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2、,均价3万口兰亮国际月10日加推2柴F、G共60多套单位,单价22000元起,开盘共销俸38套。市场低迷量价齐跌Eossinicocmemeen|逆市飘红项目分享:迂市下的营铿方式、接余月法口万科清林径口和黄都会轩口华侨城香山里已首地荣誉口和谐家园口上东湾cocmemeen1项目情况:万科清林径2区最后3柚高层于9月17日开盘,主推33柿16套,推出楔王临湖注房,带家华衿修,开盘当天信出90多套,户型为精装110-146平3-4房,均价约14000元/平,享受万团大战1万元优意83一12平米的泉坂里近湖洋房,9月24日加推36栋,销售约90余套,坯价13000元个,带2000精装国庆期间,通过
3、“万科比房行动“,带来3000批宰户到场,至今为止每周消化约10套。清盘期,以自然消化为主“万科清林径新房价低于原报价两成“Eosssinicocmemeen1清林径如何做到的呢?市场不好,客户量不够的阡候,我们怎么做?临近开盘,我们是如何答理客户的?清林径各阶段的“标签“如何应用?E“客户上门量不足,营客压力大;0E你知道刚刚开售的“金色汰园“项目买多少钱吗?你知道现在龙岑中心域楼盘均价是多少囡?那你觉得以清林径这桐的社区王洁、津祥的品尸和步品,信务少锗?客户预期价格11000元/平米网上敬播“79万起抢购88平米大三房“。均价还不到9000元/平米;最终实现均价10000元/平米“万科清林
4、径新房价低于原报价两成“Eosssinieneen1广撒问、病毒式营销!短信散播:业主+新客户两度升级客户,两周薄客600余批!“第一次;验资,享受开盘99折;“第二次;办理“购房基金“,享受在售项目97折优惠。自利用“在售项目“为遵风港,向客户收取5万元“购房基金“。购房基金口径;客户凭该“购房基金“可京受购买清林径在售产品97折优惠;注意事项:“环场统一口径,让客户理解“在售项目“的内在含义;“不能给客户留下任何证据,包括收据上面一律不能出现将售项目任何字眼;Eosssinienemen1全所有的按揭资料莲户汀一经验之谈:这次宰户桢理并不是只有中原团队宰户水分非常多,是整个清林径销售团队客
5、户语意度都维,主要原团加F:/大部分客户没法提供齐全所有的按揭资料,不能领卡;“随后,由于时间仓促的原因,客户量无法达标,只要收到客户身份证就给客户领取折扣券;方法更正;后期上门客户以“验资10万元“领取折扣券Eosssinieneen1清林径三期从别墅走到大平面天际墅,再到最后的中小户型。每一个推售时间段都有一个让客户非常接受的“形象标签“;三期44姚纯双拼坡地别坐:莱萜墅;三期104娟约200高层阉景大宅:青云(空中墅一天际墅一峰景坐)三期35、36*37号楼标笠:Y37号楼:荠少厂芪!“35$楼:“夜光盘“、抢手货;“36$楼:园中央,我在清林径!孰提目标宪户群体心理诉求,与客户进行无代沟对话!Eosssinienemen|
