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2、锏楠题的实现I目政大国洁t人I肌招考试用拗公司的沛命96)I水水3河国玖河国河兰水应英王促销的核心原/寸概念及核心原则河d/人原则江河刑1颂招沥河助BsriaisiapeEE心人Es衡量指标释概念及核心原则*市场销售份额(Va/ue5hare)=城市家庭数占有比例(Penetration)X(有多少家庭来买?)*该商店消费者总体消费水平(soenqing/ndqex丿(什么消费水平的家庭来买?)*客户忠诚度(Loyaltyy(他们花了%多少钱在你的店里?)成就特色品牌助推地方线济北京方圆品牌目销机杨3李流程纵览促销设计的流程成就特色品牌助推地方经诙北亨方圆品牌眷销机构aE1定义求/一促销设计的流程*明确促销目的一提升销售颜一推广新产品一提高分销表现一降余库存水平一打击免争对手*选择目标产咤一选拓品类*品牌、规桥江及其不问形的绢合一所选产品应该能够配合保销目的*确定促销对象一促销针对的榔道一渠道中的客户对象一促销适用的地蜿李色品牌助推地力ELduJp才水Z.石角定促销方式促销设计的流程成就特色品牌助推地方经济E才水s3.完成初步方案一一|emauinomm初步方案涉及以下关键内容一促销活动仰惧方式一话助主要排作形式一参与条件店内宣传方式及市场支持(媒体等拉分鲍日*项目行动计划一指项目由初步方杜一审核确定一传达执行的计划。成就特色品牌助推地方
