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1、医疗网络营销,目录,一：网络营销,二：名词解释,1.网络营销,这一段具体应该叫做医疗网络营销。问题：做了这么久得医疗网络营销，你对这整个体系到底了解多少？你是否了解我们这个部门能为整个营销做出多少的贡献。你觉得每天做的事情能为这整个营销里面创造多少。一次比较偶然的机会得到了这样图片。下面是我的理解，为大家讲解一下。,名词解释,1.网络推广：大家看的很清楚，这一块基本就是我们外部推广人员平时所做的，任何一家网站的兴起以及最后被百度评级青睐都离不开推广，不推广的网站是永远没有排名的。我这样认为。这其中包含了竞价推广和非竞价推广,2.网络营销。这一块称为一个总体的网络营销思路。关于ip和pv这一点我
2、们可以在我们的网站统计里面直接找到。里面还有关于对话的转化，信息传播的转化，品牌口碑的转化，患者的搜索词，是什么等等。这个我的理解是咨询那边。竞价，信息营销，seo，广告，这一块，全面针对的是se而进行的信息传播和推广。我们统称为sem（搜索引擎营销。）,3.原始数据统计：这一块我们可以在我们cnzz后台站长统计中可以看的到。通过这些你可以知道用户（病人或者潜在的病人）是通过搜索什么词，访问哪个页面，访问量的多少，用户是不是总是访问这个页面来判定忠诚度。页面的跳出率，停留时间，从而评估你这个页面的转化价值到底有多大。所以这个也是为什么说站内更新是十分重要的。这些原始的数据都是大家能够看见的，但
3、是光是知道这些数据是没什么用的，能否分析出来问题是我们需要去学习的。,4.数据分析：个人认为这一块是很重要的，数据分析的好不好，对于一整个医疗营销的细化，一个决策和方向是很重要的，都知道，没有方向，不知道往哪里走，就不用谈盈利与否了。（这些是一个综合的过程） 你需要分析这个月来诊人数与上个月做比较的下降和提升，以及为什么。 分析这个月病种方面哪些些病种的来诊下降了，哪些病种提升了。 分析总结这个月在成本花费上面哪些病种花费的比较多哪些花费的比较合理 分析患者搜索-预约-来诊的一切渠道到底有哪些，轨迹等等，总结一些效果。,5.网站建设：这一块几乎囊括了任何类型网站（盈利的）建设的全部，这些就整合
4、了很多部门所要做的事情，大家也应该会明白自己做的这一块处于什么位置，我们平常和其他部门的人沟通的时候别人起到的是什么作用，因此也不用去抱怨别人舒服自己累，或者别人羡慕我们舒服，你心里面不会有什么起伏，因为都做了起作用的事情。文案策划，程序，seo人员，设计美工，一整个团队。（编辑推广可以做的是什么呢？）,6.医疗网站运营这一块大家应该能看的到吧，这一块主要就是了解一个网站的管理和运营哪些东西是要做的。,医疗网络营销整体图片,2.名词解释,PR：PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google用
5、于用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了 在这里要提出来一点：pr这个概念是针对google的，做seo的人都知道提升谷歌pr值是十分重要的，但是在中国现在情况下来看，百度带来的流量和客人远远大于谷歌。个人也认为其实谷歌无论是蜘蛛爬行速度，网站权重的判断的准确性都大于百度，然而谷歌的软肋在于对拼音的不友好。所以在中国使用谷
6、歌的人要少于使用百度的人。谷歌的pr值是对网站一个比较中肯的判定，所以谷歌的pr值上升了自然在百度的相关排名也会上升。我们拿过来最重要的事作为一个参考 其参考标准是外链的广泛度 PV：（page view）即页面浏览量，或点击量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。需要注意的是：同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量。pv就是一个访问者打开了你网站的几个页面。是指用户每次到达你的网站访问的页面数PV高的站点用户粘性高网站比较受用户欢迎,SEO：SEO（Search Engine Optimizatio
7、n）汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 目标关键词：最简单的理解是：你网站的主要关键词，你希望用户搜索哪个词时，搜索到你的网站首页。比如：郑州第二中医院的网站主关键词就是郑州甲亢医院，甲亢医院，甲状腺专科医院。优化页面：http:/ 长尾关键词:一个
8、网站可能会有些主关键词流量几百上千，但绝大部分的流量来自于日搜索量小于20IP的关键词，这些词就是长尾关键词了。通过网站内容页面带来目标用户的关键词称为长尾关键词。通过内容页面来优化的关键词；这个关键词能给你带来目标用户。 比如：天津464医院耳鼻喉科的主关键词（如上）但是患者也会搜索与耳鼻喉相关的词，比如治疗鼻炎的医院那家好，治疗鼻炎要花多少钱，这些都是能带来潜在患者的搜索词，但是相较目标关键词流量又很小的词。优化页面：内容页,锚文本链接：就是一组关键词带着一个链接。可以是站内的链接，也可以是站外的链接。只要带着文字的链接，就叫链接锚文本 1.内部链接：内部链接对网站的搜索引擎排名影响不是很
9、大，主要通过内部链接锚文本使搜索引擎蜘蛛在网站内部更加活跃的爬行、更多的抓取我们的页面 http:/ 2.外部链接：外部链接或者说友情链接，也就是第三方网站指向我们网站的链接，这个对网站在搜索引擎的排名有着直接的影响。大家都知道搜索引擎是很看重网站的外部链接的，特别是权重高的网站的链接。比如在其他网站有指向你网站的链接，这就代表着那个网站对你网站的认可，而这个锚文本就是那个网站对你网站的一个介绍。搜索引擎很看重这个介绍的。所以一般网站在交换友情链接的时候，都会将对方网站指向自己网站的超级链接锚文本设置成自己网站的主推关键词。http:/ 搜索引擎把因特网上的网页都复制一份存储在自己的数据库中，
10、以便于快捷的搜索，被暂存在搜索引擎数据库的网页就叫做网页快照。 快照时间：因互联网上的网页是在不断更新的，所以搜索引擎在某一个时间点抓取的网页跟现在网页的内容可能会有所不同，该时间就是这个页面的快照时间。（为什么要更新） 关键词密度：搜索引擎如何判断一个页面的关键词是什么？ 标题上的文字、关键词标签、锚文本 提升关键词在页面上的出现次数（密度）可以有效提升该页面该关键词的权重，但不宜过度。,2.编辑与外推,第一：编辑与外推的标题：在平时的时候经常会问到这样的问题。标题到底怎么去写。下面我分开来说 1.编辑的标题：一个网站的内容要丰富起来都是要靠编辑来增加文章的。标题是一边文章是否能够吸引读者读
11、下去的第一个法宝。而哪标题是对患者有吸引力的呢？第一：新颖亮眼。第二：患者想要的。（用户体验）第三：从优化的角度去考虑（长尾关键词的运用）,2.外部推广的标题：外部推广的标题很大程度上面取决于医院的主关键词，病种，地区，疗法，专家，特色，竞价，咨询预约词。地区+科室+病种+疗法+专家的结合和分拆。这样就能写出需要的标题。同时这也是避免标题重复单一的方法。（长尾关键词的运用） 例如: 郑州治疗甲亢最好的医院是哪家_郑州最好的甲亢医院 甲亢的危害有那些_郑州治疗甲亢医院哪家好 郑州第二中医院治疗甲亢怎么样_甲亢能治愈吗 第二：编辑与推广关键词选择： 1.编辑的关键词选取，因为编辑方面多更新的是栏目
12、页对应的文章，举例说明一下就是病种的页面。每个病种都要加上不同类型的文章。这些文章是根据病种来的，这个时候关键词的选择大多为1.（长尾关键词）相关搜索，软件应用，（多少钱，小儿怎么样，手术费用贵不贵）和2.（病种主关键词）症状，原因，病因，危害，治疗方法。3.（优化角度）如：郑州第二中医院专家解释：引起甲亢的原因。,2.外部推广的关键词选取：从医院的品牌，科室重点病种，专家，疗法。来选取关键词，更多的是要掌握重点，掌握方向性。（百度下拉词，咨询预约词，统计词都可以作为参考依据。） 第三：编辑与推广文章内容写法：（首先声明，这个只是我个人的看法，每个人都有自己对待关键词和文章写法的方式，关键是不
13、要偏离中心，偏离重心，这个中心和重心即是提高转化。） 1.整体结构：（编辑外推都符合） a.标题一定要出现要做的关键词,并且关键词在标题中的位置要尽量靠前,不一定要是完全匹配形式的关键词 b.文章第一段，尤其是前100个字是整篇文章的摘要概述，这里一定要出现关键词，并且让关键词出现2-4次为好，文章内的关键词要尽量保证句子的通顺和可读性。 c.文章中间部分，也是对关键词进行全面拓展的部分，在内容中可以适当出现关键词加粗、斜体,颜色标注，以突出关键词的重要性,还能帮助百度准确切词。 d.文章结尾，是对这篇文章的一个总结，同样要出现关键词2-3次，形成首尾呼应。 e.文章字数控制在500-1000
14、字为宜，特殊的文章再短也不要少于400字，搜索引擎喜欢这样的文章,同时也避免因为字数太少导致网站的页面相似度太高。,2.文章内锚文本链接：（重点） 最有名的谷歌炸弹就是美国白宫的这个例子： 2003年10月，乔治.约翰逊(George Johnston)成功号召人们用(miserable failure)(惨败)这个关键词做为链接文字，链接向美国白宫网站布什总统的个人介绍页。两个月后，在Google搜索(miserable failure)的时候，布什的这个个人介绍页升到第一，搜(failure)的时候也是第一。而在这个页面中，不论是miserable，failure，或是miserable
15、failure，都没有提到过。这是为什么呢？主要就是有太多“惨败”这个词作为锚文本链接指向布什的个人介绍页面，这样相应的这个页面的权重和排名就提高了。这个就是锚文本链接的巨大作用。 锚链接作用具体归纳如下：（编辑外推的共同锚链接） 1、方便用户体验。当文章里出现某个关键字时，考虑到用户对相关的内容需要，在文章中加上锚文本，放便用户浏览到相关主题的内容。2、有利于搜索引擎的抓取。添加相关页面的锚文本，将有助于搜索引擎对这些相关网页的抓取和搜录。3、有利于页面关键词的排名。反向链接是影响排名的重要因素，反向链接不仅仅是指网站外部的链接，也包括内部链接，不论外部还是内部都会影响到排名，只是权重的大小
16、不同而已。4、当页面中出现某个相关页面的关键词的时候，加上锚文本，将助于相关页面关键词排名的提高。（即内容页链接向内容页）5、有利于首页的权重提高。每个内页都应该有锚文本指向首页，让整个网站的权重集中到首页上，随着首页权重的提高，也能以锚文本为纽带，带动内页的排名,锚链接的重要性我们已经在平常的工作中提到过很多次。经过讲解之后希望大家认识到锚链接的重要性，在以后的文章中，合理的使用锚文本链接。下面用实际例子来说明一下。 甲状腺炎,同样我们在外部推广的时候，做锚链接的时候也是很多的，比如很多博客里面我们去开发做一个站点的入口，我们发外链博客文章的时候也是可以加上类似的锚链接指向我们的站内，同时选取权重较高的网站发文
