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1、养鱼的中心思想“浩鱼皖学“精佩我的保险事业是从垄员面非销借开姑的“蝴莎人才,发展国V我保险事业所有的俊念都基于此!谊招有人才,诽洁拥有竞象办。谥腾有最大的机会成功!家无属问!保险吟棺如此,读拥有了伐秀的团队,谊就能在竞争中胜申。建立优秀的团队,就是骗大量增员,让伐秀的人才加盛我们的团队,墟员的方法侠多,网结,招聘,际招石最以统、最史的是绍故增,安是最高效发招人才的描符我帕把绥故增员比作养血。网络、招聘、限帕,就好像在大海里播网,运气好的时依可以押到儿条,迪不好的时候一无所获,市其仪质不同。在自家吊晟挠D人堇,放入鱼菩“鞠匕冠帝,酥匕算待,日机成河,限财认以招超一杞义-杜大鱼其实,都略腾像垂佐备
2、月用的人才,成加的笛一加代于放人大坤洁绍萧(文量的多单信衍),第步在于粲唐其鱼范(不朗地交征及举办各类活动)白当增咤对象一旦深入了解保险的传值和意义,时机成粘时,他脱会客成一个非常性诊的保除事业拥护者及多与者都仪成功的租讳商在才挂织的加力和坚定不移的阮心!性话:-什么是保险事业持续成功的关键因素?为什么?-增员的最有效方法是什么?为什么她是最有效的方法?我们如何变被动为主动?第一章增员的目的一、“鱼、渔、鱼墓“之间的区别是什么?鱼墉“老板“与鱼填“董事长“之间的区别含义是什么?11、如何从寿险行业的角度理解罗伯特.清屿的这了洛;“你不工作,还有多少收入能为你服务,那才真正是你拥有的财富“?第二
3、章增员的目标市场一、讨论“增员的目标市场“、讨论“团队增员文化“如何建立?三、讨论我们的增员根道有什么?而每一个遵员渠道都各有什么特点绍故增员对朋友、同学、老同目标市场事、等熟人一、切我们的增员线索是什么?如何去切入谈增员?二、针对我们的保户我们的增员线索是什么?如何去切入谈增员?三、针对我们接触过的人我们的增员线索是什么?如何去切入谈增员?四、俱乐部等缘故增员目标市场开拓在目前市场上,有哪些俱乐部、社团活动可以参加?这些俱乐部、社团活动与我们的目标市场都有哪些特点?而我们的增员线索是什么?如何去切入谈增员?五、其他缘故增员目标市场开拓在目前市场上,有哪些行业的销售人员是我们的目标市场?为什么?对于这些销售人员,我们的增员线索是什么?如何去切入谈增员?六、讨论缘故目标市场的转介绍渠道有哪些?第三章成功增员的关键因素一、为什么说准增员名单是成功增员的关键因素之一、为什么说“养鱼“是成功增员的关键因素之一、为什么说发挥团队力量是成功增员的关键因素之一
