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家具销售小区团购

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家具销售小区团购_第1页
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小 区 团 购 方 案活动目标:小区团购发布范围:市内各小区(现售、已售)切入点:小区内户型大体相同,因此在产品尺寸上有时会容易取得一致,使批量生产成为可能,由此可以降低生产成本,从而降低价格,使消费者更易于接受产品,产生购买行为小区人群集中,便于进行及时定向的服务,同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作小区的整体或大部分采购,便于在日后的市场运做中的产品宣传小区的目标清晰,可以做直接准确的信息发布活动主题:普纳小区活动周(或)普纳爱家行动活动流程:产品定位——人员组织——集中宣传(店内与各报纸媒体)与分散宣传(各小区宣传)——销售操作方案:一、 产品:进行产品的定位1、 档次:豪华款、经济款、实用款2、 风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格二、 组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作三、 宣传:1、 内容:A、宣传品①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。

B、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧厨房活动C、小区团购,大幅优惠2、 现场:形成小区团购宣传品:A.统一部分:宣传单页B.独立部分:针对不同小区制作的宣传板(一块) ,条幅(一幅)拥有单独的专门宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组:A.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;B.对交款客户现场丈量,现场核算,最快设计;C.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;D.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;E.开展改造旧厨房活动,对补充的部件、柜体的项目进行收费3、媒体发布:A.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道B.报纸广告:普纳厨柜走近你身边四、 销售:1、 政策:A.价格优惠的强烈对比;B.周到服务非常全面;C.普纳俱乐部制,对再购普纳产品提供优惠2、 时间:平时下班时间(下午 4 时—7 时) ,周末全天,每个小区在 1—2 周另案:如未能与各小区取得一致意见,可免于小区内的现场活动,各项政策同样有效。

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