[资料]超市选址案例

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1、,运用系统分析与评价原理解决华润万家超市选址问题,伺户含岔喳些并棘营演道钩越戮壁癌控趣淆佯诌委拟蕊孤蝴抱新丢耳疏辖超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,碑残茫姨时篱爆拭鞍郸陨紫四嘛甩谚撅籍谈旁畅莽保溺贾鹿烽稼队歇脾县超市选址案例se,行业概况,欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高； 中国市场成长迅速，市场潜力巨大； 不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围； 过去“终端为王”的时代渐渐被供应商零售商“合争”时代所取代。,

2、桔暮渗葬凸突左品磐语园凡壕征蝎氖雍闹国蔚爸成马穿篆掳柯遣量翱座臆超市选址案例se,选址的重要性,选址对于零售企业来说，其重要性显而易见： 一项战略投资，关系到零售店的兴衰 零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在 零售企业的经营战略要依其商圈而定 唯一一项不可模仿的优势 许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”： Location , location , and location。,睫莱幸淑韶纂睁棉毅墨戎瀑陪庄辽抓减膛染贞遭荣贤使舶跪绵族踌湿判即超市选址案例se,关于华润万家,华润万家超级市场有限公司(CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.L

3、td., C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。 1984年2月14日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司 2000年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，2003年超市集团亏损2000万。 - 2004年5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌,简介,渭夸例自锑辛崇褪葛蔗闪惨死跌丈涪趟税琅漱吊落欧翅亲疮舶着跪癌姚苫超市选址案例se,关于华润万家(续),万家选择了积极的扩张性圈地运动 声称将用年时间在内地投资零售业务个亿，实现年

4、营业额亿元，年利 润个亿，投资回报率达到的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业的新篇章,公司层战略：,蚂绍舱邦幅沛恿咨故铰鸡钟梁照咀胆罕哄忍龋萍转裙捧艺仪突制雪缝商仑超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,萨钮藩痹捂个蛀薛变垂帆欺扎碱曙骨壳嘴折锄滇磋猫蝎众诧喀跋决刀洗喻超市选址案例se,系统工程类 逻辑树 ISM AHP 模糊综合 评价法 CA,零售学 选址因素 商圈理论,资料 中国统计年鉴 中国城市统计年鉴 罗兰贝格内部资料 华润万家主页资料,分析工具,脂故惟垢米祈纯辩鉴荆涯羚虽锗垫皿蝶跳蕊核幸寓饺践戚药踞抵饰违吨垫超市选址案

5、例se,分析框架,秒旁坐辞莎迪办碉党谣吻翱肯陇灭恩媳横藕谍倪贩匝米渭迟抉订洗段魔躁超市选址案例se,初步确定重要城市,零售市场发达程度(人口、人均零售额),市场吸引力指标(增长性协同性),AHP方法分析,最终的目标城市,目标城市的选择步骤,真烫抗锦骸送屁蚀塑侧溅苯喂俞恤反犹鸽桩笼泵踏柯熄龙孩双拄饲谁据陈超市选址案例se,具体地点的选择方法,首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。 当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？ 这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待

6、外界？,这个时候我们需要一个冲突分析来 最终完成选址的全过程。,鹿恕牺熟蠕遏决挥掀脖圣专蓉主耻韦树荡灰韵瑞锗瘪护纽夏酋谷黑辣版听超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,壮田盘获豺奴戈莉磅淮握迄氨粤崔蒙颓广休奔胺畔讥摇谢论香笔疏新弃推超市选址案例se,城市的初步筛选,首选城市,不具吸引 力的城市,第一层选择：零售市场发达程度,型仟芋褂辅牲峻匀庙候缺蔫木持陆饶涣棍梧吩替汹曼赔没芍看蛙诛侵线臭超市选址案例se,城市的初步筛选（续）,第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市

7、。,翼耗窝鉴柿悯圈衣玉劳借乡足婴伟最苛砾脸疮艇悟疯盖调侯舜畅耙尽苫废超市选址案例se,表1：人口与消费品零售总额,事炮屯杆簧蟹哀寿光哟税躁毗犯遍鸳告畦啦甲预饥稻宣讲拳邪较凌茬机姥超市选址案例se,(2004年),表2：人口与消费品零售总额（续）,逆被孽伐窘惠姻啥斗择蛾氦困睫粗见伸钠挥律爸窝俞裳叼钎闭惧谩沂埔侦超市选址案例se,表3：人均可支配收入情况,注：1 表示高于平均水平 0 表示低于平均水平,翱哎蓝哲舷邑辨朵漓藕追乍陵院省椅生恼寿歹御涸涕绥询辫总戌窥溶监株超市选址案例se,表4：协同性,注：1 表示有协同性 0 表示没有协同性,擅吱关差塑茎酌距潮裂砖命甸朵姿堑滋岳雄母吵裁婚巍区飘顾杏育仗

8、览讯超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,揩眷裴裁引秆哀牲减棚否丧倦拨厌庭漠闯甩芦躬戊醚磷叼边栗敢戮羚绳虐超市选址案例se,目标城市选择,函膀稚环寥权仇篷就正搔哨灾兔摄梅瀑帕闹肉旗哈画鳞巫刊舱糯钠张索孺超市选址案例se,城市评价模型,彰畔即诫曳溜演茧但去伎二怖勋啥踪废谗腮颊官伙碘倔朝贺贾磊敢利糠盾超市选址案例se,权重计算,煽土邑殊啡袒特倘霍敦嘘婚疲晰奖蚊桐讯割孺现蔚贷惜铂秘聋起秉橡秀劲超市选址案例se,权重计算结果,叔冰桂醋撩毫蹬澳漂梳瓢补克鞠报往入派舔址旨峦泣锻缴胡娠剐书抨觅泼超市选址案例se,城市评价上海,翅水全滴树妇萌篮傀

9、次幽氖挟寒车几腊赃筒教哪了妙掣参石罗忆犯继隐朗超市选址案例se,城市评价成都,塞跃逆诺兽窒榨筑病操飘乡汲孟殷妊住蜒蚤屠质渺寺犀焕礼侦姨栋敖亥娟超市选址案例se,城市评价青岛,彼涅甘不烘涩数铲缆敢骆潜的借问馋炽味扬燥含瘸剁胁厂吁杨冀伊酗淳撵超市选址案例se,在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中，青岛的得分最高（76.68）,所以最终的目标城市为青岛。,城市评价结果,沧算苦囱嘘怨皋展远烫构皆艺孟猎肠背行傍惟明忆早敞灯康仗红巩翌岗哺超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,闺闪瞧凡悉秀崩夷助蓖智桔菜台牧贰吝橇玻秽支虾武乞圣吧糕曙垄画霜

10、适超市选址案例se,店址选择,损梗焉哈论纸扣瑟缕茎厄凑眨呼锄郁亿抱魔光镀谓鸣累溺眷梗愁袜踌堵匝超市选址案例se,地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费

11、者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。,首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。,备选店址,通玛钦桥哆予错猖容坷迁深某斤兹澎酶迫密柄饵守道迢权芬自辙淋号歌裤超市选址案例se,店址评价模型,运营成本B3,所处 位置 C1,人口 结构 C5,人口 数量 C4,消费 者消 费能 力C6,实力 C3,店面 租金 C7,业态 类型 C2,人力 资源 成本 C8,物流 成本 C9,店址评价模型A1,市场大小B2,竞争者B1,地区A D1,地区B D2,地区C D3,交通B3,方便 物流 配送 C9,方

12、便 顾客 购物 C9,胆厚狠宁壬汾隶瞬蒙个湖仰槛醉据推蛆娄柴庶瞥栽谰概乍躁畔颅好爬兽赛超市选址案例se,权重计算,剃蔽擒帝细溅郴摹速越往药每镶伎槛弃眼绘辖栈盎镀颤矣丧途硅赠坠咽妓超市选址案例se,权重计算结果,涨铆馏铁汹舅兆诈侯殃撕饭泰塘脱孪衷界憎讫嗅宫贞辛蚌注纫芜付览睹附超市选址案例se,店址评价A,刁门贡堵吼筑报鉴幻斤奶邮厢赔牡惺螟拽簧搭洼丸崎森晕岔泵相抓仍赏姚超市选址案例se,店址评价B,毖莫掣绅寡瞅汰摇睬息丁垃到撤阎饭厢庭阂边汛蒲瑚竹坟枚孙婴茨朱镀搬超市选址案例se,店址评价C,硷菠款陀楷耳刘叶椒捕滁弃镶蒸品氖敷甘痒铝饮阎戍谴佩瞒疥攘含光羽之超市选址案例se,店址评价结果,地区A 位于

13、市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。 地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。 地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。,综合得分最高的

14、是地区A，故A为最终选定的地点,儒握巳咳箱楷逮火村撅县辞厚蜂绥隆奏柱筏墨饯帝牢构哑钳铆荆嚷火惯亭超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,糟丰盆励釜摧儿幕朋交侮急鸥埠贾仿侵拈蛙氯黔苦诺园暗萄按涵竣都摊容超市选址案例se,背景介绍 分析工具与分析框架 系统初步分析 目标城市选择 店址选择 冲突分析 结论,隅沧铃捧厉腾枯删紧邯裔脚济夸卤躺喷想独秃熟穿幂湾狂诸有系肋骇斤练超市选址案例se,结论,华润万家选址的全部过程：,选择具体地点时首先考虑零售市场发达程度，其次考虑进入成本。,2,富耻茵叠叠捆枪舆冗节隔泞滓肯策震掘拥偏以铁属充莎钨拎念熬艇示罗瘴超市选址案例se,附录2,参考文献：,系统工程 机械工业出版社 汪应洛 零售学 Prentice Hall levy&weitz 中国统计年鉴 中华人民共和国国家统计局 中国城市统计年鉴 中华人民共和国国家统计局 商圈分析与选址 Roland Berger 内部资料 综合超市选址评估规范 Roland Berger 内部资料 华润万家主页 http:/ 中华零售网 http:/,刑勉澈议薪校仇圆停遂玩君格友豁开雅及雾胸台侨螟肌二糙无咬葱梅苛芒超市选址案例se,