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1、珠宝首饰评估与销售技巧,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,2,第一章 绪论,珠宝首饰属于特殊资产，既有有形资产的特征，又有无形资产的特征。珠宝首饰评估的专业性强，技术含量高，不仅需要评估理论、方法和市场等方面知识，而且还需要珠宝鉴定分级知识。因为即使同一品种的宝石，其天然品、优化处理品和合成品的价值也相差甚远。 珠宝首饰评估已成为国际资产评估六大系列之一。 珠宝首饰评估的标的物可分为三类：1. 贵金属制品（素金类）；2. 未镶嵌的珠宝玉石 ；3. 已镶嵌珠宝首饰。,3,一、珠宝首饰评估的历史与现状,1、朴素的珠宝评估历史 最早可上溯数千年。 历史上较为正式的珠宝评估始于典当业， 根据2
2、0世纪90年代出版的美国百科全书记载，中国典当业的历史可上溯到3000多年前。 大英百科全书认为“典当业在中国二三千年前即已存在”。如果上述认识正确，则我国珠宝评估的历史大概可推定到公元前8世纪左右的西周时期。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,4,国内典当业人士认为中国连用“典当”两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝，成型于南北朝。 我国古籍五代史中记载“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠”，所谓“一珠易一良马”、“马价珠”实际上就是通过珠与马的比较来判定“珠”价值的过程。 根据圣经旧约全书的记载，西方的典
3、当业可能在公元前4世纪时已存在。由此可见，可以认为世界上非正式的珠宝评估距今已有2000多年。,5,国外珠宝首饰较正式的评估，据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始的，距今也有上千年的历史。,6,2、商品学学科的形成与发展 是进行系统的商品质量及价值评估的基础。 自然科学的商品学起源于18世纪中叶，德国的贝克曼(Johann Beckmann，1739-1811)首先创立了技术论商品学； 19世纪中叶，奥地利维也纳大学植物学家威茨纳(J V Wiesner，1838-1916)发展了材料科学的商品学；其后鉴定论或品质论的商品学逐步建立，商品的质量及价值评估成为商品学研究的重要组成部分。,
4、更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,7,3、国外现代意义的资产评估业的形成与发展 形成在19世纪末20世纪初，已有100多年的历史。 最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的。,8,从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流： 英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。 美国的资产评估业综合全面，代表了国际资产评估业发展的主流，加拿大、日本、南美等国及我国的资产评估体系与之相类似。 20世纪80年代以前美国政府对资产评估业的管理是自由开放式的，政府对资产评估既不鼓励，也
5、不约束，但这种放任在20世纪80年代末期美国出现经济萧条，银行等金融机构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。,9,1989年美国联邦政府出台了不动产评估改革的评估法律文件，开始通过职业准人和建立评估职业道德规范来规范资产评估业的发展。 至今，美国形成了政府制定资产评估法规，成立评估委员会和注册部门来管理评估师；而资产评估业务及行业执业规范则由行业自律性组织(协会)来协调管理的“双重”管理模式。,10,目前美国规模较大的评估协会有16个，会员达9万人以上。其中影响较大的美国(高级)评估师协会(ASA)成立于1936年，总部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估
6、、机器设备和技术评估、不动产和动产评估等6大系列”，会员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。 1987年在ASA的倡导下，美国成立了资产评估促进会 (AF)，制定了美国联邦政府认同、对国际资产评估业界有重要影响的评估执业统一准则(简称USPAAP)。目前我国的资产评估准则也是以该准则为参考制定的。,11,美国珠宝评估业形成于20世纪70年代，当时兴起的国际性宝石投资热潮，使珠宝资产在避税捐赠和资产置换方面的规模和数量不断增加，从而导致对珠宝首饰资产估价的需求迅速扩大，促进珠宝首饰评估从动产评估中分离出来，形成为独立的资产评估系列。 1982年美国珠宝评估先驱者之一的
7、Anne M. Miller女士开始为美国评估师协会开设珠宝首饰评估课程，出版了国际上第一本珠宝首饰评估方面的专著。 1987年美国评估师协会开设高级评估师课程及估价原理等系列课程，注册了美国政府认可的高级珠宝评估师资格(Master Gemmologist Appraiser)，推动和促进了珠宝评估业的发展。由此可见，现代国际珠宝评估的历史仅有30多年，许多的理论研究工作依然处于起步阶段。,12,4、我国资产评估业的形成与发展 形成在20世纪80年代末期。 1991年中国政府颁布了国有资产评估管理办法，为我国资产评估业的发展提出了纲领性的法律指导文件。 1993年全国性资产评估行业组织中国资
8、产评估协会成立。 1995年5月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了注册资产评估师执业资格制度暂行规定及有关考试实施办法，正式迈开了中国政府对资产评估行业及评估师规范管理的步伐。,13,90年代中期，我国珠宝业的快速发展，特别是由于当时大量国营珠宝公司因体制落后及管理不善等原因导致倒闭，引发了对珠宝资产置换和企业资产评估的大量需求，个人珠宝买卖过程中出现的交易纠纷，珠宝捐赠、拍卖、典当和抵押、财产保险以及公安、法院等对经济及刑事案件中珠宝涉案物价值厘定的需要，直接催化了我国珠宝首饰评估业的形成和发展。,14,20世纪90年代中后期，我国的北京、上海、广州及云南等珠宝业较为发达的地区，资产评
9、估公司联合部分珠宝专家开始开展珠宝首饰的资产评估业务。 1999年国土资源部珠宝玉石首饰管理中心张蓓莉教授等首先提出了对我国珠宝评估业发展的设想和对策(中国宝石，1999)，并为我国珠宝评估业的规范发展做了大量的工作。 1999年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会(ASA)的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。中国地质大学(武汉、北京)、中山大学、上海同济大学、桂林工学院等也相继开设了有关珠宝评估方向的课程。,15,2001年9月中国资产评估协会在北京成立了珠宝首饰艺术品评估专业委员会，标志着我国珠宝评估专业正式成为我国资产评估的重要组成部分。
10、2003年开始了注册资产评估师(珠宝)执业资格证书的考试。 截止到2006年底，仅有38人通过了国家注册珠宝评估师执业资格证书考试 。到目前为止，也不足200人。,更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载,16,注册资产评估师(珠宝)执业资格证书考试制度： 注册资产评估师(珠宝)执业资格考试证书由国家人事部、财政部共同颁发，在全国范围内有效，获得该证书的人员具有签署具有法律效应的珠宝首饰艺术品评估报告资格。 考试周期：2003年开始，每两年举行一次考试。 考试科目：资产评估、经济法、珠宝鉴定与分级、珠宝评估理论与方法和珠宝评估案例与分析5个科目。 考试科目实行3年滚动的管理办法，凡在规定期限内
11、，全部科目合格者，方可获得中华人民共和国注册资产评估师(珠宝)执业资格证书。,17,二、珠宝首饰评估的研究对象及内容,1、研究对象 从表面看可以理解为珠宝首饰的评估，即评估的对象是珠宝首饰本身。 珠宝首饰评估是评估的是珠宝的质量及其价值。即珠宝首饰能满足规定或潜在人或社会要求（或需求）特性的总和；或者说是商品使用价值的尺度。 因此，珠宝评估的真正对象是珠宝的社会属性，珠宝的使用价值珠宝的质量及其效应。,18,珠宝之所以可以评估，首先是因为它是商品，是一种可以用来交换或出卖而生产的劳动产品。 珠宝的使用价值具有物质性和社会性，是一种历史的、动态的、相对的和主客观相统一的范畴。 珠宝首饰作为一种特
12、殊的商品，除具有一般商品的性质外，还具有许多特殊性。,19,珠宝首饰的特殊性： 既是消费性的商品，又是投资性资产。在消费使用过程中，消费损耗的速度很慢，甚至有时候还可能会增值。 是一种不可再生的资源，物化成本所占比例较少，机会成本有时可以是主要的。 是一种流动性很强的特殊资产。体积很小，价值很高，国际上对这种商品（资产）的质量分级并没有统一的标准。 真假鉴定的技术难度很大。 珠宝首饰评估是一种专业性更强、技术含量更高的资产（或商品）评估。,20,具体研究对象： 1.珠宝首饰原料评估； 2.珠宝首饰中的宝玉石半成品裸石或玉石雕刻品的价值评估； 3.一般珠宝首饰商品的价值评估； 4.具特殊美学意义
13、天然矿物、岩石（观赏石）的价值评估； 5.古董珠宝艺术品的价值评估； 6.具有特殊意义的珠宝艺术品的价值评估。,21,2、研究内容： 一是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善； 二是在不同评估目的下，珠宝首饰价值及评估方法的研究； 三是珠宝评估管理体系及职业规范问题。,22,3、我国珠宝首饰评估的类别： 1.企业清算，珠宝资产变现评估； 2.珠宝抵押贷款评估； 3.公安破案、法院判案及仲裁珠宝评估； 4.遗嘱验证及遗产继承税珠宝评估； 5.离婚财产清算或公司合作关系终结而进行财产分割的珠宝评估； 6.海关征收关税，海关和边检部门处理罚没珠宝的价值评估；,23,7.保险珠宝评估； 8.拍卖珠宝的评
14、估； 9.典当抵押物评估； 10.收藏评估； 11.捐赠评估； 12.珠宝销售与再销售定价评估 13.珠宝首饰征税评估 14.其它评估,24,4、珠宝首饰评估的基本内容： 1.评估的目的及评估用途； 2.珠宝首饰的来源及状况； 3.珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级； 4.珠宝首饰的工艺水平； 5.在一定的评估目的下具体市场中珠宝首饰的价格及价值； 6.可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。,25,5、职业的珠宝首饰评估师必须具备的素养： 1.接受过正规的宝石学教育（鉴定师资格）； 2.接受过资产评估理论和方法的培训； 3.接受过宝石工艺学和制造方法方面的培训； 4.具有从事市场信息
15、研究和分析的能力； 5.具有基本的财务分析技能； 6.具有较为丰富的市场营销经验。 7.其它方面：执业资格；宝石鉴定实验室；遵守评估师准则，接受比较严格的道德行为规范的约束。,26,1995年，我国资产评估业实行了注册资产评估师职业培训资格考试制度。考试科目包括：资产评估学，经济法，财务会计学，建筑工程评估，机电设备评估。 2003年，开始我国注册珠宝评估师的考试制度。考试科目：资产评估、经济法、珠宝鉴定与分级、珠宝评估理论与方法和珠宝评估案例与分析5个科目。,27,第二章 珠宝首饰评估的宝石学基础,珠宝玉石泛指一切经过琢磨、雕刻后可成为首饰或工艺品的材料。 首饰是一种装饰人体的工艺品，最原始
16、的首饰可以追溯到人类的石器时代。 现代首饰指人们所佩戴的各种装饰品，包括头饰、项饰、手饰、服饰、胸饰、脚饰等。 珠宝首饰可理解为金银铂等贵金属首饰及珠宝玉石首饰的简称，包括各种珠宝玉石首饰、各种镶嵌有珠宝玉石的贵金属首饰以及未镶嵌珠宝玉石的贵金属首饰。,一、珠宝首饰的含义,28,二、珠宝首饰的来源与评估,珠宝首饰的来源应包括珠宝玉石的来源、首饰生产商以及首饰本身的历史等因素。 了解珠宝玉石来源是准确评估珠宝首饰的基础。 钻石 有色的高档宝石如祖母绿、红宝石、蓝宝石等具有明显的产地特征，因此产地效应往往对价格有一定的影响。 珠宝首饰的出处，包括生产商及销售商的信誉等业对珠宝价格有较大的影响。 一些具有特殊历史的珠宝，如皇室珠宝等还要考虑其历史和文化价值。,29,三、珠宝首饰的性状与评估,珠宝首饰的性状包括珠宝玉石的色泽、净度、透明度、大小以及珠宝玉石的属性如天然、优化处理或合成品等，是影响珠宝价值评估的基本因素
