《千仞岗羽绒服调研报告曾莹棉纺1012》由会员分享，可在线阅读，更多相关《千仞岗羽绒服调研报告曾莹棉纺1012（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目录一、目前市场分析 .1.产品介绍 .2.羽绒服市场情况 .3.影响市场销售的原因 .二、市场定位 .1.关于我们2. 市场定位 .3. 产品空间 .三、营销分析 .1、营销目标 .2、营销定位 .3、营销战略 .4、营销组合策略 .四、结语一、目前市场分析1.产品介绍羽 绒 服 是 羽 绒 行 业 主 要 的 产 品 。 羽 绒 是 由 绒 （ Down） 和 羽 （ Feather）构 成 的 。 绒 （ Down） 是 由 不 含 毛 杆 的 羽 毛 ， 在 其 羽 枝 上 长 出 的 许 多 簇 细 丝 ， 通 过绒 上 的 细 丝 相 互 交 错 形 成 了 稳 定 的 热 保 护
2、 层 。 因 此 ， 绒 是 羽 绒 保 暖 的 主 要 材料 。 每 一 盎 司 的 羽 绒 大 约 有 2 百 万 根 细 丝 。 较 好 品 质 的 绒 细 丝 较 长 ， 形 成 的绒 朵 也 相 应 较 大 。 羽 （ Feather） 是 鸭 或 鹅 的 背 部 和 尾 部 的 带 羽 杆 的 小 羽 毛 ，也 有 长 羽 毛 打 碎 后 形 成 的 ， 羽 的 含 量 不 能 太 高 ， 但 因 为 它 有 提 高 羽 绒 蓬 松度 的 作 用 ， 因 此 必 须 含 有 一 定 的 比 例 。 将 羽 绒 经 过 洗 涤 、 干 燥 、 分 级 等 工 艺处 理 以 后 ， 被
3、 制 成 羽 绒 服 。 成 为 冬 季 御 寒 服 饰 。 羽 绒 服 具 有 防 寒 性 好 、 轻 柔 蓬 松 、 洗 涤 方 便 、 物 美 价 廉 、 而 且 绿 色 纯 天然 等 优 点 ， 所 以 消 费 者 对 羽 绒 服 的 需 求 越 来 越 旺 盛 ， 使 羽 绒 服 市 场 的 发 展 空间 依 然 很 大 。 2.羽绒服市场情况1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定 除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008 年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。2、羽绒服
4、生产规模收缩，出口下滑 近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008 年，羽绒服产量比上年同期下降了 13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2008 年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了 9.2%。 从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我
5、们思考的问题。3.影响市场销售的原因1、金融危机影响羽绒服市场消费需求 从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在 2008 年 10 月后销售量增速一直呈现下降趋势。 2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售 从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场
6、销量增速呈现波动下滑趋势。 3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售 随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势。 市场定位（1）在我们的调查中，男女比例为 51：49，年龄段分布为：20 岁30 岁占 31%；30 岁40 岁占 23%，40 岁-50 岁占 24%，50 岁以上的占 22%。在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。所以产品在年龄层上不用过多分析，基本
7、上每个年龄层都有相适应的羽绒服产品。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。羽绒服在销售过程中，好的品牌也起到了至关重要的重要。只有品牌够响亮够吸引人，才会吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。所以说有了一个好的品牌也是成功的一半。（1）品牌文化千仞岗品牌羽绒服是中国名牌，中国驰名商标。英文名CHERICOM。振衣千仞岗，濯足万里流，源于西晋文坛大家左思，充满了追求自由情怀的名仕风范。自 1998年创立品牌以来，公司将这种风 范与气质蕴藏在品牌的内部，沉
8、稳低调、务实求真，立志于把温暖和爱奉献给广大消费者。千仞岗注重产品品质，强调时尚，贴近大众，有家就有千仞岗，温暖伴你最贴心这是千仞岗始终秉承的宗旨，引领时代潮流的 同时，又零距离与您相伴而行。源自天然、绿色环保、时尚休闲、健康温暖，这就是千仞岗服饰。既有欧美简约时尚的线条，又交融着 江南水韵的婉约。一针一线彰显着独有的设计理念，也由此树立了自己的品牌特色。品牌表现温馨、温情，家庭化、生活化、时尚化核心概念温暖、幸福、时尚主题传播有家就有千仞岗（2）关于我们1企业文化企业愿景做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！【释义】以千仞岗 品牌作为基础与核心，专业化发展、多元化并进，创世
9、界级品牌企业，实现 让天下人温暖、幸福的发展愿景。企业精神务实、精进、卓越。【释义】务实是千仞岗人的优秀传统，以此为基础强调每日精进，卓越是务实与精进的必然结果。务实是千 仞岗人的优秀传统，以此为基础强调每日精进，卓越是务实与精进的必然结果。核心价值观忠、诚、善、韧、搏。【释义】做人-忠心、诚信、向善；做事-坚韧、拼搏。工作准则积极主动，团队协作，务实高效，结果导向。【释义】个人，心态第一；团队，配合第一；千仞岗要求人人务实高效做事；以业绩为最终考量。营销理念做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！【释义】以千仞岗 品牌作为基础与核心，专业化发展、多元化并进，创世界级品牌企业，
10、实现 让天下人温暖、幸福的发展愿景。！品牌诉求让天下人温暖幸福，有家就有千仞岗。【释义】有什么比拥有一个温暖、幸福的家庭更重要呢？千仞岗给你的，正是你需要的人才观出业绩就是人才，是人才就有舞台。【释义】人才与业绩挂钩，业绩和发展空间挂钩。道德观上善若水，自胜者强。 【释义】和善、博大、圆融：认识自我，不断超越自我！产品观人文化、时尚化、科技化。 【释义】功能性（以人为本）、社会性（时尚潮流）、品质性（质量上乘）为一体。服务观优质高效、坚守承诺。【释义】效率与效果并重，以优质和诚信彰显名牌的风范。以人为本 人尽其才人力资源是企业发展的第一资源，人才是做好各项工作的第一要素；千头万绪的工作应从根本
11、抓起，人本 结合是事业成功的法宝；同时注重培育创新机制，营造宽松环境，激发员工潜能。德才兼备 量才适用走进大森林，无材不能用；公司竭力为每个员工提供一个没有天花板的舞台，更强调品德修养的重要性。结果导向 共同成长人才与业绩挂钩，业绩和发展空间挂钩。在公司发展与个人进步的双赢驱动下，共同走向未来！千仞岗（集团）有限公司创始于 1992 年，总部位于江苏常熟，经过 20 年的积累和沉淀，公司的羽绒服装自主品牌千仞岗驰名中国服装行业，连续多年跻身于中国羽绒服品牌销售的前三甲，并逐步确立了品牌服装、房地产开发、进出口贸易、金融投资等几大板块，成为一家多元化并进、专业化发展的综合性集团化企业。千仞岗以诚
12、信作为连接企业和消费者的桥梁，经过多年的市场整合，已占领了国内大中城市的核心市场。经中国商业联合会、中华全国商业信息中心对全国 500 家重点大型零售企业统计表明：千仞岗牌羽绒服自 2004 年以来连续多年荣列全国市场综合占有率前十位，成为中国羽绒服行业销售增长最快的企业。公司连续多年位列中国羽绒服装行业前茅，是苏州市百强民营企业、常熟市纳税大户，先后荣获了中国名牌产品、国家免检产品、江苏省著名商标、中国羽绒制品行业最具影响力品牌、中国羽裳杯金奖、钻石奖等数 10 项殊荣。中央电视台、江苏卫视、中国工商报、新华日报、中国质量报、中国服饰报、服装时报等主流媒体也先后对公司进行了深度报道。集团公司
13、的快速成长，引起了省委省政府的高度重视，原江苏省委书记李源潮、省长梁保华、常务副省长赵克志、省委常委、苏州市委书记王荣、江苏省副省长仇和、副省长黄莉新等领导先后来厂考察，并给予了高度的赞誉和殷切的希望。未来的发展，集团公司将以千仞岗品牌为基础，不断提高核心竞争力，加快进行设计创新、技术创新、市场创新和服务创新，扩大品牌宣传力度，完善市场网络，多元化并进、专业化发展，追求卓越、不断进取，为实现做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！的企业愿景而不懈努力。公司竭诚欢迎国内外嘉宾莅临指导，共谋发展大业（2）领导致辞二十年来，从无到有，从小到大，从弱到强，千仞岗走出了一条民营企业自主创
14、业经营、名牌战略推进、产业集团发展的成功之路。然而，我们还在路上。对于千仞岗来说，2012 年只是第三个十年的开始。如何保证千仞岗的基业长青和实现可持续发展，这是我一直在 思索的问题。大道至简，对于未来，我想我们公司战略的核心仍旧在于目标、精神和动力。具体来说就是，什么样的目标让我们坚定不移？ 什么样的精神让我们矢志不渝？又是什么样的动力让我们生生不息？诚然，做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福 ！已经成为我们的宏伟目标，除此之外，千仞岗人需要坚守的就是：永远创业的精神和不断创新的动力。永远创业的精神：忠、诚、善、韧、搏以及归零的心态。千仞岗的成功不只是公司创始人的成功，而是所有参与者的成功。同样，千仞岗的创业精神也不只是公司创始人的精神，而是千仞岗全 体同仁在艰苦创业和不断成长的过程中所积淀的智慧结晶。概括来说，可以把我们的创业精神凝练为：忠、诚、善、韧、搏以及归零的心态 。历史总是螺旋形的上升。忠于事业、诚信立人、尽善尽美、坚韧不拔、顽强拼搏，正是这
