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1、房地产项目楼盘展示营销策划标准化培训E在现代营销史上,“体验营销“并不算是个新课题。在汽车、奋依品等行业,体验营销已做的非常充分。在房地产业界,中国多数一线开发商已经达成共识,非常注重客户在购买全程中的体验,尤其是XX、XX、龙湖、保利等开发商。例如XX的大部分项目都位于城乡结合部,但是XX在其开发的每一个项目都将“体验“做到了极致,在项目的每一个角落都蕴薛着足以“攻心“的卖点,它们用自然和缓的方式传达到购房者的心灵深处,极大地支推了项目的销售,销售价格和销售逢度均大大优于周边竞争项目“体验营销“是在世守之交随着对传统营销椿式的反思中发展出来的。“传统营销“关注与产品的特色和益处,消费书河厂是
2、王性沙策者“体验营销“并不反对传统营销强诽功能性的牺色和益处,而是认为特色和益处只是最起码的宰户需求,已经很难引起客户触动。“佛验营销“认为消费者是感性和理性相结合的动物,主张抗消费作为一种整合体验,刻激消费者感官、触动心灵和激发灵感,使产品和其生活产生关联对于房地产来说,同质化财代,消费者在郡里都可以购买单纯房子,房子本身已经很难触动宰户,只有房子承载、附着的一种可见的、系统的、生动的、人性的生活方式才是营销增值的关键,这种生活方式只有通过体验营销才能传达出来。体验营销可概括为五大战限模块一一感官、情感、思考、行动、关联2思考蒙销诉求于致力为客户创造人之和解决闭额的仰脸,通过让人出孜技教性怡
3、维行动营销的日的是影响身体体验、生活方式并与客户产生井动、通过午华客户身体体验,白客户展示不同的佩事方式、生活方式并与之五动关联营销包员了思官、情忠、性考与行动腊销的待多方面,使个人与途意自我、他人吴是文化产生关联如上文所述,感官营销是诉诸于五种感官,目标是通过感官刺激让人感受到惺快、兴奋、美感以及满意,感官营销的本质是一种“营销美学“。广义的感官营销包括项目与客户接触的每一个节点,包括建筑、办公场所、公司车辆、核心产品、产品包装、购物袋、服务人员着装、产品手册、名片、推广材料、广告以及其他任何与产品和服务直接相关的东西。在房地产营销中,VI系统设计涵盖了上述内容更的一大部分,也是感官营销的重
4、点之一,这点目前在业内基本执行的比较到位。在本文中,我们要强调的是项目如何利用感官营销进行“造场“,也就是通常协泓的“展刀策略“。项目在感官方草招炳小主根水才邵水诊4丿:,目阴卡戚示万主君医念展示。所谓昭示展示主要是挂项目大范国对外厚鑫的荣玛和声象,如古顾交造要道、机场港口显要位置的户外广告牌,标志区域强势形象的工地图挡、道旗、导示系统等等。生活概念展示则包括内部空间如营销中心、样板房,外部空间如特色商业街、会所、广场、园林等等,通过这些公共空间来展示未来的生活概念和方式。本报告集中闸述感官营销的内容,对于情感营销、思考营销、行动营销、关联营销的内容,在本报告中仅作少量渥及。感官营销的结构体系
5、口户外广告高调形象,占据要点,包括户外高炫等7肠盘包装|领域界定、区域强势,主要包括工地导示系统、引导旁、图挡等蔑销中心“剧院效果“与“温馨家居“内部空间佯板房充分展示生活方式和产品价值点,如赞送空间等商为行展示项目成熬商业氛园lzLiLulauuuelheoAu万0外部空间广场展示独特造型或雕塑小品等节点国林重点展示煞情点如泳池、叠水、花海、内湖等停车场展示有序、高标准的停车场服务服务传业服务保安、保洁、佩应等人性化服务通过统计2015年上半年中国房地产企业销俸金额的排行榜,可以看刹:个、销售额排名前15的开发商中,几乎每一家都有自己成熟的可以快速复制的营销展示体系,如XX、XX、中海、万达
6、、龙湖等;2、成熠的体验营销体系,极大的支推了这些企业的销售工作3、标准化的体验营销体系,使得这些企业的项目可以在全国各地快速复制,节约研发设计采购史本,销售消化期大大缩短,产生稳定的现金流。建立稳定成熠快速复制的体验营销体系,有效地支据了一线知名开发商的业务扬张,成为一线知名开发商的核心站争力。想要在激烈的市场竞争中生存发展,房地产开发企业必须形成自已的核心竞争力,壹立成熬标准化的体验营销体系是必然之D皇2Euauua李E中t亦E全地团技H库借咤淑E全移团E2024002146H820020135502015122612861206HG561560200Longeruoon-ss园偷大地丘集
7、团EVERGRANDEREALESTAIEGROUP国中涸坚产肽寸牙麦慕子人佛孙屿产|名者筑萍顶迩集团乙/cAiib沥翩桂国WANDAGROUPsXX标准化模式XX地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者,持之以恒推行精品地产的标准化运营模式,将多年开发精品地产的成功经验迅速复制到全国项目。目前,XX地产集团已迸入全国各大重点糗市、省会城市,在上海、天津、重庆、沈阳、或菖甬垂蠢矗南京、西安、长沙、太原、昆明等地,大规模开发精品产品,成功实现规模与咤质XX地产于2015年11月16日对外宣布,XX地产提前完戌700亿年度销售目标,预计全年台约销售额达到?50亿,其销售增长率和净利均在全国房企中排名第一。XX地产可以在这些年实现快速发展,其强大的融资能力和高度标准化的产品线、菅销体系是核心竞争力,对于私仁这种处于怡步阶段的仁业有很强的借鉴价值巳I大屿丘集团EVERGRANDEREALESTATEGROUP12-15年,XX在总资产、净资产、销售额和利润四个方面增长迅速,年复各增长率3倡于XX;15年的总资产和销售额已相当于XX的48儿口贾(孔-河(元)2门5嬗546弘葛|口目乏2锭借顽(lislLt卵-张口口E史a0|_丨_eR3HOXX资产周转率增长迅速,负债率交于XX,15年ROE越过XX,达到27%,得益于其较高的资产周转率和杠杆水平浩资国技宏EO6)口园团E10
