,Business
