如何经营好大客户

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1、如何经营好客户AcerGroup宏曾集团空Gateway“3OErFOUnidef“emachinesAcerGroup宏蒙集团客户工作常见的问题还是那些老客户,关系一直很好,但竞争加剧,利涧贡献越来越少;客户的关键领导换人了,前期的投入白做了;客户的决策领导非常支持我们,可是底下人老是刁雅;客户的大部分人都支持我们,可是关键领导却支持对手;供货、质量、服务的问题让客户不再从我们这里采购;骨干员工离职了,把公司的客户关系带走了;客户的胍口越来越大,我没有戚多的精力和资源滔足客户;资源有限,我霁要乃招更多新的容户,不愿懋场老客户身上报入;客户对新的客户经理不满意,我也没其他人可用,自己也肌不过来

2、。EGmup宏彗集团suJAcerGroup宏蒙集团经营客户的概念通过经营的手段从客户处荻取最大化的收益扩大客户接触层面和范图,保证客户关系穗回提升;投其所好,别处心裁,合理降低客户维护的成本;引入相关产品,进行多产品销售,提高单个客户的产出;不断新增类伶室户,保持业务的发展和社大;不是所有客户部是我的客户,要量力一行;适当取告;因人适岗,规范管理,提高员工能力,提高人均产出。AcerGroup宏誓集团核心客户如何发掘客户一客户选择的标准AcerGroup宏莲集团核心客户如何发掘客户一客户选择的标准AcerGroup宏莲集团核心客户如何发掘客户一客户选择的标准AcerGroup宏蒙集团如何发掘

3、客户一发掘的手段客户介绍客户1+请老客户给推荐熟悉的客户或客户的客户2、利用会议、活动等形式让老客户宣传自己网络新闻媒体1+收集当地的行业信息和发展动态2、广告宣传、软文投放、媒体活动上门陌生拜访1+扫街、扫楼等传统陌拜方式2、邮寄、电活、邮件等新方式利用行业组织+通过开发区管委会把园区内企业组织起来团购2、利用高校学生会、企业商会、行业协会等团购AcerGroup宏蒙集团如何攻取客户一了解现状客户目前状况暂客户期望状况要目前的状况引起不霓未来的情况能够消好的结果除不好的结果销售工作冉需要了解的客户现状的内容:客户的历史、人员、保有量、捕有年、-组织架衿+品牌分布、晏牌倾向、配置状况、资金状况、服务状况、主客营户业务及发展状况、主要应用、客户的AcerGroup宏商集团如何攻取客户一了解个人动机个人动机是指因个人偏好而促使一个人购买的原因。往往是心理性的原囚,这类原因往往是由于任务动机促发的,客户可能有一种或多种动机存在“嬗得尊重(对所有人)“获得认同(对平级)“掌握控制(对平级或下级)“得到赞赏(对平级和上级)*不担责任(对上级