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1、,铸造具有竞争力的 特丰销售精英,唐光照 高级企业教练 新疆圣韬管理教练公司,新疆圣韬管理教练有限公司,销售人员的成长会提升组织业绩,组织的竞争力,人 的 竞 争 力,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,1、释放你生命潜能,销售精英个人成功必备的观念 你的价值增长，决定了你收入的增长 你要对自己的生活承担完全的责任-100% 你要把自己当成自己的雇员你是自己的CEO 你所专注的事物会得到显著增长 持续改善的行为是自然而然发生的 你的习惯决定你的命运,新疆圣韬管理教练有限公司,1、释放你生命潜能（续）,大满贯法则个人销售成功关键法则 简化 必须学会对自己
2、做的每一件事进行简化 杠杆作用 加速 快速行动去满足他人的需要，去赢得优势 成倍增长 是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。,新疆圣韬管理教练有限公司,七种类型杠杆作用,其他人的知识获得想法与洞察力 其他人的能量外包、委托 其他人的金钱借贷 其他人的成功研究，NLP 其他人的失败吸取经验 其他人的想法学习、读书、讨论 其他人的关系经营人际关系,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,2、提升自己的生产力,关于创造佳绩的五个问题 明确任务是关键 提高你的工作效率 分清事物的轻重缓急 销售工作高效
3、的七个关键,新疆圣韬管理教练有限公司,2、提升自己的生产力,成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上 托马斯。爱迪生 生产力倍增的方法： 做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。 确定自己要完成什么任务？你对“做什么”确定越精确，开始进行“如何”和“什么时候”时，就能够越有成果。 经常提问自己的五个问题,新疆圣韬管理教练有限公司,创造佳绩的五个问题：,我要努力去做的事情是什么？ 先界定自己要奋斗的理想目标或结果。 我该怎么去做？ 确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法 我的假设是什么？ “错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他
4、人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？ 如果我的假设错了怎么办？ 要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑 如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？ “要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？”,新疆圣韬管理教练有限公司,明确任务是关键,明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。 清楚自己想要实现的目标 必须确定并寻求实现目标的最佳途径 必须对新的信息保持开放的态度 乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式 反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的,新疆圣韬管理教练有限公司,提高
5、你的销售工作效率,弄清楚自己的销售目标 必须是明确的和可衡量的 是可相信的和可实现的 被书写成文并具有时限性的 做一个清楚地、成文的行动计划 把工作任务或工作日的每个步骤列成清单 根据清单开展工作，在纸上进行思考 掌握工作进度，形成一份形象的工作记录 给你的销售清单设立一个优先顺序 使用80/20法则，确定清单上占80%价值的那20%活动 在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目 为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权,新疆圣韬管理教练有限公司,分清事物的轻重缓急,重要,不重要,紧急,不紧急,1,2,3,4,新疆圣韬管理教练有限公司,区分重要任务与紧要任务,紧急任务是指非常急迫
6、的、有时间限制的任务 例如：一个电话或一件紧急事件 重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果 紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动 重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果 紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要 既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间,新疆圣韬管理教练有限公司,高效销售工作的三个问题：,不断问自己：“什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？” 问一问自己：“我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？” 再问自己：“此时我的时间使用在什
7、么地方最有价值？”,新疆圣韬管理教练有限公司,销售工作高效的七个关键,对你所从事的销售工作更加努力 更快速的工作 在价值高的活动上下功夫 做你较擅长的事情 把你的任务捆绑起来 简化你的销售工作，使之更易于操作 工作更长时间,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,3、简化你的个人生活与工作生涯,复杂性定律 七R简化法 确立价值观 描绘理想未来的蓝图 决定你的目标 学会说“不” 简化日常生活的六种办法,新疆圣韬管理教练有限公司,3七R简化法,重新思考。当你有自己太多地事情要去做，太少的时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设问：“还有更好的方法吗？” 重
8、新评估。现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或过去曾经出现的情形行事 重构。重新调整你的生活或销售的目的，保证从同样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。 重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先级别 总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，要不断地寻找那个更好的方法。,新疆圣韬管理教练有限公司,3七R简化法,4、改组。在改组中你可以把更多的时间、精力、金钱和资源，向产生最多的营业收入和最大利润的前20%的活动引导 5、重建。在重建中，你的全部的注意力需要集中在过程的改进上。要坚持不懈地寻找更新、更快、更廉价和更容易的方法，以便完成任务和实现预期的
9、结果。 重建你的生活和工作的六个途径 6、改造。你彻底地改造自己。 在急剧变化的时代里，你应该每6个月到12个月就彻底改造一次自己和自己的工作。 连续进行从零思考：假如我没有这样做，根据现状，我会按此办法在此重新开始吗？ 7、重新获得支配。你要设定新的目标并制定新的计划，进行新的决策，让自己投入新的行动。要对自己承担全部责任。,新疆圣韬管理教练有限公司,确立价值观 什么对你是最重要的？对于自己的个人生活，你最关心的价值观或者一直以来的原则是什么？ 描绘理想未来的蓝图 以价值观为基础，为自己创造一个梦想想象没有任何限制，想象你能够设计自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。那么这个蓝图会是什么样
10、子呢？ 决定你的目标 确定你的价值观和梦想之后，你就树立了简化自己生活的具体目标。请问自己：假如生命只剩下了半年，我将如何改变自己的生活？ 学会说“不” 最好习惯之一，就是对任何与你生活最需要的东西不一致的时间要求说“不” “不”是你学过的最有力量的词汇之一。对你的时间利用价值不高的任何要求或请求说“不”，然后对你喜爱的活动说“是”。,新疆圣韬管理教练有限公司,简化日常生活的六种办法,把生活中的混乱头绪彻底厘清 将你成堆的阅读材料仔细检查并扔掉一部分，它们大部分已没有价值了 要想增加自由呼吸的空间，就要努力停止作某些事情。（电视、游戏、小说） 检查你的家，扔掉一切过时、陈旧、多余或不能修补的东
11、西。 每天都用一段时间独处。 根据你学到的东西，制定一个具体的行动方案。,新疆圣韬管理教练有限公司,销售精英个人竞争战略模型,新疆圣韬管理教练有限公司,4、开发你的思考能力,最宝贵的资源就是自己的头脑 因果定律的发现与应用 像成功人士那样思考 七种健康的精神状态,新疆圣韬管理教练有限公司,最宝贵的资源就是自己的头脑,你的决断及采取行动的能力决定了发生在你身上的一切，而选择自己的态度和反应的能力则是完全可以由自己支配的。 思考、计划、决策和采取行动的能力永远是生活中最强大的力量 当你完全控制了自己的思想，你的整个世界就会改变。,新疆圣韬管理教练有限公司,因果定律的发现与应用,“为何有些人能比别人
12、成功？” 因果定律：每一个事件的发生都有一个理由。销售上和个人生活上成功或失败都不是偶然的，两者都有因果关系可以解释。 假如你做了其他成功人士所做的同样的事情，最终你将获得和他们一样的结果。这是一个规律。 因为因果原理过于简单，人们常常不予理会。但伟大的原理几乎永远是最朴素的，成功几乎对于每一个人都是可能的。,新疆圣韬管理教练有限公司,因果定律最重要的应用：思想是原因，条件是结果。 思想是富有创造性的，思想是你生活条件的创造者。 今天，通过你的思维方式，你得到了生活中拥有的一切。 你可以改变自己的生活，因为你能够改变自己的思维。如果你改变了自己的思维，你就改变了生活。 因果定律的最有效的应用：
13、你能想到的常常会实现！,新疆圣韬管理教练有限公司,像成功人士那样思考,成功人士多数时间在考虑他们想要的以及他们如何去取得它。 这种思考的结果：比一般人取得更多的成就 不成功人士多数时间在考虑和谈论自己不想要的东西。 他们陷入这样一种习惯：更多考虑和谈论自己的问题以及谁要为此负责，因此反而把情况弄的更糟,新疆圣韬管理教练有限公司,成功人士最突出的素质是乐观。 20年35万男女面谈活动，观察总结成功人士的思考得出上述结论。宾夕法尼亚大学马丁。塞里格曼 你的乐观程度等同于你精神健康的程度。 你越乐观、积极，你就越有精力、热情；身体越健康，睡眠越少；你的脑力和体力越充沛； 你越乐观，你也越有创造力。不
14、断有好想法，发现新的可能性，更快地达成目标。,新疆圣韬管理教练有限公司,七种健康的精神状态,考虑将来 考虑目标 达到优秀 着重结果 以解决方案为重点 终身学习 立即行动,新疆圣韬管理教练有限公司,考虑将来,第一个重要状态是将来取向；这是销售精英或领导精英普遍的一个特性。 远见：领导者都具备远见，非领导者没有 面向将来的人经常考虑将来，而非曾经去过那里。非常清楚五年后自己的生活会是什么样子。头脑有清晰的图像 面向眼前和过去的人对将来的看法往往模糊混乱，很少对未来仔细思考。假如你要求他们描述自己将来的目标，他们往往会生气。,新疆圣韬管理教练有限公司,创立一个五年设想,大家想象从今天开始，特丰公司在
15、五年之后将达到完美。“想象一下特丰公司是西北行业同类公司最好的一家，它应该被描述成什么样子？” 找出大家统一的重要理想与设想，描述明确。通过“怎么样”提问来制定战略。 询问“怎么样”促使自己积极地以将来为取向 越多地询问“怎么样”就越会有深刻的洞察力和丰富的想法去吧你的设想变为现实。 每天进行一个测验：自己思考和谈论将来，自己想要什么以及自己要去那里的能力测验。,新疆圣韬管理教练有限公司,考虑目标,将来取向设计的是你的长期的理想设想，而目标取向则更为精确，使设想转变为马上能够实施的具体行动和切实措施 3%的人将目标写下来，97%的人则有愿望、希望和幻想，但没有形成文字。 目标设定的关键就是在纸
16、上进行思考。 书面目标激发你积极的情绪，并赋予你旺盛的精力。书面目标释放你内在的能量，没有它们，这些能量会保持沉睡。,新疆圣韬管理教练有限公司,设定目标的七个步骤：,确定在生活领域的每一个领域中你希望得到什么。 把目标清楚而明确地写下来，使它变为可衡量的文字。 为你的目标设立一个期限，如有必要，在设立子期限 把为了实现目标而必须做的所有事情列一个清单。 把你的清单组织为一个计划。 马上把你的计划付诸行动。 每天下决心做一件事情，使自己朝主要目标前进一步，无论它多么渺茫。,新疆圣韬管理教练有限公司,达到优秀,第三种状态是优秀取向，成功人士对自己做的事情都非常擅长。 两个步骤： 排队，下决心把自己的事情做的出色； 然后排进队伍的前列。 “在你的职业中，那一项技能对你帮助最大，如果你能够逐步掌握它并以一种出色的方式进行应用？”,新疆圣韬管理教练有限公司,着重结果,第四种状态是结果趋向，强烈的结果趋向与高成果、高成绩和高产出密不可分。 对我而言，价值最高的活动是什么？ 我的主要工作结果范围是什么? 我能够做好，而且只有我才能做好、
