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1、分析和规划企东亡医波士预矩阳BCGMatrix主要内容波土顿矩阻基本简介仁令建立波土顿矩阵基末2江兵丁xszzxRHaEHHHRERINzaiH形弃札技3一、波士顿矩阵简介E林c1970年,由美国大型商业咨询公司一一波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。这种方法的目的为企业通过此种方法分析,确定业务发展方向以保证企业收益s核心在予要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。关键是如何协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。波士顿矩阵基本思想市场引力企业实力销售量增长率(外市场占有率(内)目标巾务影颊“门LL(T仁友刹震|设备、资金么竞争对手强
2、骏利用能力么利润高低销售增长玄与市场占有率既相互影响,又互为条件。市场引力大,销售增长率高,产品发展前景良好,企业实力较强,相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。4eustshee波士顿矩阵示意图skrx余在坐标图上,以纵轴表示企业销售增长率,横轴表示市场占有率,各以10%和20%作为区分高、低的中点,坐标四个象限,依次为“问号C2“、“明星(火“、“现金牛(至)“、“瘦狗(X“。企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限,通过产品所处不同象限的划分,使企业采取不同决策,以保证其不断地淘汰无发展前景的产品,保持“问号“、“明星“、“现金牛“产品的合理组合
3、,实现产品及资源分配结构的良性循环。:sise.二、建立波士顿矩阵基本步骤2c0一沥吴水C途建立波士顿矩阵基本步骤绘制四象限图0Ft7炸以州村巾坳份御玟0s1荪濑函蚤大产品类型及产品组合策略新兴市场相对竞争优势8lsies“波士顿矩阵应用法则成功的月牙环成功企业的象征,因为盈利大的产品不兮一个,而且这些产品的销售收入都比较大,还有不少明星产问题产品和瘦狗产吴销傍量都很小若产品结一的散乱切布|说明其射业的产品结构未规划好,企业业绩较差。这时就应区别不同产品,采用不同策略。t失败法则如果在第三象限内一个产品都没有,业署即使仆状况够尔企业没们门炯氙利大的产品,说明应【l对玉见f广品绪构进行狡逯、范略调整薯虑间几匕事业渗透,开发新的事业。astse波士顿矩阵应用法则-个企业的产品分布越是集中于西北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜力;相反,产品的分布越是雄中在乔卷州,|说用疲狗类产品数量大,说明该企业产品结构衰退,经营不成功。10按正常趋势,问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纬资金耗费到为企业提供典益的疫展过程,j线是班一赵劾移助速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。s
