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1、做单邢明磊总结普通员工和上司的差别整合资源的能力是我们和大老板最大的江信的人,使其为你的销富炅标服务成力调动资原能力最强*把你的销售需求转化为他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的;ane给别人留下深刻印象的方法“增加见面次数,缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法疆历58友,eE*建立关系,确定合作发展的方向;*发现需求,基于合作方向来确定客户的需求,以评估对自身的商机;*设定双嬴目标,以此明确决策链所有人物的需求祁痛点;*表明价值:向关心不同需求的决策人,表明自身价值并闸明能力优势;SSM销售模型*双嬗方案:基于自身优势和客户需求建立双嬗方案,并实施竞争策略;*达成交易:在
2、双嬗基础上,利用谈判技巨完成交易;*满足双赢:实施双赢方案积实现销售价值,达到双嬗目标;偃翌户的生死需求*什么是真正的需求?就是事关客户工辜栗事业的生死需求,这才是他真正的e吾历578友,销售员的级别*“入门级,可以被人领导,完成工作;*专业级,可以独立完成工作;*资深级,可以领导团队完成工作;*专业和贼深的双别亦于映否可以系统地掌控一个团队完成顽超白标;偃扯板的信任*主动制造和考板摩擦的机会,以快速建立信任关系;和考板的价值观一致;ea匹5“舒适安逸型,办公室拜访随意,车模、游戏、茶具等个人偏好的东西较多这种公司很难L稳打型办公室摆放专业书籍,或者是工作密切相关的物品,通常有点乱;起忘萝型l办公室整洁,摆放书法戛者名人照片或者动志的雕塑物伟;糗于人际关系,不精通业务;嚼酋鄙霹洹g历8邦友ane如何判断一个人*不听他说什么,只看他做什么;只需要关心他以前做过什么,就能知道他现在的需求在哪里;
