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1、国际贸易付款方式(下)锦程物流网目录、外贸出口付款方式的特点、如何与客户谈付款方式、使用付款方式的技巧变通、案例:D/PSIGHT付款方式1128弘口力无五、外贸出口付款方式的特点外贸出口主要的付款分为三种,FL/C(LetterofCredi0),电汇T/T(TelegraphicTransfer),付款交单D/P(DocumentagainstPayment)。具巾M/C用的境多,T/T其欣,D/P骇少:我们先来介绍信用证L/C(LetterofCredit0。分|池全肖办胡水Q信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式,每个做外贸的人旱晚都将会接触到它。对不少人来说,一宏用证,就会
2、联想到常密麻麻充满术语的令人望而生田的天书。腐用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做,提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式i具,他就是真伟白银。世此国为姑歪,一份可帕的信用证裴为招保物,拿到银行去贵歌,为单方资金周转提供便利,也就是“信用证打包贵款“。但是在实际操作中,信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难让你做到的软条款,造成人为的不符点。第二种常见交货方式为电汇T/T(TelegraphieTransferl。L/弘口引无这种方式操作非常简单,可以分为前T/T,和后/T,前T/T就
3、是,合同笠订后,先付一部分订金,一般都是308,生产完升,通知付款,付清余款,然后发货,交付全。不过前T比较少见一点,在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境,他自已也就非常信任别人。塔为多命的是后fT收到订金,安排生产,出货,宗户收到单证拷贝件后,付余款;卖家收到余款后,寄送全套单证。TVT订金的比率,是读判和筱订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把贫发出去,和拖回来。万一客户拒付,也就没有什么多大损失53希肖丶肖刃肝宁人XTVT与L/C比较,就是操简单,灵活性比较大,比如交期吊紧,更改包装,等等,兮要客户同意,汗有什么关系。如果是信用证,就相当麻烦,必须的修改信用
4、证,否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少,一般都是几十美金。而信用证有时会多达儿百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而证如果单证做得好,比T要万靠一收欲有银行担保、凭着洁百以去银行打包贷款,资金压力很小。但是银行信用不好,或者外汇管制很严格的国家,信用证风险很大,如印度。TVT和L/C各有优绘点,T/TgL/C如果结合起来做,那就相当保险308T/T,ThebalanceL/C。灯止_才麦L/3E与L古外还有儿种用的比较少的付款方式:D/P付款交单CDocumentsagainstpayment)
5、是跟单托收方式下的一种交付单据的办法,指出口方的交单是以迹口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代收银行领取单据分为即期交单CD/PatSight指出口方开具即期汇票,由代收行向进口方提示,进口方见票后即须f贵款付清时,进口方取得货运单据-3希肖丶肖刃肝宁仪X远期交单(D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票,由代收行向进口方提示,经进口方承兑后,于汇票汇票到期日以前,进口方付款赎单。D/A承兑交单(Documentsagainsthcceptance)是在跟单托收方式下,出口方(或代收银行向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓“承兑“就是汇票付款人(进口
6、方)在代收银行提示远期求票时,对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上笼署,批注“承兑“字样及日期,并将汇票退交持有人。不论汇票经过儿度转让,付款人于汇票到期日都应凭票付款。83希肝丶肖刃肝宁仪X以上除即期交单CD/PatSight还可以做,其他的都风险特大(相对L/C而言,但也存在客户因市场价格等闰题而不付款赎单,如果要做,只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款即:付款交单、D/A付款即承兑交单等付款方式采用得较少5主要师于这两积付歌方式属于高业信用;即出口公司能吾收到责款,完全友冯于进口唐的信用。进口商骸枣挠时、按质按量收到货物也取决于出口商的信用对于信用好的进口裔,一般不会出现不付货款的现象,遇到信用差的进口商,常常发生拖欠或拒付货款现象。因此,这两种付款方式多用于信誉比轿好的进出口商。D/P风险很大,但是如果和T/T结合起米,也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家,有些公司喜欢用DP。那么打个比方308T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P。这比做后T/T运要保险。
