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1、实用化供应商管理.10.IBMG国际商业管理集团wn皋贺坂2国在实施品类算理时,现有的供应商资源不配奎忘么办“eonE吴A2-一笑建立供应商战略合作伙伴的目的笃供应商的分类构成尘经营业态与供应渠道尔选择与自身品类管理模式相匹配的供应商作为战略合作伙伴nneon吴光沥人仁将来的零售市场的竞争是供应渠道资源的竞争之随着市场的不断发展,竞争也进入了白热化,这种竞争不仅存在于零售商之间、供应商之间、还包括供应商与零售商之间。对于零售商来讲,控制管理好零售市场的源头一供应链资源,是决定经营成功与否的关键环节之一。特别是随着零售市场的开放,越札薛多的囚际企业泊到师国,加剧了市场的竞争,使得供应链资源的争夺
2、也日益激烈。而与供应商建立战略合作伙伴关系无疑是保护供应链资源的最佳方法。eeeon21口国-一c4*品牌生产型供应商一一厂商之省级代理商一一省代医乐市级代理商一一市代心二级代理商,一一二扶心个体经营商户一一三eon口玖力沥水潼_之品牌生产型供应商:它们是国际或国知名品牌,质量和美誉度都很高,它们有自己的销售团队和销售渠道,而且此类型企业在产品市场推广和促销手段上都有相应的计划配合。经营此类商品,市场的接受速度快,价格控制较规范,武类供应商的产命价格较透明,毛利率较低,但有一定的市场费用可提供给零售商支配。如“可口可乐、康师傅、松下电器、爱士达“等品牌。eon水厢之省级代理商:主要分布在直辖市
3、和省城。省级代理商代理的基本都是知名品牌的代理商,它们的销售活动和产品促销推广基本上是有生产商支持的。此类供应商的毛利率也较低,市场的价格控制相对较弱,但也有厂商提供的市场费用可利用。如“卡夫系列、雀巢系列、农夫山泉“等的供应商和北京的朝批等。nnEHEESTN仁、训国之市级代理商:也称一级代理,他们主要分布于大城市。此类供应商代理的既有名牌产品也有非名牌产品,它们的产品来源既有省代理商,也有厂商。它们的市场推/和促钻相对要弱于省级,但它们是代理商队伍牛数重最多的,乜是渗透力最强的,直接产生销售最多的,是零售商合作伙伴中的中坚力量。eeeon1CQ国之二级代理商:主要分布在地级市,它们有如血液流通系统中的毛细血管,它可帮助商品生产商把产品销售到广大的小城市和县乡镇。个个体商户:它们既有生产商也有经销商,他们的特店悉产品合种给少,经营灵活,是零售商不可缺少的粲劲力量,他们主要集中在“舌贫、生鲜、小食品“等方面。nneon
