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1、新产品市场营销策划方法历技痒、怡够4眼则方向例:福特公司的“野马“车沥64年,福特公司推出野马车,年内销售40余万输,销售收入10余亿美元。一家面包店门上写着:“本店烤饼如野马车一抢|而光“。(一)形成概念、公司现有“红雀“车小,没行李箱,省油,外形差、二战后生育率激增,60年代,业己成年,对汽车需求量大东时间长。、年纪较大的买主,从迫求经济实惠的车转向样式新款的豪华车。纵(便于如女和新学者);要有行李箱(便于外出旅游);既像跑车(呆引年轻人),还要胜过跑车。二)野马。1一战中野马战机广为人知。2显示车的速度,也适合美国人放荡不羁的个伯。体现:标志逆时针奔胺,表讽野马的无规矩。车身白色,方项,
2、前长后短,车身成流线型。(三)时空运筹概念试验:请5寺夫奶参观,并进行价格咨询。具体策略:1道吊大报社编辑参加野马牛大赛,邀记者现圭采访,俚野马车袋新闻炒作2、上市前一天,2600家报纸广告:一部弃驯的野乙牛。标愚,贺意不到。制招题,2368美元.乡、上市开妮,务大怡视阜不智淅炖厂呆矗、在最显朔的偷车场,驱立广吾牌卯、在全夺最綦忍的15个飞机场和200家俞日钜店展览野车,发官物广告.一、肉全国儿百万车主发广吾定会品。(一)概念的定义1、用有意义的消费术语表达的精心闸述的构思。一一科特勒2、能多洗足消费者标神需求的产品特征。例1:能增加营粉状牛奶添加剂产品概念构思:对成年人一一一种息选早餐伟料。对孩子一一一种可巳的息餐伙料。对老年人一一一种康复补品。例2:美国宝洁公司一次性尿布的概念转变。“侩母亲更方便、省事。更楞软、更呆水,不用塑料裤侠婴儿更干燥。前者强调的是母朱的利盎。后者强调的是婴儿的利益。殿茌忠怡轼国)(
