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1、,1,保险销售72变,72类人 72种状况 72个故事场景 总有一款适合你,3,衣食住行皆最贵 大额保单自相配 本是你来告诉我 请君入瓮翁自醉,72变卖保险第 1 回,出手阔绰显财气，大额保单才相配,话说魏泰康与一位大富商相对而坐。 大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？ 魏泰康：一般的几千元，也有上万的。 大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买50万？ 魏泰康：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？ 大富商：5万多吧。 魏泰康： 别墅呢？ 大富商：买的时候300多万，现在七八百万吧。 魏泰康：车呢？ 大富
2、商：原来100多万，现在值不了那么多了。 魏泰康：你的这双皮鞋呢？ 大富商：5千多吧。 魏泰康：手表呢？ 大富商：手表不贵，不到两万。 魏泰康：你的这条领带呢？ 大富商：一万出头。 魏泰康：你的这根腰带呢？ 大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。 魏泰康：你问我50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？ 大富商：哈哈哈哈你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。 这就叫,5,鼎鼎有名大律师 地位至尊谁可比 要问保险买多少 巨人不穿小孩衣,72变卖保险第 2 回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说魏泰康要把30份保险卖给
3、一位大律师,大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。 魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！ 大律师：那就五份吧。 魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。 大律师：十份总可以了吧？ 魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。,量体裁衣成大单，根据个头来下剪,大律师：谁骂你？ 魏泰康：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？ 大律师：哈哈。我今
4、天终于遇到真人了。 魏泰康：怎么说？ 大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。 魏泰康：所以你一直没买保险？ 大律师：对！ 魏泰康：我说的是至少30份，不行就再加。 大律师：先买这些吧。 这就叫,8,夫妻离婚开了战 妻为幼儿要巨款 丈夫担心钱失控 保单巧解离婚案,72变卖保险第 3 回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,话说张老板想跟老婆李女士离婚,老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？ 张老板：不给也可以，我每月20
5、00元的抚养费总可以了吧？ 老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？ 张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。 两口子就这样僵着。 魏泰康迂回曲折找到张老板。,魏泰康：张老板，你买点保险吧。 张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！ 魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？ 张老板要发火 魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？ 张老板：你怎么知道？ 魏泰康：这你别管。有个办法，保你顺利离婚。老婆
6、不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。 张老板：谁告诉你的？ 魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？ 张老师：你 给儿子买上100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？ 张老板：这能行吗？ 魏泰康：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。 张老板：这 魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果
7、他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？,张老板：她能同意吗？ 魏泰康：你老婆的工作我来做。 张老板：那就拜托了。 魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？ 李女士：你怎么知道的？ 魏泰康：这你别管。听说你少了100万不离？ 李女士：这 魏泰康：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？ 李女士：不给我就和
8、他闹，不行我就 魏泰康：那有什么意思？ 李女士：那怎么办？ 魏泰康：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保单？ 李女士：这 魏泰康：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。 李女士：那那那我先谢谢你了。 如此这般，魏泰康做成了100万的大保单。 这就叫,百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜,12,一年春秋四季节 衣服不能只一件 身为贵妇买保险 冷暖搭配最相宜,72变卖保险第 4 回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉,话说魏泰康要把保险卖给一位贵妇人。 贵妇人：我买过保险了，
9、不但我买过了，我老公和孩子也买过了。 魏泰康：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？ 贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。 魏泰康：你能不能再给我三分钟？ 贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。 魏泰康：你数好了，我可要说了人不能只穿一件衣服。 贵妇人：还有呢？ 魏泰康：一句还不够吗？ 贵妇人：让你把话讲完。 魏泰康：明人不用细讲，实际我已经把话讲完了。保险同衣服是
10、一个道理，冬有冬装春有春装，有管冷的有管热的，就是冷热间也还有各种各样的款式。特别是像你这样的贵人，更不能只拥有一件了。我再冒昧地问一句，在你这样的家庭， 冰箱是一台吗？电视是一台吗？电话是一部吗？房子是一处吗？肯定不是。所以我给出的理由是你和你的家人，也不能只拥有一款保险。我说完了，我是不是可以走了？ 贵妇人：小伙子，不简单，话说的经典，你可以留下来。 这就叫,14,久经商海感时伤 金钱朋友两茫茫 当年富翁今安在 保险侍主紧相随,72变卖保险第 5 回,金钱一旦变保险，忠心护主永相伴,话说魏泰康遇上了一位不谈保险的大老板。 大老板：老魏，咱们做朋友可以，谈保险不行。不是你谈不行，谁谈也不行。
11、 魏泰康：孙子才谈保险。 大老板：那好，上茶。 魏泰康：你发家了，有资格不谈这不谈那了。啊，你墙上那幅照片有什么来历吧，我记得你换了三个地方办公，而这幅照片你总是挂在最显眼的位置。 大老板：上边写着嘛，那是20世纪90年代初，咱们市里第一次表彰私营企业。 魏泰康：那次表彰了你们几个？ 大老板：表彰讲究吉利，凑十好说话，那次表彰了我们10个；站在第二排的8个都是，前排两头的那两个也是，前排中间的都是领导。 魏泰康：他们现在怎么样？ 大老板：一个已经死了，一个还在监狱里，三个已经销声匿迹，早就听不到动静了，还有两个据说在做个小本生意，剩下我们三个，其中一个能否维持到年底也还是问题。 魏泰康：那么说
12、当初和你一块出道的10个人，现在只剩了你们两个了，你真是了不起。 大老板：我也是九死一生啊，小死不算，大死也有过几回了。 魏泰康：不过看你们大把的玩钱，的确潇洒。 大老板：潇洒个球。金钱这玩艺，是老虎，随时都有吃人的。 魏泰康：那,大老板：看着我们很有钱，其实金钱这东西，最没人性了，今天在你腰包里，明天还不知道又陪着谁睡觉去了呢。 魏泰康：不过像你已经是久经沙场了，无论如何你不可能落到他们那个地步！ 大老板：商场上哪有什么常胜将军？只要一招不慎，就会满盘皆输的。 魏泰康：那也没关系，像你有那么多朋友，关键之时谁都会拉你一把的。 大老板：真要到了那个地步，周围的狐朋狗友都会离你而去的。 魏泰康：
13、难道就没有一个不背你而去的？ 大老板：商朋也好，官友也好，我亲手栽培过的那些弟子也罢，我真不知道谁不会背弃我，我越来越没这种自信了。别说你倒霉的时候，就是你盛运之时，不也是时时有人在背叛你吗？不也是时时有人在算计你吗？ 魏泰康：你是不是今天中午喝多了？ 大老板：多是多了点，还不至于糊涂。 魏泰康：我看至少有一个朋友是永远也不会背你而去的。 大老板：谁？ 魏泰康：可惜，你现在还没有认他做朋友。 大老板：谁？ 魏泰康：我说你听，你不要打断我，我说完你思考三分钟，三分钟之内你不要讲话，三分钟之后你再做定夺。你说过金钱是最不认人、最没人性的东西，不过金钱一旦变成保险，它便改变了属性，它便有了人性，它便
14、永远认人了，它便成了你永恒的朋友，你便成了它永恒的主人，谁算计你它也不会算计你，谁背叛你它也不会背叛你！你想想吧，我走了。 大老板：等等 这就叫,17,几经求索得贵子 保险纪念情依依 待到人生百年后 保险还说母爱时,72变卖保险第 6 回,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,几经求索得贵子，保险寄托母爱心,话说一位母亲经过五六年上下求索四处求医，才终有身孕并生下一男孩，魏泰康想给这家还不满月的孩子推一种60年缴的保险。 魏泰康：相对于一般母亲，你对儿子可能有着更刻骨铭心的难以言说的感情。 母亲：说实话，我吃过的中药能有几麻袋了，我吃过的西药瓶子也得几箩筐了。 魏泰康：爱是需要
15、纪念的，特别是像你这种。我们这里有一种保险，我建议你买一点，以这种特别的方式纪念你特别的爱。 母亲：有几个人给我推荐过了，可是我没买。 魏泰康：我估计他们给你推荐的大都是一种少儿教育金之类的保险，这类保险应该说也不错，但我给你推荐的是一种具有特殊纪念意义的保险。这种保险从你儿子零岁也就是不满周岁开始缴费，一直缴到60岁，60岁后开始每年领养老金，直到人生百年。 母亲：交费年限那么长啊？再说他现在未满月就给他考虑养老，是不是太 魏泰康：你想想，你给孩子买上这样一种保险，寄托了一种怎样的爱和感情？等儿子成家立业了，就把保单交给他，让他自己交费，以此来让这种爱的纪念和寄托一年一年传递下去。当你儿子6
16、0岁开始年年领养老金的时候，你想他是怎样一种心情啊！当他七老八十还在岁岁年年、年年岁岁的领取母亲的爱时，他是怎样一种情怀啊！当他给他的儿子孙子讲起这些的时候，他对他的母亲是怎样一种纪念啊！那个时候你100多岁了，还在享受着儿子对你的纪念，是多么美妙的一件事情啊！ 母亲：你这位魏先生倒很 幽默，你给我细说说看。 这就叫,19,位居高处不胜寒 冷暖自知是官员 居安思危心忧患 保险永远不变脸,72变卖保险第 7 回,官居高处不胜寒，未雨绸缪买保险,话说魏泰康要把保险卖给一位位居高层的政府官员。 官员：我们不需要保险。医疗啊，养老啊，国家都给我们准备了。 魏泰康：是啊，国家都给你们准备了；不过恕我直言，从政在时下可是一项高风险的职业啊！并且这种风险无处不在，无时不有，谁也难以预料。 官员：你什么意思？ 魏泰康：我说的是一个自古以来很浅显的道理，高处不胜寒嘛。只是这种道理在当今有着鲜明
