新员工培训-服装基础销售技巧

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1、服装基础知识,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,服装三要素,款式 面料 色彩,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男装的分类,尊贵商务 经典儒雅 休闲时尚,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男士着装 衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子和袖口不得有污秽，在商务活动中不要挽起袖口，同时在正式的场合男士别穿短袖； 领带：外出前或要在众人面前出现时，应佩带领带，并注意与西装、衬衫相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛； 鞋：应保持清洁，不得穿带钉子鞋； 袜子：男士深色为首选； 手表：男士应选择品牌； 饰品：男士除结婚戒指，一般

2、不要戴饰品； 色彩：不超过3种。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,商务,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,商务,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,商务休闲,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,运动,即便是工作的时间，也应该打起精神讲究一些，休闲绝不是意味着随便，很多让您自鸣得意的穿着，很可能已经过时。休闲着装的新规；偶尔混搭可以，细条纹衬衣是最具有男性气质的东西；合身最好、舒适随人、紧身糟糕；保护牛仔裤的最佳方法就是多穿勤穿；皮鞋越亮越尖其休闲功能减退；纯棉面料是休闲衣服的世界语气，

3、无论去哪儿穿上都合身，如果个头不高，那竖条纹的衣服能在视觉上拉长的腿。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,休闲,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,休闲,按尺寸分： XS加小码(160/44) S小码（165CM46) M中码(170CM48) L大码(175CM50) XL加大码(180CM52) XXL加加大码(185CM54) 裤子：腰围的尺寸+7 （如22尺的腰围+7，就是29英尺）,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男装分类,面料知识,棉是各类棉纺织品的总称。 用途：多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。

4、 优点：是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。 缺点：则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，易掉色，在穿著时必须时常熨烫。 易生霉 洗涤 耐碱不耐酸，低温手洗，最高熨烫温度不高于130度。 麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。 用途：制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。 优点：是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。 缺点：则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,化纤是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的 纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。 优点：是

5、色牢度好，耐洗耐磨，抗皱性强。 缺点：吸湿性、透气性较差，容易产生静电。 皮革 是经过鞣制而成的动物毛皮面料。 用途：制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。 优点：是轻盈保暖，雍容华贵。 缺点：则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识,面料知识,记忆丝形状记忆纤维。织物光泽柔和亮丽，抗绉防缩性能好，有芯吸排汗和抗紫外线功能。用其制成的面料柔软，其性能可与丝绸媲美，有丝绸般的光泽和舒适的手感，经过染色处理后，表面会折出很多侧细孔，能很快吸汗并迅速干燥。,ZOJATN

6、JIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识（记忆丝）, 具有独特的记忆功能， 舒适的手感，是其他任何纤维无法代替的； 面料柔软、光泽亮丽，使其织物可与丝绸媲美； 抗皱防缩性、悬垂性、滑爽性及免烫效果是其独一无二的特性； 芯吸排汗和抗紫外线功能、耐日照，使人与自然始终保持完美的统一； 优越的抗菌性、防霉性和护肤的养护性，使您的皮肤四季如春； 一抚即平的性能使产品达到完全免熨的效果。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识（涂层面料）,就是利用溶剂（现在的面料厂一般是用甲苯或丁酮）将所需要的涂层胶粒（有PU胶,A/C胶,PVC,PE胶）等溶解成流涎状

7、（关系到胶料与溶胶的配比，粘度等）再以一种刮刀的方式均匀的涂在布料上（有棉，涤纶，锦纶等基材），然后再经过烘箱内温度的固着，使在面料表面形成一层均匀的覆盖胶料，从而达到防水，防风，透汽等功能！ 经过涂层的面料一般在裂纱方面会得到较高的提升，这些经过涂层的面料用在羽绒服，滑雪服，工作保护服，户外运动服等！,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识（ 莱塞尔纤维）,“莱赛尔”纤维是一种全新的纺织、服装面料，于20世纪90年代中后期在欧美兴起。它不仅具有天然纤维棉花所具有的舒适性、手感好、易染色等特点，还具有传统粘胶纤维所不具备的环保优点。粘胶纤维以石油为原料，生产过程

8、中会释放二硫化碳、硫化氢等有害气体，污染环境，故在发达国家渐已淘汰。“莱赛尔”纤维以可再生的竹、木等捣碎后形成的浆粕为原料，先进的工艺使得其溶剂回收率高达99.7%，不仅节能、环保，而且可持续发展。用这一纤维制成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水，而且透湿性、透气性好，与羊毛混纺的织物效果良好。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识（丝光棉）,丝光棉 棉织物通过高温烧碱处理，形成丝光棉， 1次处理叫单丝光，2次处理叫双丝光。 优点 色泽鲜艳，手感爽滑冰凉，不易掉色 起皱 缩水 缺点 价格较高，丝线不易纺织，易脱线,ZOJATNJIA 中国天地男人

9、服饰何氏集团（香港）有限公司,面料知识（丝光棉面料优势）,面料色泽明亮，久洗不变色； 面料具有丝绸面料一般的光泽； 面料尺寸比较稳定，垂悬感较好； 面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,面料是人体的第二层皮肤 它也需要您的关心与爱护,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男士体型,中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时，就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型。您的肩部与臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的体形，那么在服装与自身

10、的处理上既能掩瑕疵，又能增进您的精神面貌。在日常生活中，标准体型的人们毕竟不多，服装与体型的配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。 我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男士体型,肩部大于 臀部类型 这种类型的 体态比较 匀称，对服 装的选择面 较大。,男士体型,中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,肩部与臀 部相当类 型 属于高体 型，在服 装上可用 深色和水

11、 平线因素 来增加重 量感。,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,肩部小于臀部型 属于矮胖体型，面 料的纹样多选择垂 直线型，并且需要 比较平整的面料。 款式 免横向对称服 饰线和钮扣的安排。 选用细些皮带较合 适。,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,肥胖体型 肥胖体形的男士在整体上有敦实之美，为了看上去再苗条些，可以选择带有垂直线型的款式，使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性，紧密细腻感的织物是好的选择，避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样，V型领和竖式的配饰安排，能使您重量轻一些。

12、,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,凸肚体型,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,5. 腿短而弯曲 弯曲腿型的男士，要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些，面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上，上装变化宜多些，视线可集中在上部，如加适量的配饰等。 6. 凸肚体型 凸肚体型的男士，被认为地“将军肚”，有一定的气魄。在选择外套时面料需些纹样，并且面料的质地和做工要精细。选用细些的皮带，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。,男士体型,

13、ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,7. 矮瘦平臀型 在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要 有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。 8. 腿短且丰臀 此种体型多注意扣紧领部，增加些延伸感。多选择些条纹，格状上衣 和细深皮带，可以转移别人的视线，同时，鞋类也应浅淡些。,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,9. 脸大且脖短粗型 男子的脖子短也并不是问题。假如您有个双下巴或者下颚部分碰到您的衣领，那么就需要对您的衣领做个调整，使它适合脖子。 10. 肩宽斜且手臂粗 如果男士的肩部相对臂部来说

14、太宽斜，您就需要增加腰部的宽度，如选择带盖的口袋来增加宽度，避免宽些翻领或船形领。如果您的肩部还有些斜，可用些垫肩。 如果您的手臂粗短，可使您的袖口长度比原先长些，并且减小袖口翻折宽度。臂上尽量不要有装饰物，会在视觉上显得长些。,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,11. 臀突且圆背 如果男士有个突出的臀部和圆背，需要背部带有中心开叉的服装弥补或利用柔软的外套盖住臀部，看上去背部到臀部平顺些。对于圆背，最好选择些有色彩，质地粗些的织物。 12. 手指或短或瘦长 手指的问题需用手饰加以考虑，选择合适戒指，或考虑些配套戒指的数量，以此来衬托手指的美观。同时，需要

15、保持手部的清洁和指甲的整齐。 在体型方面，肩部的斜度也是考虑的因素，有正常肩部度数、平行肩部和斜肩部度数。需要用领型和肩部结构款式的变化来衬托和弥补。选择服饰和考虑搭配方式与体型的关系，能充分显示服饰个性风貌。,男士体型,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,总之，在服饰上不要一味地生搬硬套，只要服装各类因素与自身相吻合些，才是最重要的。 建议：穿衣服还有一个重要的要素就是要能掩盖自身条件的缺陷！太矮的不要穿的太拖沓 不要穿大衣，长的衣服，要穿的精干 简单短夹克样式的衣服才好看！个子高的人比较好搭配衣服：）胖的人不要穿横条的衬衫或者衣服，会显得更胖些，适合穿竖条的，显得

16、要瘦些，要多穿深色的衣服，瘦的人呢就相反啦。多穿些横条的衣服哦 瘦条只会显得你更瘦呀！,男士穿戴不是必须很时尚或很流行，只要简 洁大方，颜色沉稳，最主要的是上衣和裤子 的搭配，一定要合理。如：休闲服装一定要 与休闲类的服饰来搭配，整装也要讲究整体 的统一，不要混合着来组合。 男士的高矮胖瘦，并不 影响自己着装的品 味和风格，身材矮小的男士也可以穿出自己 的特点，只要上衣和裤子合身颜色搭配得当， 不要穿过肥的衣服和过浅的颜色，就可以掩 饰自己的不足，体现自己的风格。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,款式,名牌服装能体现出高贵的品位，如果男士不 穿名牌服装，只要把自己日常服装重新搭配 合理，组合流畅，再具备一些流行的 审美 眼光，相信你也能穿出与众不同、典雅时尚 的风姿来。,ZOJATNJIA 中国天地男人服饰何氏集团（香港）有限公司,综述,如何做高