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1、装企领导人公众演说特训营,感谢二个人,首先感谢各位的参加这次领导人演说班 感谢我的八位导师对我的影响让我今天有机会教大家演讲,二个问题,认为演讲很重要的请举手 想学会演讲的请举手,成为顶尖人物的四大能力,1.销售 2.演讲 3.领导团队 4.投资,演讲成功的阶梯,所有的成功秘诀都取决于你的说服力 说服力发挥到极致就会成为影响力,演讲成就梦想,领袖都是演说家； 1.毛主席 2.林肯 3.奥巴马,不敢上台演讲的原因,1.不知道讲什么 2.想的时候很多好讲,没有逻辑 3.怕自己讲不好 4.不知道台下人想听什么 5.不知道如何设计讲稿 6.不知道公众演说的重要,为什么要学公众演说,1.史坦福大学研究,
2、公众演说是最重要的能力 2.世界上所有领导人都是公众演说者 3.公众演说可以站在台上一对多销售成交快速提升10倍以上的业绩 4.可以节省10年以上的时间倍增人数和业绩 5.避免组织被挖角,处理危机和吸引人才,公众演说的好处,1.倍增百倍的影响力 2.快速建立顶尖人脉 3.复制系统 4.打造团队执行力 5.激励团队士气 6.在掌声和欢呼声中度完人生 7.成为受人尊敬的人 8.提升企业团队的凝聚力 9.让大客户渴望和你合作,演讲的作用,演讲：统一思维 员工培训 演讲：最好的销售 家装课堂,招标演讲,演讲的目的,演讲：快速提升企业品牌知名度 演讲：快速提升个人品牌知名度 演讲：推动目标，批发销售提升
3、业绩 演讲:收钱、收心、收人,讲师班训前准备,1.分组 2.选组长 3.选班长,结对子,选一位队长 起队名 队呼(口号) 2人一小组结对子 A主持人（主讲人） B主讲人（主持人）,如何做好演讲主持,主持人的三个任务,一抓住听众的注意力 抓住听众的注意力，能让他们准备开始听接下来的演讲,二让主讲人感到受欢迎 当你的主讲人感受到欢迎，感受到鼓励，就会讲得更起劲,三提醒大家，如果 认真专注的听完 演讲，一定获益 良多,卡内基先生总结介词的三种任务，发展出一套“”法则,是代表题目(Topic) 是代表重要(Importance) 是演讲人(Speaker) 。 也就是说，介绍词要依序介绍题目、强调题目
4、对听众的重要性和说出主讲人的身份。,主持稿设计,1.问候 2.自我介绍 3.主题 4.重要性 5.主讲人 6.互动配合 7.邀请演讲人 2分钟主持稿训练,主持稿设计,问候:各位亲爱的新老朋友大家好 自我介绍:很高兴由我来担任本次大会主持人,请记住我的名字杨智伟,通过今天的活动让我们成为最好的朋友 主题:今天我们会议的主题 重要:设计是装修中重要的第一步,设计是装修的灵魂,好的设计可以让生活更美好,可以提升夫妻生活,可以提高孩子的智慧,可以影响健康 主讲人:今天我们特别邀请到一位设计界的名人,他从事设计工作10年,多次获得国内设计大奖,他的设计作品被网站杂志刊登,很荣幸能邀请到他,全国原创设计文
5、化传播第一人杨智伟先生 互动配合:今天的会议非常精彩,为了创造一个良好的学习环境请大家配合一下,会议期间三不要,1.不要来回走动,2.不要接听电话,3.会议期间不要抽烟讲话,谢谢大家 邀请演讲:我们用最最热烈的掌声欢迎全国原创设计文化传播第一人杨智伟先生,掌声热烈一点 2分钟主持,商业实践,介绍嘉宾T.I.S模式设计 A主持人（主讲人） B主讲人（主持人）,如何设计演讲稿,演讲说服的铁三角,1.激情:热情 2.逻辑:要点重点 3.气质:坚定的信念,演讲心态: 真诚用心的表达 生命的感动 与学习的分享,三个步骤：,第一是态度：真诚用心 要讲实话，要诚实；言行一致，表里如一。 在今天以前每个人都是
6、接收者 不管如何，在台上的人只要在用心，你会主动为他找理由。不要非要把自己变成别人那样，而是用心去做。 用心，让你的话很真实,第二是技巧：表达,术匠 道心 因为我给你解释很多东西，所以那就是道,第三是内容：生命的感动与学习的分享 （自己的部分。讲的主题一定要和自己有嫁接）,如果一个人从头到尾讲别人的没有意义。 可以讲别人的但一定要注明出处。 注明出处 荣耀他人 所有分享的事情都应该说出来是谁说的。 不要据为己有，注明出处。 从哪里、哪本书，同时还要荣耀他人，越懂得荣耀他人，越懂得荣耀自己。其实你在示范。,一定要讲能够跟你的真实生命经验有过嫁接的东西。否则是假的，是匠。 只要你没干过总裁就别讲如
7、何成为总裁；要讲沟通就要自己先成为沟通专家，找相对更有资格讲的话。 上课的基础，曼陀罗表格： 示范：原谅的重要、感恩、廉政、 你积累了这么多年的智慧中间最重要的是什么 大家写（音乐）,演讲内心修炼练习,我演讲的目的帮助别人传播爱 我为什么来到这个世界价值观,演讲稿设计系统,开场白:无懈可及的自我介绍 内容:价值无限的内容、案例 结尾:感动冲动让人行动,演讲的时间分配,开场(1/6、1/7) 内容(4/6、5/7) 结尾(1/6、1/7),技巧,关于三： 三个“” 总是喜欢用“三”这个字 “销售的金三角” 内容由自己决定 关于：曼陀罗表格 运用,关于开头：,、问两个问题 、感谢两个人 、提两个背
8、景,问问题,、刺激欲望， 、了解背景， （不断用举手了解听众的背景） 、了解需求 （你来到这里，最希望得到什么？） 、设定目标 （来到这里，希望让自己的财富倍增的朋友请举手！ 希望的朋友请举手！ 从现在开始我们要听到的任何东西都跟这个有关。（找关系、建立链接）,表感谢,感谢徐总 感谢汇众的伙伴 （拉近关系的本质：谦卑，给他角色感） 主办方 服务 主办人 听众 当家人 天 主持人 产品,提背景,赢得说话的资格 “其实我曾经是一个对销售一窍不通的人” 相对论：我以前怎样，现在怎样 把自己与听众的背景放到一起去。 “我看见各位就像照着一面镜子一样。” “其实在我”,无懈可及自我介绍的设计,1.我是谁
9、 2.我为什么要听你讲 3.听你讲对我有什么好处 4.我为什么要相信你,你可以证明吗 5.我可以做到吗 6.请不要浪费我的时间 前三分钟的自我介绍决定演讲的效果,现场限时训练练：如何成为销售冠军,我的准备： 提二个背景：我从事销售工作11年,连续11年都获得年度销售冠军荣誉,曾经我在20分钟签单67单 提问二个问题：我问大家二个问题,想要学习我成功经验的请举手,想要成为冠军赚大钱的请举手 感谢二个人：首先感谢大家参加本次销售冠军训练营,感谢主办方的邀请让我有机会和大家分享成为冠军的方法 小组最佳上台写名字,出去展示演讲水平,内容,内容,1、提三个八个重点 2、举三个例子 3、讲三个故事 不要急
10、着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就好。 故事：人生的经验 例子：学习的分享 根本不用管你要讲什么，先讲了再说。,故事:生命之缀,演讲最感动人的关键 1.最快乐的事 2.最幸福的事 3.最感恩的事 4.最骄傲的事 5.最难忘的事 6.最痛苦的事 没有人可以唱我的歌,没有人可以跳我的舞,没有人可以讲跟我一样的故事.,故事设计,1.和父母之间的故事 2.和老师之间的故事 3.和客户之间的故事 4.和另一半的故事 5.和孩子之间的故事 6.创业的故事 7.和朋友之间的故事 8.初恋的故事,内容,1、提三个八个重点 2、举三个例子 3、讲三个故事 不要急着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就
11、好。 故事：人生的经验 例子：学习的分享 根本不用管你要讲什么，先讲了再说。,演讲稿设计实践:,如何成为销售冠军:九攻格设计讲稿,结尾,1、回顾要点 2、呼吁行动(销售成交) 3 、感恩听众,结尾实践,总结要点: 1.强烈的欲望2.把冠军思想销售给自己 3.创造良好的人际关系 4.多付出一点的精神 5.大量的行动 6.大量宣传自己 7.良好的服务 8.爱心 呼吁行动:学以致用,相信大家通过应用6个月后就成为冠军,今天的演讲只是我们自动赚钱课程的一个课程,我们还有三大课程1.经理人特训,2.领导智慧,3.股改方案,现场需要5个学员 感谢听众:感谢各位，谢谢！（鞠躬）,结尾设计与演练,结尾： 回顾
12、要点 提出行动呼吁 感恩祝福 设计:3分钟结束语 小组演练 其他小组演练 推荐第一名上台划正号,汇众公众演说俱乐部,1.俱乐部旨在提升学员演讲和销售能力 2.俱乐部每年举办一次讲师进阶特训 3.俱乐部学员间互相支持内训 4.俱乐部为学员提供演讲平台 5.俱乐部学员经审核可成为汇众讲师团成员兼职全国演讲 6.俱乐部成员经考核可成为杨老师的弟子班成员,汇众公众演说俱乐部,加入资格: 1.热爱演讲 2.销售能力强 3.有成为超级讲师强烈的企图心,汇众公众演说俱乐部,免费加入: 90天内转介绍10位装饰企业家参加装企领导智慧总裁班 领导智慧总裁班每月一期,全国统一价:19800,转介绍成本价:2980
13、元含餐,晚上作业：,学习的整理： 1、学习要点分享,每人1分钟。 2、写一篇自己的人生成功经验故事的演讲稿,公众演说 第二天,提升演讲效果的秘诀,如何让你的能量提升100倍 如果我的生命只有2小时我会分享什么?,提升演讲效果的秘诀,你决定得到什么结果?,提升演讲效果的秘诀,想象受欢迎的演讲画面,提升演讲效果的秘诀,通过冥想看到我演讲的成功画面 先让大脑中看到成功的演讲画面,提升演讲效果的秘诀,写下为什么要接受我的20个理由 唯有彻底的说服自己,才能彻底的说服别人,提升演讲效果的秘诀,在镜子面前反复练习 眼神 笑容 形象 穿着 衣着打扮会让我极度自信,提升演讲效果的秘诀,辅助工具与演片 破冰 唱
14、歌 跳舞 撒名片 下跪 放演片,提升演讲效果的秘诀,出场前听激发潜能的音乐,提升演讲效果的秘诀,自我催眠或找个顶尖的催眠师教练,提升演讲效果的方法,1.所有说服力来自于“YES”的结果 2.所有的大“YES”来自于无数小“YES”的结果 3.你的“YES”一定要让听众容易说“YES” 4.所有成交都是一种感性的升华,理性的淹没 5.持续不断的和听众做互动,提升演讲效果的方法,6.所有的互动一定要打开他们的肢体动作 7.你要成交别人,先要被别人成交 8.互动可以让听众写下来就叫互动 9.自己先动带动听众动 10.在你心中要有一个互动的标准,说服任何人的终极秘诀,塑造 感同身受 身临其境,好的演说
15、效果,视觉 听觉 感觉 嗅觉 触觉 有内容、有逻辑的演讲效果最好,好的演说效果,内容 7%,好的演说效果,音调 38%,好的演说效果,肢体动作 55%,提升演讲效果的秘诀,改变肢体动作,瞬间施展爆发力 肢体训练:拍卖示范,非语言行为,姿势 面部表情 穿着：a.视听众的衣着而定 b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面 使自己显得老成，稳重一些,面部表情,随着内容发展 尽量自然流露 自己融入其中 就像人在眼前 我是一个自信、激情、坦诚的人,走动与手势,1 偶尔转换，切忌太频 2 手势自然 3 空手 4 克服一些小动作 5 每次走两至三步 6 听众超50人，
16、手势比往常要大一些 17,眼神接触,1 一句话的接触 2 不要被对方打击 3 注视每一个人 4 别离开10秒钟以上 5 避免太集中而忽略 18,声音,最大声 自然投入 自信讲话,声线,语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语 19,声音控制,音量大小 音调高低 速度快慢 要有节奏:高低起伏、阴阳顿挫,“肢体”,男 女 肩同宽 比肩略窄（脚部的位置） 外8 内8,肢体动作的原则,简单 对称 重复 夸大,演讲沟通必备的态度,尊重 坚持,讲师语言禁忌,试试看 或许 不能 不能 可能 但是 如果 希望,讲师多说,知道 一定 而且 肯定 太棒了 做得到 让大家一起来,讲师少问,好不好 要不要 会不会 可不可以 配合一下好不好,讲师用词,正面的 肯定的 积极的 实际的 温暖的 积极的,上台前的准备,深呼吸 运动一下 自我催眠 垫脚.挺胸.大步向前,面部表情,随着内容发展 尽量自然流露
