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1、顾问式行销(CSP)五步提问话术家庭保障J一.闭工作的基本情况町入点:试探性提闭垒况型提问请问XX草生/仁妞),可以间您有关工作方面的几个问题吗?可以告诉我您从事什么桦的工作吗?当初为何选择这份工作?丿您工作多丿了?您为什么要辟工出来自己做生意?3您对现在的单位效益满意吗?单位有没有帮你们买社保呱有哪几伟?一周六、周日有助班吗?有年休鸣?对于目前工作逄刀面的压力,你感觉如何?请问您为什么这么辟答地工作?二.间生洁情况纠入点;试探性提闭垣况型提闭您家里有几口人?您是哪里人?您为什么要离开家里李到城市发展?2镜】盂您住在UZ3在这个区生活几年了?对目前生活的这个小区环境您满意吗?3您住的口上班运吗
2、?那传,平时椿什么交通工具上班?4镜耍捂穹房子走单位夯码还是买旖?硫一欣伯付清咐;远是接揭,每月付少2丈工作之余,您是如何安排时间的?平时和家人习惯去哪些消费场所?6您和您的家人的节假日是如何安排的呢7请问您生活中最关心的是什么?为什么呢?inchuUtOLULCO8可否吴诉我,您是知何安捧您的家应收丿的?陈了傅萧还有做哪方面投资?为什么?现在银行利息这么低,银多人还是维续存钱,您是怎么认为的呢?三,问屑望如果您手头上有一笔闵钺,的从股票、彩票中),您会做什么?2您希望未来的生活是恍么桦的?您希埔买什么样的房子?3您善欢开不鸣?您打算仲么时间买车呢?买什么车呢?L一明人1一如果有可能的话;你希
3、望你的豪人盐总样酒一种止活衍5您认为拥有应急资金律重要吗?为什么?您觉得有多少应急资金才安心?G您认为在什么情况下,霁要使用这笔钱您希埔目前的生活方式疚其他方面有什么改变?为什么?1CDUEOU8什么样的生泷是您复海意的咐?_、.目前,您为家庭准备多少应急资金之准备这些钺要花您多少时间?与您的目标还差多少?既然应急资金如此重要,为何到现在还未准备?是什么原因影响您的计刘?1L5一您目前有汶服院茵诊划帚林勐体请编动曾月的顾彦衔浑张茵学活呢?5您计划在未来的几年里备齐这笔钱?应该有把握吗?G您觉得这几十万元的差额客易达成吗?为什么您会览得不容易?您览得会有哪些国难?在你需要一笔急用现金时,你能马上写出10个人的名字,这10人必顾耶人马上拿出1元以上的现金给你应急,你能写出来吗8体有把握这10个人都能帮你吗?8你家中随时准备有205的傅萧或有价证刺吗?你闻上眼普想一想,现在您的亲媒朋友中有马上给矮观全三嗨的卞吗勺野春、-49您的家庭医疗保障方面目前面临的最大固难是什么?10在家庭成长的过程中,可能会遇到哪些问题?
