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1、4市场分析4销售策略行动计划组织架构市场分析(厚街)行场背晚市圭伟主白东英市-居住人口/流动人口:82,427/100.000途总人口:182,427一人蛔改入13;200元/帝-地区面积:126平方公里-覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。-市场客户状况客户分布情泓:类型敬量比例士多85266.77%超市1279.95%;5餐饮1822.54416与掩尝3奕他;37)学校120.94%(画学:4,小学:8,共有士多13间)合计“1276100964市场铺贫率对比情况-士多百事67%可口98.5%-谅执百事79%8“可口“98%餐伟百事56%b可D84%-平均SKU百事2可D“37
2、万包装与价格可口36182ML,Rep50CANG3SMLE125L厂家目销价土多14.001800410060.505100学核12.50(逊货Soswes182ML泓2支192ML;按02书月回收版盐;和靛底筠订年销售合吟越颜完成销奔励060儿管。-bL上是学核土多192ML的促销.)批发到土多14-1500“1750-1850“40.54100“5950.60.0050551雹借价止包1.001.20-1.5025043.00300850500550注,355CAN土多进货传为4500,司送2L1支。包装与价格百事RB192ML“RB355CANS55ML600ML125L厂家顺销价王多
3、14002400405060005100学佶1250批发到匕多1350-14.00“24.002500“3950-40.5085950000“500051.00雹倒价(生刍1001502002.50E500550注2包装半L5林招率-031%其倩命为:可D批发到丶多价-53.00.古选1支2L柯借价650市场钰责半-031%E批发到土多价-39.00零借价一6504销量(厚街)百事销量分析类型E销量月(Rowcase年销野平均每间月(谅查时间10月/89年王多8623.40840.8964学校131.040556080商场1271.39716,7641餐饮285114013.6804合计:“1
4、276698580,700547市圭分杰(可口销量分析类型E销量月(Rowcase年销量平均征间月(调查时间10月/99年士多852511261.3446学校91.50140红120商场127228627.43218餐饮2852.85034.20010司计:1.27611.808137.0169254销售系统-以传统批发为主,年丰直销定期拜访人数8车辖3(1.5T2诚欣篓48店郭4现调枝2注;可口直销服务一般,街上P.O.P较少。出现最多的是新奇士的P.OP。渠道调查汇总-.-*土多数,402(341)268占67%可口客户,396占98.5%4)余市场没备投放百事店牌怕可口2,沙箱3,水柜9
5、,太阳伟9平均每周悄偏百事:(】5_1箱可口:1-2箱“订责周期,4朐“SKU调查:192RB,355/250.,.CAl0661.252LP7_MP_7_MP7_MP_7_MP_7_MP7MToraLP百事史al10幼8029218202050。的7i7178瓶箱ca76719624pa1C_S8F_C_S_FC_SF_C_S8_F_C_S_F_C5F可日as28366880“3863010“2M1840“189197000016574瓶缉isesos2ta785172渠道调查汇总-商场“商场数,106(赃中A:5B:27“C:74)(百事客户,84占79%6可口客户:98占93%)*市场设备投放。百事,冰锴3,水柜2可口:冰箱9,水柜7,陈列架2,现诸机“质物主要来源,虎门太平,年丰,洋通“平均每周销量,百事,2.8箱可口45箱“订货周期1周“SKU调查:192RB,855/2502AN051.252LP_7_MP_7_MP7_MP_7_MP_7_MP7_MTorAsf百事明85851269盯春52224664CSF_C8F_C8FC8F_C8F_CSF可日H05105167868191019830_221620“58
