2011年富士山洗衣机产品功能销售卖点培训教材(ppt36页)

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1、,富士山功能卖点培训资料,市场部 2011年8月30日,培训目的,普及基本知识,目录,一、核心功能卖点 二、其他功能卖点,核心功能卖点,1、钢化玻璃发泡 2、刺绣工艺 3、拉丝工艺 4、旋转阻尼 5、膜内注塑控制面板 6、优质的售后服务,7、纯铜电机 8、热烘干 9、3D炫彩技术 10、零水压 11、三动力技术,洗衣机箱体正面和门盖为钢化玻璃、同时利用发泡剂将钢化玻璃后面的空间填满。,讲解小技巧: 1、用钥匙在门盖和箱体正面用力划，不会留下划痕。 2、用脚用力踢箱体正面，也不会坏。 3、人站到洗衣机的箱盖上。 4、拿一个演示的钢化玻璃门盖，放在合适的位置，穿平底鞋上去用力踩，也不会坏。 5、摆

2、放的时候清洁干净，将有钢化玻璃发泡技术的洗衣机放在一起，突出花纹。,优点： 反衬花纹的效果好。 强度高、减少运输过程中因撞击而破碎。 减少花纹的划伤、掉色。,1、钢化玻璃发泡,讲解小技巧: 1、将有刺绣工艺的洗衣机摆在光线比较好的地方。 2、在讲解本项卖点的同时，结合钢化玻璃发泡技术、旋转阻尼、和膜内注塑控制面板。,1、刺绣丝绸，材质和纹理复杂多变，美观。 2、钢化玻璃强度高，透光度好。 3、在钢化玻璃反面敷上刺绣丝绸，用特殊的粘合剂将它们结合在一起，更能衬托出刺绣的美感.,2、刺绣工艺,将拉丝技术运用在塑料件表面上，使材料外观有非常强的金属质感，可与不锈钢拉丝擦纹板比美。,讲解小技巧: 1、

3、直接对消费者讲：现在最流行的就是这种具有金属质感的家电，越来越多的人都在买这种家电。 2、在讲解本项卖点的同时，结合膜内注塑控制面板。,优点： 纹理清晰、均匀 耐腐蚀、耐划伤、容易清洁 具有时尚和科技气息,3、具有金属质感的拉丝工艺,一：取消了扭簧设计，改为双旋转阻力器设计，同时减小了阻尼座与钢化玻璃的接触面积，将钢化玻璃的制作误差控制在较低的水平。由于没有扭簧，钢化玻璃在自然状态下基本不受力，在门盖开启过程中仅有抵消旋转阻尼器的外力，这样保证了粘结胶的寿命和耐久性。 二：为了提高粘结剂的粘结强度和作用时间，公司专门制作烘箱，严格按照工艺要求，每次粘结前都将粘结剂进行加热，以提高粘结效果和质量

4、，粘结后的产品我公司均使用配重块进行压制48小时以上，让粘结剂的粘结效果达到最佳化。粘结钢化玻璃的地方专门建造了恒温无尘车间，减少了外界对粘结工艺的影响。,讲解小技巧: 1、寿命长、不容易坏。在面对消费者的时候不建议讲旋转阻尼的原理，直接讲优点。 2、打开洗衣机盖板，让盖板自己往下落，会看见有个缓冲，然后就说公司经过2万次测试，黏结的很牢固，盖板很不容易坏，同时打开没有旋转阻尼盖板的洗衣机顶盖板，做对比。 3、在讲解本项卖点的同时，结合IMD膜内注塑控制面板、钢化玻璃发泡技术、刺绣工艺、,4、旋转阻尼,注塑件的图文、色彩在膜内注塑时一次成型。 优点： 字体、色彩等在塑料里面，不会因磨损而脱色、

5、脱字。 有塑料层的保护，使用多年后也不会漏水到电脑板上。 采用的是从韩国进口的优质ABS塑料，耐磨损、抗腐蚀。,讲解小技巧: 1、一边讲解一边用手按控制面板上的按钮。 2、同时拿一个其他牌子的，做对比。,5、IMD膜内注塑控制面板,维修范围：不包括西藏、青海、港澳台 市区48个小时内上门服务。 郊区72个小时内上门服务。 特别偏远的地区一周内上门服务。 三包范围： 整机保修一年，免费。 主要零配件（见注释1）保修三年、免费。 超出三包年限也上门服务，收费。 注释1：电机、电脑板、减速器、牵引电机、安全开关、进水阀、电容器、水位开关、水位传感器。,非普通家庭使用的共用洗衣机，宾馆、洗衣房、美容厅

6、、饭店等，整机包括零部件保修六个月。,6、优质的售后服务,散热快、 寿命长、 质量好、,讲解小技巧： 分别拿一个纯铜电机和一个铝线电机，给顾客看。,7、纯铜电机,讲解小技巧： 提前启动热烘干功能，一个小时后，让顾客把手伸进去感受。,原理： 通过位于洗衣机上框后方的的鼓风扇将空气鼓入加热室，空气在通过加热室时被加热形成强劲的热气流，然后进入内桶，从而达到烘干衣物的目的。 优点： 节省晾晒时间。尤其在潮湿的雨季和湿度高的天气里，大大减少衣物的晾干时间，特别对牛仔裤、针织衫、还有厚重的毯子的晾晒时间比以往的直接晾晒节省1/3时间； 有效保护有色衣物。由于减少衣物的晾晒时间，衣物避免了长时间暴晒后失去

7、原有鲜亮的色泽，同时色泽质的保持的更持久。 大容量。能够保证衣服有充足的舒展空间，受热均匀，使衣物更加蓬松。 熨烫更轻松。热风干燥以后的含水率，刚好适合对衣物进行免水烫，省时省力 利用高温气流,杀灭隐藏其中的有害微生物。 清洁内桶。干净的内桶才能洗出干净的衣服，除了衣物外，也可以对洗衣桶单独进行烘干，省去了桶壁环境潮湿而产生霉菌的担忧，也更有效地防止二次污染。,8、热烘干,对比外观,安全性对比,对比安全,对比耐磨损,产品技术,市场上其他有花纹的洗衣机,采用表面印制技术,花纹颜色单调，缺乏层次，使用时间长了缺乏新鲜感,其机身花纹因外界因素，在日常使用中容易磨损，造成花纹残缺不全,在洗涤过程中，容

8、易造成玻璃破裂或其他原因损伤，对居家带来安全隐患,富士山3D炫彩洗衣机,采用IMD膜内注塑技术,花纹色彩鲜艳，从侧面看，其花纹呈现具有明显的立体层次,花纹印制在桶内层，由于外层具有良好的保护作用，所以无论在使用还是在搬运过程中，都不会造成对桶内层花纹的磨损,富士山使用纯正韩国ABS透明材料，消除隐患，确保使用安全,9、3D炫彩,色彩鲜艳、花纹印制在内层、不容易褪色,在水压偏低的时候仍能正常进水。 普通洗衣机进水阀在低水压情况下不易打开，导致洗衣机进水偏小，影响了洗衣机的清洗过程。而“零水压”进水系统的设计方向便是在低水压状态下实现正常进水。 平常普通洗衣机所使用的进水阀进水水压范围为0.02M

9、Pa-0.85MPa，而我公司的全自动洗衣机所使用的宽水压电磁给水阀进水范围在0.001MPa-1.0MPa，流量范围为0.8L-25L。,10、零水压,2、减少衣服缠绕。 独特的圆形凹槽，能够在水流底部形成多个小漩涡，中和过激的缠绕水流，加上变化丰富的水流，从而能更好的减少衣物的缠绕。,1、水流变化丰富，能产生手洗的效果。 内桶和搅拌轮旋转方向相同，大波轮与前两者旋转方向相反。,11、三动力,讲解小技巧: 1、将一条打好节的毛巾放里面，强制启动洗衣机，1分钟后可发现毛巾的节被打开。 2、注意打节方法，不要太紧，自己打节时可以表现的很用力。,12、穿透洗 13、强力喷雾洗涤 14、洁桶功能 1

10、5、高清漂 16、节水漂 17、快速洗 18、大物洗 19、轻柔洗 20、童锁功能 21、童装洗 22、内衣洗 23、魔方洗 24、运动浸洗 25、搅拌洗 26、预约洗,27、静音洗 28、桶留水 29、8KG超大容量 30、不锈钢无孔脱水内桶 31、语音提示功能 32、电脑模糊智能控制技术 33、桶风干 34、杀菌 35、人性化设计 36、离合器 37、电脑板 38、彩钢箱体 39、零部件供应商 40、生产线,其他功能卖点,运用穿透式强力水流，喷淋衣物，将衣物淋湿,充分溶解洗涤剂,强力洗净衣服深层的脏东西。,优点： 防止衣服缠绕。 提高了水流的穿透力，使洗衣粉溶解的更充分，衣服洗的更干净。

11、洗衣粉溶解充分，减少洗衣粉用量。,12、穿透洗,13：强力喷雾洗涤,洗衣过程中六次强力喷雾洗涤：,强力喷射形成的水雾可快速彻底溶解洗衣粉，充分发挥洗衣粉的功效，不仅能使衣物洗的更干净，而且能缩短洗涤的时间。,1 进水喷雾洗涤,主洗结束，正式漂洗之前，先用少量进水强力喷射衣物表面，使残留在衣物表面的污渍与洗涤剂分离，并将其甩出机外，漂洗前的喷雾处理，可大大提高洗衣机的漂洗效果，尤其适合洗涤孩子的衣服，和皮肤比较敏感的人群的的衣服，,2 漂洗喷雾洗涤,能在每次洗涤过程中节省33%的水和提高20%的洗涤度,14：洁桶功能/自洁技术,带水脱水：清洁机器、避免细菌滋生。洗衣机干净，洗出来的衣物才干净。普

12、通洗衣机在使用1-2年以后，在内桶背面会有不同程度的污染物附着在桶壁上，久而久之就会滋生霉菌。而运用自洁技术，通过带水脱水就像用高压水枪对洗衣机的内外桶避进行冲刷，能够大大减少甚至杜绝霉菌在桶壁上的滋生，也就不存在污染源，真正做到健康洗衣。 避免洗衣机产生异味。 利用洗完衣服后（脱水后）离心桶高速旋转产生空气强烈对流，使离心桶和盛水桶之间的水分迅速蒸发，达到干燥内外桶的目的。,15、高清漂: 增加了一次漂洗次数,让衣物更干净,能极大的降低洗衣粉的残留,尤其适合洗宝宝的衣服。 16、节水漂： 选择节水漂后，自动比正常的漂洗水位低两档水位。 17、快速洗： 减少了一次漂洗的次数。 18、大物洗：

13、转的时间长些，停的时间短些。 19、轻柔洗： 转的时间短些，停的时间长些。 20、童锁功能： 启用童锁功能后，只要一打开门盖就会停止旋转，并报警。 21、童装洗： 一般的标准程序是一洗两漂一脱水，洗涤时间是12分钟。而设置了儿童洗程序以后洗涤时间为18分钟、漂洗3次（电脑自动设定）、洗涤节拍略有变化（要舒缓一些）。洗涤残留最低，儿童皮肤不过敏。,22、内衣洗 转的时间短些，停的时间长些。内衣、外衣分开洗，体现健康生活。 23、魔方洗 转的时间和停的时间是随机的，不是固定的，普通的洗是固定的。能有效的打散衣物，洗的更干净。 24、运动浸洗： 针对床单、被罩、毛巾被、窗帘等大件衣物，或者特别赃的衣

14、物。可以采用运动浸泡洗涤，去污更强效果更好。 25、搅拌洗 真丝、羊毛等高档衣物，采用搅拌洗不起皱、不变形。 26、预约洗 1-24小时预约洗涤，错开用电用水高峰防止衣物起皱。 27、静音洗： 采用静音洗功能后，电压变为原来三分之二，转速减慢，噪音降低。,节水环保。对于比较干净的二次漂洗的用水重复利用。 一般的标准程序是一洗两漂一脱水，而设置了水循环程序以后，在第二遍漂洗结束的时候不进行排水，可以重复利用。 能够省水。,28：桶留水功能,29：8KG超大容量,量衣定水、节水环保。拥有10段水位，最低16L、最高56L，无论衣服多少，都有适合的水位。在保证洗干净衣服、不损伤衣物和衣服洗涤剂残留降

15、到最低的前提下将水位进一步细分来达到真正节水的效果。,10段水位细分,拥有8公斤超大洗涤容量，能满足全家大件物品的洗护需求，如：羽绒被、沙发套、床单等大件物品,用第六感智能洗护系统，能够在用 户选定织物类型和相应程序后，自 动安排最佳洗涤强度、水位和时间， 不但让水电消耗最小化，而且确保 达到最满意的洗涤效果；,拥有1200转的超高转速，最高脱水速度可达1200转/分，大大缩短衣物晾晒时间，在阴雨连绵的潮湿日子，也能很快将衣服晾干。,30：不锈钢无孔脱水内桶,优点： 比普通的有孔洗衣机节水约30。 原理：采用“动态节水技术”，利用“虹吸原理”进七分水达到十分水的洗涤效果，因减少了水的用量，也意

16、味着减少了洗衣粉的用量。,2 避免衣物在高速甩干过程中，防止衣物 通过内桶网孔往外挤压变形。,31：行业内首音提示功能全自动洗衣机,语音提示功能已经应用在电器上的品类很多，但在洗衣机行业中还没有出现过。富士山公司首先打破传统的束缚，将该功能应用到了全自动波轮洗衣机上，这是一个重大跨越。,语音洗衣机的优点： 能帮助用户更好的使用洗衣机 能降低因操作失误引起的机械故障 传统洗衣机的缺点： 传统洗衣机的操作程序非常复杂，不容易掌握，容易引起操作故障,32：电脑模糊智能控制技术,优点： 电脑模糊智能控制技术能降低对衣物的磨损 原理：电脑模糊智能控制技术，也就是人工智能（Fuzzy）可以根据衣服的多少和重量来判定使用的水位高低，自动调节波轮的转动角度和力度，能在保证洗净衣物的前提下降低磨损。,使衣服干的更快一些。 针对少量的化纤等轻薄衣料（在1-2KG以内），通过空气喷射干燥的方式在机体内部和外部形成一个高速的循环气流。根据衣物量的多少可以分别选择0.5小时、1小时、1.5小时干燥时间。即使在梅雨季节也能轻松洗衣、方便快捷。,讲解小技巧: 1、在