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1、专业行销快捷六八万t课程大纲。电话约访的目的“电话约访的注意事项。电话约访前准备“电话约访的武骚。电话约访的万能异议处理s吊命园E电话约访的目的电话约访是指我们获得准主顾名单后,通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。电话约访的注意事项1.不在电话中销售保险;2.时间以不超过3分钟为宜;3.电话约访只是希望花20-30分钟介绍理财新概念,而不是一定要给他推销保险;4运用YES-RUT的拉巧;5.坐姜要端正,心情保持愉快。s吊命国E电话约访应有的心态1.如果对方立即拒绝,别惊奇。你必须认清一个事实:大部分人都会拒绝的2.实际经验告诉我们,当对方被问了第二或第三次,他总会答应
2、与你面谈3.反反复复地拒绝实际上是推托技巧,对方想避免轻易地成为你的客户。你应该做的,就悉回到电话的目的就想约20-30分钟时间,千万不要和乃说别的话题,道免定户杜远。4记位,当您拨电话时,请带着微笑,您的目的只是要争取面谈的机会而不是要完成一宗交易。e丞电话约访前准备信心及勇气来自对电话约访技巧的掌提Eh确保没有骚扰,集中注意力并细心验听客户姓名、电话与推荐人的关系情况硐1中形彭3扬吊汀,力汀余的7河每次的面谈机会都需要很大努力才能获得城备工作就是成功的开始!电话约访的步骠请看讲师现嫣示范亡s吊命国E1.约访缘故步骗一:自我介绍业务员;暗,老陈合?我是XXX。客户:唛,XXX啡。业务员:好久不见,最近忙史?客户;还好,你呻?业务员:啬,我最近可是忙坏了.注意事项:坚定对于保险的信心,勇敢开口s吊命国E业务员:我最近7所以这次我特才给你,感约你见个靥,用20分钟的财间给你分享一下.注意事项迅速浅人主题,不要过多的雯际名绩国子-2.业务员可以根揪不合节点的不同主题活动,选择不同的理由打动宰户。例如,可以选用新保险法切人、产品运作切人、司众笑脖等行销活动切人。a
