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1、日复一日坚持品质，耗时八年成功打造“淘品牌第一包”来源：看商界 文丨商界记者 李雪梅在天猫搜索“女包”，排在第一位的是一个叫做 aza 的淘品牌。打开 aza 店铺首页，幻城的海报赫然映入眼帘。这是 aza创始人黄正刚和尹成花夫妇花了 100 多万元谈下的合作。aza 的品类不多，除了几款饰品之外，所有的产品都是包类。在细分领域之下，2015 年，aza 销售额突破 1 亿元，成功问鼎女包淘品牌榜首。冠军来之不易。当被问及“淘品牌第一包”是如何炼成的，黄正刚的笑容中透着坚定：“我们花了 8 年的时间。”时机永远最重要创业是一件关乎天时地利人和的事情。对黄正刚来说，或许“天时”占了很大的因素。涉
2、足淘宝之前，黄正刚还是一个和甲方周旋、埋头在图纸中的建筑设计师。或许，他从未想过自己一个五尺男儿有一天会投身于女性服饰设计当中。这一切都源于这个家庭新生命的来临和妻子尹成花的“无心插柳柳成荫”。和大多数全职太太不同的是，尹成花在照顾孩子之余，开始在淘宝上做点小生意，主要售卖日用品。2004 年，淘宝刚起步，尹成花也仅仅只是把淘宝店当做小本生意经营，并没有投入太多心血。转机出现在 2008 年。当时，淘宝推出了淘宝商城（现天猫商城），黄正刚决定辞去建筑设计师的工作，和妻子全身心投入淘宝店的经营。“严格意义上来说，这并不是我们的主动选择，而是市场的倒逼使得我们在不断试错的过程中找到了自己的方向。”
3、回想当年的选择，黄正刚并不后悔，“如果错过第一批入驻淘宝商城，也许就没有如今的 aza。”黄正刚和尹成花也享受现在的工作，“建筑设计师注重的是个人阅历和能力的积累，每一件作品都要接受时间的检验。而服装设计师更注重时尚和生活状态，接触这个行业之后，自己似乎变得越来越年轻”。aza 创始人 黄正刚切入细分领域，精准定位随着淘宝卖家日渐增多，同质化竞争日益严重，小商品的利润空间不断被压缩，黄正刚和尹成花开始考虑转型。他们预先抓住了细分领域。垂直细分电商的优势在于专注和专业，可以提供符合特定市场需求的产品服务，从而获得更多的忠实用户；同时，做细分领域电商可以实现整个产业链的高度整合，更有利于找到符合自
4、己的发展模式。因此，两人将目光锁定在对季节性要求和尺码要求不高，并且容易上手的女包市场。而且，当时国内 100 元至 300 元价位的女包还未形成代表性品牌，黄正刚便提出打造自主原创品牌战略，aza 品牌应运而生。此外，由于在前期淘宝店的经营当中，尹成花根据自己年龄需求出发，选款眼光较为精准，店铺已经汇聚了部分忠实用户。在此基础上，aza 将用户定位在 2030 岁的年轻女性群体中，她们对时尚潮流的需求高，也注重品质。“一入女包深似海”，这一闯就是八年。打造个性化供应链从某种程度上来说，真正的电商竞争不是企业之间的竞争，而是供应链的竞争。在电商发展初期，并没有适合电商的供应链。为了在传统供应商
5、中摸索出一条适合 aza 的供应链，黄正刚花费了不少精力。经过考察，黄正刚发现，尽管当时有很多做服饰箱包的供应链，但都是服务于线下品牌和进行外贸交易，采用的是大单量和长周期的服务形式，计划性较强。而在订单量和交易时间方面，与电商的匹配度很低。于是，黄正刚决定根据企业的需求对原有的供应链进行个性化改造。比如，原来一条生产流水线有 15 个工人，现在根据线上订单的需求改变原有作业模式，尽量减少小组作业人数。如此一来，一方面工厂可以做小订单，另一方面在做加急订单时，反应速度更快，效率更高。在品质把控方面，从原材料选取到工厂制作，再到成品检测，aza 团队会在每一个环节里对每一件商品进行质检，不错过任
6、何一个有瑕疵的产品。供应链既需要前瞻性规划，又要精细化运营。发展至今，aza在靠近面料原产地的广州自建了工厂，并在当地组建团队，潜心研究技术问题，在工艺上精益求精。做有品质的设计大浪淘沙。依托淘宝平台发展起来的众多互联网品牌经过多年惨烈的竞争，倒下一批又一批，生存至今的，无不身怀绝技。aza 的绝招在于注重设计和细节。和网红电商不同，aza 不玩粉丝营销，而是把更多的精力注入产品当中。“优秀的设计从来不是潮流追随者，而是潮流定制者。”黄正刚引用德国著名设计迪特拉姆斯所说的一句话，来表达 aza 在设计追求上的坚持。设计方面，黄正刚的灵感来源广泛。一场服装发布会、一个艺术展、一次音乐会，都会给黄
7、正刚及其设计团队带来无限灵感。aza 还会选择与独立设计师品牌进行合作，通过合作，去学习如何将艺术、设计、风格和视觉融为一体。细节方面，黄正刚极其重视用户体验，他说：“所有的设计需求都来源于用户。”以包的内袋设置为例，他会去观察市面上使用的手机尺寸，目前尺寸最大的是 iPhone6s Plus，于是他把这个细节传递给设计团队，将内袋尺寸加大，满足用户需求。黄正刚坚信“产品才是最重要的传播”。经过一次又一次的蜕变，aza 越来越重视品质。借助 IP 打造品牌影响力2015 年，IP 热潮爆发。打造 IP 并非一朝一夕之功，需要企业常年累月的积累与沉淀。对与服装品牌来说，打造独有 IP 需要花费的
8、时间更长。因此，aza 找到一条捷径 与知名 IP 合作，借助 IP 打造品牌影响力。此前，aza 已同芭比进行过合作。芭比重在幼童产品的高度认知，但是缺乏成人市场，aza 便融合两者的共同元素，以手工的方式来实现主题的统一。最近，aza 刚与热播剧幻城签下合作。与知名 IP 的合作，黄正刚看中的并非短期的回报，而是长远的影响力，优质的品牌和产品需要经过多次的升级和迭代才能成为精品。结语慢工出细活，aza 并不急于追求爆发性增长。一方面，大批传统品牌加入电商，消费者购买需求升级，淘品牌的生存空间大受挤压；另一方面，流量红利渐失，微商和网红电商等新的电商业态出现，不少淘品牌渐渐走向衰落。在这背景之下，aza 希望在坚持做好原有品牌的基础之下，探索品类扩充之路。更多精彩内容，请点击http:/ 花了八年的时间做成“淘品牌第一包”，下一个八年，是否会成为“淘品牌女包第一股”？品牌同样需要经受时间的检验。
