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1、1三星（物产株式会社）发展战略研究（西南林业大学生态旅游学院 旅游管理）摘 要：运用所学企业战略分析工具分析研究三星物产株式会社（以下简称“三星” ）在发展过程中所采用的各种发展战略，目的在于分析三星成功的经验并为中国电子企业的深入发展提供对比和参考。 关键词：三星；发展战略；战略分析；深入发展Abstract:Using strategic analytical tools for corporation to analyse Samsung Corporation Ltds developed stratagems that used during its development,whic
2、h aimed at analyzing the successful experience of Samsung and offering comparison and Reference to the In-depth developmentof Chinas electronic enterprises.Key words: Samsung; Development Strategy; strategic Analysis; In-depth development前言三星已经是国际知名大企业，它的发展韩国经济的发展有很大关系的，三星几乎也成为韩国的象征。作为三星的主营业务，三星电子给三
3、星带来的不仅仅是财富而且也是荣耀。同中国企业差不多的是三星刚开始也是走低成本道路，然而今天三星已经是世界电子行业的领先企业而中国仍没有一个像三星如此成功的的本土企业，本文分析的是三星主要的战略，希望能对中国相关企业的崛起有所帮助。目前三星已经是全球仅次于索尼的第二大电子企业，三星的产品数不胜数而且兼具半导体、通讯、家电、AV、电脑、显示器等独到的优势，而且三星的业务每年都会有很大幅度的增长。也就是现在世界排名领先的电子企业中三星的投资收益率差不多是最多的，而且盈利也是最多的。同样是发展中国家的企业，三星创造了一个神话，韩国成为发达国家同三星电子的实力也不无关系，而在中国这一发展中国家中竞争力较
4、强实力雄厚的电子企业均不能和三星相媲美，国内的电子企业也没有一个像三星这样如此成功实施多元化战略的企业。1 核心技术战略1.1 半导体产业2提起三星，不少人应该会立即想起现在它的多种多样的数码产品，确实如此，三星在这些方面都是很出色的，但是今天三星的这些数码、家电、通讯产品的巨大成功绝对离不开三星自己的半导体技术。半导体技术和现在的电子产品都有很大关系，所以掌握了半导体技术的三星能很好地让半导体技术为自己的各种电子产品服务。就是在今天三星半导体产品仍是三星的主营业务之一，尤其是 DRAM 业务连续多年位居世界第一，市场占有率也在逐年增加。半导体产业的成功为三星带来了极大的优势，也使得三星成为世
5、界上仅次于英特尔的半导体生产商，这个成功使三星的多数电子产品有“芯”可依。三星也明白这一巨大成功的意义，所以三星始终紧抓半导体业务，积极投入资金研发，在 DRAM上领先日本企业更是三星注重技术研发的体现。12 显示器具有世界领先技术同半导体取得的成功一样，三星的显示器尤其是液晶显示器技术更是独占半壁江山，位居全行业领先地位。三星的液晶面板技术几乎已经超越了它的全部竞争对手，目前能和它相抗衡的也只有那么一两个企业了，而且不少液晶电视制造商要依赖三星液晶面板的供应，这就使三星牢牢掌握了主动权，拥有了竞争的优势。在新一代液晶面板以及超薄液晶面板的研发和生产上三星都走在了行业的前列，自然超大尺寸和超清
6、面板的技术也只有三星掌握的最好。2 多元化战略2.1 相关多元化2.1.1 移动电话位居世界第二诺基亚手机的声誉在全球是第一了，但现在它的第一的领先地位正在受到三星手机极大的挑战，这是不少分析家的预言。就现在来说三星手机已经创造了通讯行业的神话短短几年的发展就使三星手机超越了众多对手，摩托罗拉、索尼等手机供应商也不得不接受惨痛的现实。无论是在 GSM 还是 CDMA 移动电话业务三星都创造了别的企业很难或是根本实现不了的奇迹。三星手机在近几年来总是引领着技术、时尚的潮流，使其移动电话总能保持行业领先地位，尤其是其雄厚的半导体和液晶面板技术更是为移动电话增强了竞争力。不光是这些，三星移动电话在第
7、三四代通讯技术上也是行业的领路人。2.1.2 DVD 市场占有率第一现在三星已经成为了世界第三大 DVD 播放机生产商，虽然 DVD 播放机并不是三星的发明但是今天的三星几乎已经掌握了 DVD 播放机最尖端和前沿的技术，甚至一度比对手超前发展。三星的 DVD 播放机的售价比其最强进的对手索尼高出了一部分但是销售却是更加的好，着足以说明了三星 DVD 的受欢迎程度。而在新一代 DVD 播放机的问题上三星更是率先上市全球首款蓝光(Blu-ray)播放机，从而走在了开发此项技术的强势企业前面。2.1.3 电子计算机业务独树一帜三星在半导体上的巨大成功为其电子消费类产品提供了很大的技术支持，其电脑业务
8、的开展也是水到渠成的（电子计算机所需的大多技术三星都已掌握）3。电脑所需的 DRAM、硬盘、显示器等重要部件三星均能提供较好的技术，所以三星开展计算机业务以后不久就取得了丰硕的成果，尤其是三星笔记本的质量和时尚新颖的设计更是吸引了众多青年一代的的喜爱，达到了很好的销售效果，而其过硬的质量也使其成为戴尔计算机重要的零部件供应商。2.1.3 数字电视机行业领先同其它产品一样三星电视机也是得益于其雄厚的半导体和液晶面板技术而在国际市场称雄称霸的，三星电视机在半导体的应用上完全不用依赖外部芯片制造商的供应而是靠自己即可满足其需求。液晶面板的最高技术几乎就掌握在三省手里，所以三星电视机在此方面总能领先于
9、同行内其它企业，在电视机面板尺寸最大和高清的问题上三星就独占鳌头了。2.2 不相关多元这个战略也是三星所不会忽视的，而且也没有放弃过此方面的努力，当然在此方面倒是有不少挫折。三星先后开启的汽车、建筑等项目均给三星带来了不小的损失，而且也消耗掉了大量的人力和物力，不过三星在生物工程方面的成功则终于让三星在不相关多元多元化方面取得了成功。生物工程的巨大发展潜力使三星一直紧抓对其的投入，生物产业给三星带来的收益也是很明显的。不相关多元化的成功也是三星不断努力的结果，值得欣慰的是国内企业在实施不相关多元化时也有取得成功或是至少不会带来损失的，如比亚迪的汽车产业。3 国际化战略3.1 大力开展对外贸易三
10、星电子在发展初期竞争实力较弱，产品质量也属中下等，而且也是通过为三洋电视机进行贴牌生产得到了一些技术，再加上由于三星的劳动力成本较低，所以三星电子产品的生产量是很大的。三星就想方设法扩大产品出口的范围，并通过在许多国家设立办事处的方式来实现这一计划。美洲、澳洲、非洲、亚洲等都是三星电子产品出口的主要方向，也正是这样三星获得了扩张的条件，积累了足够的力量。3.2 低价扩张八九十年代，三星也走上了对外扩张的道路，开始在国外建立生产基地但4由于三星同成熟的企业相比有太大的差距，所以三星将自己的产品定位于低价和低技术。本身的低成本优势让三星建立海外基地，这也是为了适应国际需要和减少贸易摩擦，这个阶段三
11、星先后在美国和欧洲建立了海外工厂。这之后三星加大了对亚洲市场的关注并开始在一些亚洲国家建立生产基地，印尼、马来西亚、越南、中国等都成为三星亚洲战略的重要基地。3.3 打造高端品牌三星经过几十年的国际化实践，三星集团积累了丰富的国际化经验。开始于 1993 年的“新经营”运动使三星从一个单纯模仿地他人技术的低端产品制造商逐步向一个拥有自己核心技术的创新领导者转变，再加上 1997 年的亚洲金融危机的严重影响，三星更是坚定了做高端品牌的决心。从这以后三星一直致力于提升自己的品牌形象，这期间至今三星一直紧抓科研，整合全球资源，做大做强品牌。在紧抓各个市场的同时三星改变以往的看法，着力加大对其亚洲区业
12、务的关注尤其是特别关注中国这一强大经济体，借力中国的高速发展壮大自己。4 品牌战略4.1 注重产品设计据一些权威调查机构的数据显示目前三星产品的消费群体中年轻一代占了很大比重，这也是和三星产品的特点所紧密联系在一起的三星的产品设计就很能迎合年轻一代时尚个性前卫的心理需求，所以它的产品很受青年的欢迎。这些本来是它的最强竞争对手索尼的优势而如今在年轻一代心中三星比索尼更年轻化更能满足他们的需求，三星也正是抓住了他们的心理才得到了他们的大力支持，例如在手机领域三星就率先开发出了双屏幕和和弦音乐的先进而又时尚产品，赢得了消费者的支持。4.2 各种品牌推广活动三星电子无论是哪方面的产品都会有很大的产量，
13、质量也是比较不错的但5长期以来所形成的那种“三星就是便宜货”的思想为许多人所认同，这严重影响了三星产品的国际竞争力，同时这也促使三星采取多种方法来改善这种不利状况。对奥运会的赞助是三星一直都很重视的的品牌推广方式，到现在为止三星已经赞助过多届奥运会而且也将一直将这种赞助继续下去。通过奥运会三星极大地宣传了自己，打出了自己的品牌，提升了自己的地位。4.3 各地建立三星数码体验中心三星提升自己本身的方法中有一个很有效的就是建立一些“三星数码体验中心” ，即三星自己出资建立数码体验中心，内部安置各种三星研发和生产的数码产品并供当地居民亲自接触和试用，但是这些产品都不是用来出售的。通过这一个计划人们可
14、以近距离感受科技和生活结合的便利，并且在无形之中形成对三星的友好态度，三星投入的不过是有限的资金但是收回的却是无限的市场。结束语总的说来，三星凭借自己独有的优势及正确的战略使自己发展为今天电子行业的领先者，这是三星不断努力的结果也是发展中国家中企业发展的榜样。实践证明，三星所采取的战略是正确的，及时地利用了各种机会为自己的发展服务。纵观中国电子企业的发展，不少企业在进行扩张时则缺乏三星的深思熟虑及长远目光，结果不少企业在进行多元化后均遭受了不小的损失，即使是和其业务相关的也是如此，例如，联想的手机业务、夏新的电视机业务均给各自带来了巨大的损失。中国电子类企业的崛起也是必然的，这只是时间上的问题
15、，三星的成功对它们来说至少能起到指导和参考作用。参考文献（1） 范连雷，三星与索尼，中国经济出版社，2006-016（2） 林广瑞，李沛强，企业战略管理，浙江大学出版社，200612（3） 徐哲一，武一川，战略管理 10 堂课，广东省出版集团、广东经济出版社，2004-03（4） 钟耕深，徐向艺，战略管理，山东人民出版社（5） 希尔（Charles W.L.Hill）,琼斯（Gareth R.Jones）,孙忠译，战略管理，中国市场出版社，2007-01（6） 余婉贞，三星技术扩张真经，北京工业大学出版社，2006-01（7） 王建民，战略管理学，北京大学出版社，2006-08（8） 杨锡怀，冷克平，王江，企业战略管理，高等教育出版社，2004-04
